Espero que este artÃculo, que se publicaba hace unos meses en la página de la Asociación de California, sea de gran interés para todos los que llevan tiempo defendiendo que NO SOLO tienen sentido los MLS locales. La traducción es mÃa.
“El MLS del futuro
Qué significa el proyecto de ASOCIACIÓN INMOBILIARIA DE CALIFORNIA (CAR) de un MLS de nivel estatal, para usted y para su negocio.
En el año 2005, el Presidente de CAR nombró un Grupo de Trabajo de los MLS para examinar la situación de los MLS. Los hallazgos de ese grupo no fueron ninguna sorpresa para la mayorÃa de los profesionales inmobiliarios: Hay demasiados MLS y los “brokers†se gastan demasiado dinero en múltiples cuotas de los distintos MLS.
Estas conclusiones, sin embargo, urgieron al consejo de dirección de CAR a requerir que el Grupo profundizara en su trabajo y examinara la viabilidad de un MLS para todo el Estado, una entidad que agrupara el mosaico de MLS del Estado en un único sistema controlado por los inmobiliarios. Más especÃficamente ¿cómo debÃa estructurarse tal entidad? ¿Cuál serÃa su impacto en las asociaciones locales? ¿Qué tecnologÃas se requerirÃan para darle soporte?
Tras mucho debate, en Enero de 2008 los directores de ASOCIACIÓN INMOBILIARIA DE CALIFORNIA (CAR) votaron a favor de la creación de un MLS de ámbito estatal, y poco después se creó el “MLS de California†(CALMLS), como una corporación sin ánimo de lucro y de beneficio mutuo.
Tras dar ese paso, CALMLS, el MLS estatal de los inmobiliarios de California, está más próximo a su lanzamiento.
Con el fin de poner al dÃa a todos los miembros de la ASOCIACIÓN INMOBILIARIA DE CALIFORNIA (CAR) sobre el estado de desarrollo de CALMLS, CAR convocó recientemente una mesa redonda –“CALMLS: un foro sobre el futuroâ€â€“ en la reciente CALIFORNIA REALTOR® EXPO.
Esta es una transcripción de aquella mesa redonda.
Crocker:Â Cual es el estado actual de desarrollo de CALMLS
Kucirek: Esperamos iniciar la firma de los acuerdos de licencia en el primer trimestre de 2009. No proporcionaremos CALMS directamente a los asociados sino que vamos a colaborar con las asociaciones locales y con los MLS regionales. Les proporcionaremos la plataforma tecnológica, esperemos que a un precio muy competitivo. Ellos gestionarán el servicio en los mercados locales. Si la asociación local es muy pequeña o tiene dificultades para hacerlo, también se le ofrecerá la posibilidad de utilizar a algunos de nuestros socios para que les de ese servicio.
Espero que en el segundo trimestre de 2009, algunas de estas asociaciones estén trabajando sobre nuestro sistema primario, utilizándonos como tal MLS. Entonces negociaremos lo que hemos dado en llamar los “contratos de nivel altoâ€. Esto es, donde usted tendrá por un lado su MLS primario que está usando ahora –Paragon, Rapattoni, etc.– y tendrá un segundo MLS, CALMLS, que le permitirá ver el resto de los datos.
Éste va a ser un sistema MLS basado en propiedades, centrado en propiedades.
Crocker: ¿Qué significa “centrado en propiedades†desde la perspectiva del usuario final?
Kucirek:Â Estamos trabajando para incluir en la base de datos todas las propiedades de California, incluso aquellas que no se han vendido nunca.
Si quiere conocer alguna cosa sobre cualquier propiedad del Estado, nuestra expectativa es que en esta base de datos usted encontrará multitud de registros y documentos: registros de la propiedad, fotos, etc. Creemos que será mejor para nuestros miembros si efectÃvamente tienen más conocimiento que los consumidores, o la capacidad de obtener más conocimientos, para que puedan volver a tener la posición de liderazgo en esa relación con los clientes.
Crocker: ¿Pueden describir el tipo de relación “al por mayor†del MLS de modo que las asociaciones locales todavÃa sean de valor para sus miembros?
