1ª Idea concreta para vender en 2009 ¡TASEMOS YA POR UNA SOCIEDAD OFICIAL DE TASACION!
Hola, que os parece si concretamos y cada uno sugiere al menos UNA IDEA.
Allá va una que he ido trabajando con los últimos 63 inmobiliarios que he tenido en 3 cursos y ha gustado a todos :
Despúes de tu estudio de mercado para fijar el precio de venta:
1.- Tasa ya por una sociedad oficial de tasación de las 10 primeras, mejor aún si es la primera: TINSA
Todas las Ventajas
Le ganas 6 meses a la gestión financiera
Validación de tu estudio de mercado
TASACION OFICIAL = TU VALORACION, perfecto
TASACION OFICIAL > TU VALORACION, revisa tu valoración y …mira a ver quién tiene razón, si la sigues teniendo tú, le podrás decir al propietario que has conseguido que salga más alta para facilitar la financiación o para que el comprador perciba que está comprando a un buen precio, ya que tu precio tiene que ser producto de un estudio de los inmuebles con que cpmite el que estás gestionando en el barrio.
TASACION OFICIAL< TU VALORACION, revisa tu valoración y …mira a ver quién tiene razón, si la sigues teniendo tú, pide una revisión de la TASACION OFICIAL , ¡¡¡ARGUMENTADA !!!, sino la modifican tienes tiempo de ir a otra tasadora.
Ojo: cuidado con la diferencia entre VALOR Y PRECIO.
ESTUDIO DEL AGENTE INMOBILIARIO: sirve para fijar el precio más probable de venta en ese barrio=mercado, en estos momentos.
TASACION OFICIAL: sirve para ayudar a obtener la financiación, cuanto antes sepamos que puede pasar mejor
Como ves en cualquier caso mano de santo, pensemos que cuando encontremos un comprador en ese momento haremos la tasación y nos podemos encontrar con sorpresas y tener poco margen de maniobra.
PREVENIR siempre es mejor y si lo hago con 6 meses de antelación mejor que mejor.
A ver otra idea de otro profesional,…, Gracias
Moisés.Vicepresidente AEFI. Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria
¡EL FUTURO INMOBILIARIO EMPIEZA ESTE AÑO 2009!
Buenos dias Moisés,
siento no estar de acuerdo contigo esta vez sin que sirva de precedente. Como dices en tu artículo yo fui uno de esos alumnos que estuvo en uno de tus cursos y que quizá, lo siento no lo recuerdo, estuve de acuerdo con la idea de tasar previa a la oferta de cualquier publicidad. Pero debo indicarte que en el mercado financiero actual una tasación tiene poca por no decir nula validez a la hora de obtener financiación. Hoy en día los bancos se acogen o bien al valor de la compraventa o el de tasación, el menor de los dos, para financiar el 80%. Con lo que tasar previamente pierde toda la validez futura de financiación.
Según el OBJETO o FINALIDAD, la valoración se hace de una manera u otra, y el valor resultante será diferente. Esto es lo primero que tenemos que explicar a nuestros clientes, que una tasación de finalidad hipotecaria realizada según la Orden ECO/805/2003, de 27 de marzo, sobre normas de valoración de bienes inmuebles y de determinados derechos para ciertas finalidades financieras, ni siquiera es una valoración adecuada para determinar el mejor precio de puesta en venta de una propiedad.
Aparte de ello, tenemos que advertir al cliente vendedor que la tasación que encarguemos nosotros a una Sociedad de Tasación, no le va a valer para nada ni al comprador ni mucho menos al banco al que pida la financiación. En primer lugar, el plazo de validez es limitado, y más en los tiempos que corren. El cliente será el vendedor, y eso no lo acepta nunca la entidad financiera, que por otra parte tienen sus tasadoras homologadas, y les gusta tutelar la tasación.
Ciertamente puede dar una idea, y puede ser una herramienta para que el vendedor entre en el planeta realidad en cuanto a los precios: si la tasación es esta, y no le dan más que el 70% u 80%, ¿cuánto ha de tener ahorrado para comprar al precio que usted dice?
