El pasado viernes 12 de junio estuve con Ernest Soler junior en Barcelona en la inauguración de LOW COST, 1er Salón de las Oportunidades Inmobiliarias. Por la mañana fuimos a echar un vistazo (o a cotillear, si lo prefieren) a los stands de la feria y por la tarde asistimos a la inauguración oficial del evento que contó con la presencia de la ministra Beatriz Corredor y del conseller Francesc Baltasar, entre otras personalidades. Tras la inauguración participamos en la presentación de MLS Barcelona y en un minicurso de captación de inmuebes en exclusiva impartido por Moises Ruiz.
Posteriormente he leÃdo en la prensa diferentes versiones de lo que vivà en directo. El presidente del Salón, Enrique Lacalle declara que, tras el éxito del salón low cost, “se ha roto la tendencia a la baja en la v
enta de pisos” y que “ha vuelto la ilusión a un sector decaÃdo”. Es cierto que el salón parecÃa lleno de compradores, pero también lo es que era pequeño y que los pasillos eran estrechÃsimos, de modo que daba la sensación de estar a tope. También es cierto que habÃa colas en algunos stands, pero éstas se formaron básicamente en los stands de las entidades bancarias. En cuanto al resto, stands de promotoras e inmobiliarias, más que verdaderas oportunidades ofrecÃan rebajas de precios antes hinchadÃsimos (como lei en un artÃculo de El Periódico, este es el salón de los enganchados).
En cuanto a las declaraciones de los polÃticos, no voy a hacer declaraciones.
Desconozco los resultados obtenidos por las empresas presentes en el salón. Pienso que verdaderas viviendas low cost hoy solo las pueden ofrecer las entidades financieras para deshacerse del enorme stock de viviendas que están acumulando y los particulares que compraron hace unos años y que ahora quieren o necesitan vender y solo lo consiguen (si cuentan con un buen asesor inmobiliario. Sin duda las entidades financieras también necesitan el soporte de las inmobiliarias locales para obtener asesoramiento y fuerza de ventas) convirtiendo su inmueble en una oportunidad. Desgraciadamente los promotores que han construido en el último periodo lo tienen muy crudo y el margen de rebaja que se pueden permitir es del todo insuficiente.
UN APUNTE FINAL: el domingo 14 fui con mi familia a comer a casa de Ernest Soler padre para celebrar el cumpleaños del hijo de Ernest junior, como no, también llamado Ernest. Pasamos unas horas estupendas y entre baño y baño en la piscina aprovechamos para comentar la situación del sector inmobiliario y nuestra reciente visita al salón low cost de Barcelona.
Como siempre, en las opiniones, visiones, análisis o puntos de vista, el truco (no sé si el éxito) está en la mirada. En el sector inmobiliario todos vamos al mismo sitio, pero la gente prefiere el relato de unos al de otros. Y no es que las cosas sean distintas, sino que nuestra visión o narración gusta más o gusta menos. En mi blog pseudoinmobiliario trato de exponer la visión de un agente inmobiliario de pueblo y entiendo, perfectamente, que la clave está en la mirada, no en las cosas. Salones low cost al margen, el comprador de vivienda hoy puede elegir y puesto a elegir, elige “bueno, bonito y barato”. De modo que los inmobiliarios no les convenceremos ofreciendo rebajas sino ofreciendo, de verdad, “bueno, bonito y barato”.
Por: sergi verge 18 junio 2009. 
Lo bueno, bonito y barato como bien dice nuestro amigo Sergi no está en los bancos. Estos todavÃa no están suficientemente “desesperados”. Ya lo harán este otoño, cuando la mora llegue al 12% como se estima.
Lo bueno, bonito y barato lo tienen los AGENTES INMOBILIARIOS que aprenden a NEGOCIAR precio con sus clientes. Los AGENTES que aprenden a ASESORAR a sus clientes. Los AGENTES que hacen de su profesión un SERVICIO a esas familias que no les queda más remedio que bajar para vender o terminar perdiéndolo todo, porque si no es el caso, no se entenderÃa que estuvieran vendiendo en estos momentos, ¿o nó?
El porcentaje de propietarios en esas circunstancias ronda entre el 15 y 25%. Ayudarles a entender que es mejor vender HOY a 100.000€ que no mañana a 80 mil es nuestra oportunidad. Ayudarles a entender que se deben de olvidar que hasta el final de la década que viene por lo menos, no conseguirán los 200.000€ que pretenden. Que a ese precio no tienen un piso a la venta, LO QUE TIENEN ES UN PROBLEMA!!!
Los que han aprendido y hacen ésto, ESTÃN VENDIENDO COMO NUNCA. Están ayudando cada vez a más cantidad de familias que necesitan profesionales que les hablen con “franqueza” y no que sean simplemente “amables” con ellos, para no estropearles el dÃa, o por falta de caracter del agente.
El resto, los “enseñapisos”, ahà siguen, aguantando como pueden una crisis que no pinta de solucionarse a corto plazo, padeciendo el dÃa a dÃa, hasta que las reservas se les agoten y el mercado los termine echando del sector.
Es triste, PERO ES ASÃ. El mercado no pregunta. El mercado no pide permiso. El mercado simplemente EVOLUCIONA y o lo hacemos nosotros con él o QUEDAMOS FUERA DE ÉL.