Nazaroff: Nuestros miembros no vendrán a CALMLS para tener acceso al MLS estatal. Por el contrario, nuestro modelo de negocio es un modelo al por mayor que usa centros de servicio. Estos centros de servicio pueden ser asociaciones locales o MLSs regionales. La cuestión es permitir a las asociaciones y a los MLSs regionales continuar siendo el primer punto de contacto con sus asociados. Si un centro de servicio (una asociación local) decide convertirse en suscritor primario, entonces CALMLS será la base de datos donde añadirán y modificarán las captaciones y también donde harán las búsquedas. En tal situación el asociado accederá toda su información del MLS a través de un único sistema. En el caso contrario de que se tratara de un “hibridoâ€, mantendrÃan su sistema actual y accederÃan a la información del MLS estatal a través CALMLS como un sistema separado.
Crocker: ¿Cómo beneficiará a los “brokers” este modelo?
Schulte: Los “brokers” actualmente necesitan asociarse a múltiples asociaciones y a múltiples MLSs de modo que sus agentes puedan hacer operaciones en su área local. Es tremendamente caro y exige una cantidad tremenda de burocracia.
La visión de CALMLS es que un broker necesite solamente pertenecer a un único MLS. Esto les dará acceso al MLS estatal. Del mismo modo, sus agentes, que están en diferentes áreas, pueden elegir su MLS local como su punto de acceso al MLS sin necesidad de de una afiliación añadida al MLS por parte de su broker. Va a simplificar mucho el proceso para los brokers.
Crocker:  ¿De qué manera un MLS de alcance estatal ayudará a los inmobiliarios a permanecer en el centro de la transacción y del negocio inmobiliario?
Kucirek:  Zillow, que está ultra-capitalizada, y otros, continúan añadiendo funciones y caracterÃsticas, migrando los datos, recogiendo la información. Cuando se puso en marcha Zillow, no gastó ningún dinero en publicidad ni en su comercialización y se convirtió básicamente en un site del Top 1.000 en un dÃa. Esto muestra que compradores y vendedores realmente desean información. Ellos y otros están aprovechando lo que los consumidores desean.
Los consumidores, cuando quieren aprender algo, hacen una investigación con un detalle asombroso, hasta el punto de quién compró una propiedad, quién la vendió, de qué color es el cuarto de baño. Eso me dice que, como industria, les estamos dejando establecerse.
Parte de la estrategia CALMLS es: vamos a construir esa herramienta para nuestros inmobiliarios y a ponerles de nuevo en vanguardia. Porque si lo hacemos bien, siempre tendrán la mejor información.
Schulte: Hay pocas veces en nuestras vidas, en nuestras carreras y nuestras profesiones en que tenemos una oportunidad para lo que me gusta llamar un “volver a re-hacer.” Esta es nuestra oportunidad de realmente volver a crear este motor de información que podemos usar para nuestro beneficio y para defender nuestra industria. Mientras hemos estado trabajando en este proyecto apasionante, a menudo hemos dicho: “No se trata del MLS de mamá.” Esto es una cosa completamente diferente.
Silvas: Lo emocionante de esto es que tenemos la oportunidad de ir tras algo que trasciende a los MLS existentes. Hemos diseñado esto haciéndonos la pregunta ¿y si no existieran los MLS? ¿Cómo serÃan se comenzáramos desde cero? ¿Por qué estos sitios orientados al consumidor tienen tanto éxito? ¿Qué están usando? ¿Por qué están trabajando tan bien?
Crocker:  Lo que Google nos ha enseñado acerca de Internet es que quien controla la información, controla el mercado. ¿Estamos compitiendo contra unos terceros, y podemos terminar quedando dependientes de un tercero, si no lo hacemos nosotros mismos?
Kucirek: Google y Trulia y otros se han dirigido a los inmobiliarios, y les decÃan: “Mire, es más exposición para usted.” Con el tiempo, han amasado todas las captaciones. Ahora, Google es el primer sitio donde acude la gente. Eso me dice que los consumidores ya están votando con sus manos y sus ojos. ¿Qué está pasando cada vez que hace una búsqueda en Google? ¿Quién está al otro lado? Las empresas de publicidad. ¿Y quién está ganando ese dinero? Ninguno de los que estamos en esta sala, a menos que conduzca a un contacto que lleve a una venta. Pero quienes están haciendo realmente su ganancia son los agregadotes de la información. Ya vemos cómo se está desarrollando todo esto. Estas empresas no van a desaparecer, solo se están haciendo cada vez más fuertes.
Glosario:
> CALMLS será un sistema de información inmobiliaria de ámbito estatal en California.
> CALMLS Tendrá tendrá un conjunto de reglas y normas de aplicación uniforme para todo el estado.