Pero yo creo que hay herramientas mucho más convincentes… y mucho más barata que encargar una tasación a TINSA, la verdad.
Hola Toni,
Te agradezco tu comentario y por supuesto que no hay que estar siempre de acuerdo.
Pero creo que ya que tenemos que tasar querramos o no una vivienda para conseguir la financiación, cuanto antes tengamos el resultado de la tasación antes sabremos a que atenernos, y al menos tendremos 6 meses de gestión adelantada.
Tienes razón en cuanto a que la entidad financiera te dará el % sobre el valor más bajo, imaginate que vendes mañana en 500.000.-€ y la tasación efectuada en ese momento sale por ¿475.000.-€?…..si la tasación la hubieras hecho hace 6 meses probablemente habría salido por ¿550.000.-€? sigue sirviendo para ayudar a la financiación.
Asi que en cualquier caso me beneficia haber actuado de forma previsora y ayuda a generar la percepción en el comprador de que está comprando a buen precio
Nosotros no tenemos que tasar nada, ni el vendedor tampoco. Ni el comprador… la tasará el banco, con la sociedad de tasación que quiera. Y la que hagamos ahora no la admitirá el banco, y además tiene una caducidad… Una tasación de hace seis meses no vale a nadie para nada. Bueno sí, al tasador que la cobró, a la sociedad de tasación…
Así que la que hagamos nosotros será además de…
De acuerdo en que puede ser una herramienta para bajar al vendedor al planeta realidad, pero se me ocurren herramientas más baratas, y tan eficaces o más…
Hola Fernando,
Tasar habrá que tasar si el comprador financia la compra, asi que… cuanto antes la tengamos mejor, si han pasado 6 meses podremos pedir una actualización de la misma saldrá más barata y en algo puede ayudar su valoración de 6 meses atrás.
O como mínimo podremos cambiar de tasador sin urgencias.
Salvando las distancias equivale a decirle al propietario verdad que si le damos una mano de pintura a su casa , se revaloriza, o se justifica más o al menos está mucho más presentable?… SI , pues lo mismo con un informe de tasación efectuado por alguna de las 5 primeras sociedades de tasación, la mano de pintura le puede costar 500.-€ /600/700…1.000.€ y el informe de tasación parecido, o lo que corresponda en función del inmueble a valorar.
Todo son ventajas, ayuda a bajar a tierra al vendedor y que el comprador tenga mejor percepción de oportunidad de compra.
Nada sustituye a un buen estudio de mercado hecho por un profesional inmobiliario que conozca y controla su mercado local, pero el Banco pedirá la tasación, asi que no sustituye: complementa, y todo lo que complementa creo que es bueno.
Para mi que lo que tenemos que “tasar” es al cliente comprador.
Hola Rafa,
Totalmente de acuerdo contigo
Esto parece casi en directo, hace 3-4 años di un curso en Navarra y había una empresa que calificaba a los clientes antes de enseñarles ningún inmueble, su ficha de calificación parecia una inspección de Hacienda, parecía muy agresivo en aquella época, todos sabemos hoy que asi lo hacen en USA.
De todas formas cuando el comprador vaya al banco habrá que tasar y … pueden surgir sorpresas a 2 metros de la meta, ¿será mejor minimzar ese riesgo?
nosotros eh ocasiones hemos realizado una pretasación mediante un acuerdo con alguna tasadora, y gratis, yo creo que no es malo hacerlo, siempre se le puede sacar partido
Si es gratis… pero no creo que sea esta la idea, no?
La única tasación que le sirve al banco es la que encarga él a “su” tasador. Así que venderle “nuestra” tasación al vendedor, y convencerle de la utilidad, no lo veo.
Yo desde luego no pagaría por la tasación
Muy bueno, Rafa; Tasar al comprador… y al vendedor también: si no está en el planeta tierra, mejor no perder el tiempo.