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Apreciado José Luis,
Coincido contigo en lo relativo a las viviendas de 2ª mano. En nuestra inmobilaria de Calafell (Tarragona), ImmoBan, tenemos, con diferencia, las viviendas buenas, es decir, en buen estado y bien ubicadas más baratas de la población y, claro, estamos vendiendo porque, además, negociamos y negociamos y negociamos. Los propietarios que, en un principio se sienten abrumados acaban agradeciéndonos nuestro asesoramiento, preocupación y resultados.
En cuanto a los bancos, discrepo de tus palabras. Vendemos entre otras cosas, una obra nueva que ha adquirido una entidad bancaria con precios supercompetitivos (de hecho asumen una minusvalÃa de un 32%) financiación al 100% con EURIBOR + 0,40 y sin comisiones. Además, se han dejado asesorar por nosotros a la hora de establecer precios y claro tienen los precios más baratos, con diferencia, de la zona. Pisos nuevos de 2 habitaciones con parking por 136.000 € y de 3, por 154.000.
En fin, me ha hecho mucha ilusión que escribas en un post mio y te deseo suerte en tus cursos.
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Rafael,
esta lista la he visto tantas veces que casi la podrÃa recitar de memoria. Un poco de imaginación (y más argumentos), ¡coño!
mientras nadie llegue ni a la mita de la lista
Seguramente teneis razón los dos. Jose Luis parece que se refiere exclusivamente a la segunda mano, y me alegro de que coincida ahora en que de nada sirve volcar propiedades en una bolsa, si no están bien captadas, en precio, etc.
Naturalmente que las propiedades nuevas, sobre todo si se dejan asesorar en precios, son muy interesantes.
Rafa: el truco está en la mirada… con esas “técnicas” no os quejeis si os miran mal
Ya que estamos, hoy hemos decidido hacer una asociación exclusivamente de mediadores inmobiliarios en Sevilla (aunque no local), ¿me podéis mandar estatutos los que lo tengais? muchas gracias de antemano
Asociación exclusivamente de mediadores Inmobiliarios en Sevilla aunque no local? AE MISAnL. Guau!
En la web de la revista están todos, (menos el de la MLS Nacional)
Por cierto que eso de los mediadores o intermediarios, a mà personalmente no me gusta, Lo de la mediación es estar en medio, ni carne ni pescado, sin decantarse por uno o por otro suponiendo que eso sea posible…
El agente actúa por cuenta de una de las partes, representa al comprador o al vendedor… me parece mucho más sensato, la verdad.
ya he sacado dos, lo de la mls nacional los tengo yo (fernando no es tan difÃcil conseguirlos realmente).
El objetivo inicial de esta asociación es la colaboración e entre inmobiliarias y la profesionalización de los inmobiliarios mediante un código,…
Nuestra intención es que dicha asociación pertenezca a AEGI y al mls nacional, no será local, porque se podrán asociar todos aquellos que quieran sean de donde sean, ya se que lo normal es que se asocien solo de Sevilla, pero por ejemplo tenemos compañeros de almendralejo interesados.
Tampoco puedo decir mucho mas porque no estamos mas avanzados.
Curioso. De “el truco está en la mirada” esto ha derivado a “el truco está en la MLS”.
Para mi que “el truco está en la transparencia, diferenciación, ética y sinergia”. Y mucho trabajo.
Un listado de estatutos y relamentos internos de asociaciones inmobiliarias:
Documentación para asociaciones inmobiliarias
He añadido recientemente las de Inmaba, Asivega y Aslein.
@Rafael: si añades varios enlaces en un comentario, se le etiqueta automáticamente como “spam”, por eso los últimos comentarios con tu super-listado no se han publicado.
Gracias César por los documentos para asociaciones inmobiliarias y por la aclaración.
P.D.: Por cierto eso de “tu super-listado” te lo agradezco, aunque me gustarÃa escuchar el todo de como lo dices.
Rafael, la transparencia, la ética…es lo mÃnimo que se le puede pedir a cualquier profesional y a cualquier persona “humana”.
Has visto el Barça de Guardiola. El truco está en la inteligencia, intuición, liderazgo, creatividad, técnica, ilusión, confianza, seguridad, estrategia, ritmo, detalles y un largo etcétera. Esto, con matices y variantes, es lo que debemos aplicar en nuestras empresas, trucos al margen.
Estamos de acuerdo Sergi, como bien dices tu “es lo mÃnimo que se le puede pedir a cualquier profesional”, mi pregunta es ¿cuantos profesionales lo cumplen? porque una cosa es pedirlo y otra es que lo den. No se en tu tierra, aquà la etica, la transparencia,.. mas todo lo que tu dices brilla por su ausencia.
Por otro lado el Barca de Guardiola tiene todos estos componentes, pero el F.C. Barcelona de Laporta pues a mi me parece que no.
Pues van mal los de tu tierra, se están jugando que les rompan la cara.
En cuanto al Barça, me sabe mal, pero debo regañarte de nuevo: era un ejemplo, Rafa, ¡coño!
(no te enfades conmigo. Un abrazo)
si no me enfado, que por escrito todo parece otra cosa, imaginate yo soy del Betis, asà que ….ajajajaj