Parafraseando a Umbral digo “iba yo el otro dÃa a por el pan” cuando me encontré con el blog de Rob Minton y su
Where is the sense of urgency?
y terminada su lectura no pude menos que pensar que sus reflexiones eran un excelente punto de partida para proponer no ya un debate sobre las Exclusivas Compartidas (MLS in plain english) sino la imperiosa necesidad de su aplicación como base de la construcción de un negocio de los agentes inmobiliarios y todo aquello relacionado con sus actividades, de donde los MLS’s deberÃan ser ya una base y punto de partida en funcionamiento. Sin más dilaciones. La traducción al castellano de ¿Donde Está el Sentido de la Urgencia? está disponible en mi blog www.imasdmasinmobiliaria.com
Creo sinceramente que todo esfuerzo dirigido a la implementación de los MLS’s es un tema estratégico y una herramienta de la cual, los agentes inmobiliarios, no nos podemos dar el lujo de prescindir.
Absolutamente.
¿Cuándo inicias la MLS de tu zona?
Está iniciado. Hasta ahora somos sólo dos pero es un comienzo, al ser más de uno ya no es un esfuerzo singular, más de uno ya es plural. Contamos con un software desarrollado en php y Mysql que nos permite tener un control del mercado en la zona y centrarnos en nichos de mercado activos. Qué tipologÃa se vende, cuánto tarda en venderse, ratios entre precio de salida (en el paÃs de los sueños) y precio de venta. Además permite establecer ajustes automáticos por diferencia de m2 y alturas, situación sobre o bajo rasante, coeficientes por mantenimiento, etc. Estamos trabajando en afinar cosas que nos permitan lanzarlo con toda su potencia antes del verano. Cada pasito que demos (hay que avanzar como los bebés, pasito a pasito) lo iremos anunciando a medida que progresemos. Gracias por tu apoyo.
Te animo Eduardo, pero no puedo menos que advertirte que el sistema informático no es lo importante, sino la herramienta, la punta del iceberg. Herramientas informáticas hay muchas.
Lo importante, y lo difÃcil (o no tanto), es la existencia de una Asociación compuesta por un número importante de inmobiliarias de la misma zona, organizados para la obtención de exclusivas compartidas, y la venta en cooperación.
El sistema informático puede ser atractivo para quien se quiera unir, siempre y cuando no sea “tuyo”, sino de todos. ¿Cómo piensas organizar eso?
Yo dirÃa que “tanto monta monta tanto”. Si bien no existe herramienta que suplante la voluntad de colaboración una buena herramienta la facilita. Pero para que exista voluntad de colaboración entre agentes inmobiliarios éstos deben percibir que la colaboración entre agentes supone una situación mejor, más beneficiosa a la actual y generalizada de que cada uno haga la guerra por su cuenta. Si soy un entusiasta de la colaboración es porque a mà me ha ido mejor colaborando con otros agentes. He ganado más con menos esfuerzos y he obtenido un mayor reconocimiento por parte de mis clientes, quienes han apreciado el hecho de que haya puesto sus intereses por delante de los mÃos. Sin olvidar que cuando resuelvo sus problemas (los de mis clientes) resuelvo los mÃos.
En cuanto a la propiedad del sistema informático entiendo que tiene dos aspectos. Uno es el de los datos (BD) en concreto y el otro es el de la gestión de los datos.
Como siempre los muchachos del otro lado del atlántico han ollado este camino previamente y para ello han desarrollado la RETS, acrónimo de Real Estate Transaction Standard. Fue creada para resolver las dificultades que presentaba la existencia de un gran número de organizaciones deseando compartir y distribuir información con otros. RETS resolvió el problema desarrollando un protocolo común de intercambio de datos entre socios de la industria inmobiliaria. Una vez tienes un protocolo común para la base de datos migrar de un sistema de gestión de datos a otros no debe de presentar ningún problema. Resumiendo, la asociación de agentes es la propietaria de estos datos y puede optar por tener su propio software para gestionar estos datos o contratar a un socio tecnológico que se lo proporcione, mantenga y mejore. Quien quiera profundizar más en este tema puede hacerlo en http://www.rets.org
Eduardo. Hay un número de herramientas suficientes en el mercado, y llevan suficiente tiempo, como para deducir que la mera existencia de la herramienta de colaboración no es suficiente para que la gente colabore. Creo que es un hecho demostrado a estas alturas.
En cuanto a las herramientas de intercambio, siento corregirte pero hay que puntualizar:
Los estandares obligatorios de intercambio de datos IDX impuestos por la NAR a todas las MLS de las Asociaciones Locales, para lo que sirven es para asegurar que cualquier agente que pertenezca a la MLS puede extraer y mantener actualizada la información de las propiedades, “suyas o ajenas”, que elija mostrar en su web.
Las RETS son algo diferentes, y pretenden unificar el tipo de información que utilizan distintas MLSs, lo que allanarÃa el camino para la interconexión de las distintas MLS, el intercambio de datos con portales generales y de otro tipo de servicios, etc. Los RETS son un poco utópicos: van avanzando pero muy lentamente, porque en los distintos mercados se necesitan distintos datos, y no facilita mucho la vida a los inmobiliarios.
El hecho de que ciertas herramientas fundamentales para el colectivo profesional queden en manos privadas, más aún si consiguen su objetivo lógico que es el de monopolizar en lo posible, es MUY peligroso.
FÃjate que se podrÃa llegar a dar el caso, Dios no lo quiera, que hubiera un portal inmobiliario dominante que le diera por ejemplo por cobrar a los profesionales por cosas que dieran a los particulares de forma gratuÃta…
[...] - Rob Minton, “¿Cúal es el sentido de la urgencia?”, Eduardo Azar [...]