No es venderle nuestra tasación es darle el asesoramiento al vendedor que cuantos más argumentos tengamos mejor.
En resumen
¿Verdad que hay que tasar por una sociedad oficial de tasación ?
pues entonces…
Que lo haga el comprador cuando venga, también podrá pintar él el piso si lo compra, no sugiramos entonces a nuestro propietario que lo haga.
Es la misma línea argumental.
Si luego el banco encarga la tasación .. ya está hecha.
Utilidad toda.
Completamente con Rafael… al que hay que “chequear” es al cliente comprador y casi tendríamos que hacerle un “test de sentido común y capcidad de compra” pues hoy por hoy -y yo lo venía haciendo hasta el 2008- tasar la vivienda NO VALE PARA NADA Moisés pues ni tienes la garantía de vender el inmueble en el período de vigencia de dicha tasación, ni el banco hipotecante -de existir- te acepta tu tasación o la validan y, en consecuencia te gastas entre 300 / 500 €uros para que alguien externo te haga una “valoración = Tasación” que los profesionales podemos y solemos hacer GRATIS y la verdad es que es muy difícil que nuestras valoraciones no sean más realistas que las tasaciones pues como muy bien apunta Fernando depende del fin de la misma el resultado o valor puede ser mayor o menor e inducir a equivocos.
Qué razon tienes!
Hoy día es dificil saber lo que vale algo, Para quien esta todos los dias con los compradores es complicado. Para un tasador, que todo lo que hace es mirar en internet, más bien imposible.
Antes, preguntaban cuando ya habia un comprador dispuesto a comprar. Era tirar a pato parado.
Hoy dia, aun si pudieran sacar de una MLS los precios a los que se vendieron todas las cosas en los ultimos 1e meses, lo que se pone a la venta cada mes y en cuanto, el stock de pisos a la venta del mismo tipo y en una banda de precio, el tiempo que lleva a la venta…
Aqui, ahora, valorar es un camelo.
Tasacion oficial para convencer a no se quien del precio al que deba comprar o vender, no parece buena idea.
Releed el post y alguno de los comentarios, allí están todos los argumentos, no quiero repetirlos por ser pesado, sólo contestar a 3 preguntas
El cliente compra al contado: GENIAL NO HAY QUE HACER TASACION BANCARIA
El cliente compra con financiación bancaria
?: SI, entonces hay que tasar cuando ya hemos cogido reserva o arras y en ese momento que puede pasar:
PRECIO> TASACION= PROBLEMA
PRECIO=TASACION= OK
PRECIO<TASACION = OK
Pues eso medicina preventiva.
Pero sobretodo: ¡¡ SEÑORES LO QUE SE ESTA VENDIENDO ES LO ADJUDICADO BANCARIO Y LA OBRA NUEVA QUE TIENE TASACION Y SOBRE ELLA TE HACEN UN 20-30-40-50% DE DESCUENTO LO VEMSO EN TODAS LAS FERIAS, LO HACEN LOS GRANDES -LOS MEDIANOS Y LOS PEQUEÑOS
y nosotros no , genial, luchamos en inferioridad de condiciones.
Cada uno que siga su criterio.
Y por último verdad que es mejor dar una mano de pintura a un piso, la tasación equivale a una mano de pintura al precio, a la percepción de precio.
Ya que vas a tasar al final, tasa al principio, tienes más margen de maniobra
No lo hagas con toda tu cartera, úsalo como argumento.
Bueno, esta fue la primera pero luego fueron viniendo otras mas acertadas de este Moises que es fenomenal
Una tasación de seis meses de antigüedad no vale para la financiación… y ya “no cuela” para el comprador tampoco.
Un cliente que necesita una tasación para “validar tu estudio de mercado”, no es el vendedor que necesitas.
Un mes más tarde, si no has vendido y quieres bajar el precio de venta, ¿harás otra tasación?
Pero, efectivamente, cada cual que haga lo que quiera, y yo me permito dudar muy mucho que este sea un producto interesante para ofrecer a los miembros de una MLS