En una isla es muy dificil aportar ese valor. Mantuve mucho contacto en su día con el franquiciado de Look&Find en Ibiza, y hablábamos mucho de eso. Tampoco se entiende mucho la cultura del "referral", y hay por aquí hilos de notables defensores de la franquicia defendiendo que el de Madrid tenga que venir del bracete con el comprador interesado en, digamos Ibiza, o que le pueda "vender" una propiedad desde Madrid gracias a verlo en un ordenador.

Y claro, eso no funciona, la gente se frustra, y le cargan la culpa a "la franquicia", colgándole el mochuelo al sistema, a la marca, a los que la llevan… a todo lo que se mueva.

Es un ejemplo más de cómo a unos les puede funcionar muy bien (a los que están en una zona en la que hay mucha gente de la misma franquicia) y a otros les puede funcionar fatal, si están aislados y solo ven a los demás en la Convención Anual.

No se trata de ver quien tiene LA razón, ni siquiera quien tiene más razón, o más razones. Cada uno tiene la suya o las suyas, y lo que es bueno para uno no tiene porqué ser bueno para otro, y a la inversa también. No todos somos iguales, ni tenemos el mismo concepto de nuestro trabajo y lo que significa en nuestra vida.

Hay gente que se conforma con ganar lo mínimo necesario para sobrevivir, y no le compensa el esfuerzo adicional para sentir que haces cosas que merecen la pena, que cambian el mundo que les rodea, que son útiles para los demás. Otros pondrían en peligro ese mínimo necesario a cambio de conseguir unos fines que están por encima de sus intereses más directos. Lo que para uno puede ser bueno, para el otro puede ser fatal.

Hay quien piensa que se puede ahorrar ese esfuerzo adicional, y aún conseguir enriquecerse sin trabajar, con solo invertir en una marca y sentarse a que la gente entre por la puerta. Para otros, una marca o unos servicios que adquieres mediante una franquicia, solo pueden servir para potenciar tu trabajo, y obtener más rendimientos de él. Este último podrá sacar gran rendimiento a servicios y formas de trabajo que serán inútiles para el primero.

Y luego, hay franquicias y hay franquicias. Algunas de ellas en nuestro sector las han desarrollado gente que no sabía lo que era nuestro sector, no aportaba experiencia ni conocimientos, no habían invertido en una marca, y simplemente se aprovechaban de la ingenuidad de otros que tampoco tenían ni idea de lo que era este sector, y estaban deseando creer que con solo pagar un dinero y poner un rótulo, la gente iba a hacer cola en la puerta.

Los mercados cómodos permiten errores. Si pones el precio demasiado alto, es cuestión de tiempo que el mercado llegue hasta él. Aunque no aportes gran cosa, la gente acaba entrando por la puerta y tú vendes aunque no sepas lo que haces. En los mercados malos no se puede cometer errores.