> CALMLS es un modelo de negocio al por mayor que estará disponibles a través de asociaciones locales y la MLS.
> CALMLS englobará los conocidos servicios de MLS, además de tecnologÃas completamente nuevas
> CALMLS será construido en tecnologÃa de próxima generación.
> El sistema CALMLS se pondrá en marcha en el primer semestre de 2009.
Hasta la fecha, 68 asociaciones y dos MLS regionales han firmado cartas de intenciónâ€
Por descontado que tiene sentido MLS LOCALES y MLS ESTATALES.
Hay al menos 40 MLS,S en marcha en España en distintas fases de fabricación, yo conozco 20 seguro que hay otras 20.
2009: 20+20 MLS
2010: 100 MLS,S
2011: 200 MLS,S
2012 FEDERACION ESTATAL DE MLS,S
http://www.mlsbarcelona.com
http://www.cenic.es
Muy interesante post.
El proyecto de CALMLS y el debate que ha producido entre los Realtors de California, a favor y en contra, ya se estuvo viendo por aquà cuando la CAL lo aprobó. Resultó muy interesante, pero como éramos menos es una buena idea desmpolvarlo. También desde entonces, cuando se anunció la adquisición por CALMLS de varias MLS regionales en plan Gran Corporación, hasta ahora, han tenido que corregir el tiro, como cabÃa esperar.
No me cabe duda que, en un punto de madurez, las MLS locales deben coordinarse progresivamente. Nadie defiende lo contrario. De hecho aquà no hacen más que nacer y ya están empezando a reunirse y a hacer acuerdos de colaboración entre ellas. Otra cosa es que se metan bajo el paraguas de una MLS Nacional.
A destacar:
“La visión de CALMLS es que un broker necesite solamente pertenecer a un único MLS. Esto les dará acceso al MLS estatal”.
“…(los agentes) pueden elegir su MLS local como su punto de acceso al MLS sin necesidad de de una afiliación añadida al MLS (Estatal)…”
“…nuestros miembros no vendrán a CALMLS para tener acceso al MLS estatal…”
No se trata de crear una sola para toda California, sino de que te apuntes a la que te apuntes, basta con apuntarte a una para tener acceso a todas la propiedades.
Para eso no tienes que deshacer tu MLS local, ni tienes que darte de alta en la MLS Nacional.
Es exactamente un reflejo de la NAR: tu te apuntas a tu Asociación Local, pagas a tu asociación local (y solo a ella), y automáticamente pasas a formar parte de la de tu Estado y de la Nacional… (le llama la triple pertenencia). Y las normas no se cuecen en la nacional y de allà van a la estatal, y de allà a la local, sino que se discuten a nivel local, se proponen y discuten a nivel estatal, y de allà pasan y se discuten al nivel nacional.
De abajo a arriba.
PD.- Por cierto que en la sección DOCUMENTOS de http://www.revistainmobiliarios.com tenéis la normativa (traducida al español) para funcionamiento de MLS que CAR, la Asociación de Realtors de California, propone (que no impone) como estandar a las MLS de las Asociaciones Locales de Realtors. cada una sigue manteniendo la suya.
Hola Javier.
Me encanta ver tu rapidez de reflejos y de aportación al colectivo de ideas clarificadoras acerca de algo tan importante para el sector como es “EL” MLS y mira bien que escribo “EL” y no “LA” pues en la charla contigo me quedó muy claro y especifico que se trata de “un servicio” y no “una bolsa”.
Una vez más y de manera automática tu exposición de hechos provoca la lógica ampliación de datos de Fernando y a partir de ahÅ el resto a debatir.
Mi opinión clara y justo la compartÃa el mismo dÃa de tu publicación por la mañana con Rafael RodrÃguez y RocÃo González y luego contigo es que pase lo que pase o se haga lo que se haga SERà MUY IMPORTANTE fortalecer una MLS NACIONAL (la que sea para que nadie se rasgue las vestiduras) que es desde donde se puede crear la “HOJA DE RUTA” o “MODELO DE ACTUACIÓN A SEGUIR” y a partir de ahà hacer un crecimiento horizontal (NO vertical); es decir que existan MLS AUTONÓMICAS, MLS PROVINCIALES y, finalmente, MLS LOCALES pero todas bajo un paragüas común y un procedimiento consensuado… que es lo que entiendo que propone Moisés cuando habla de su “federación de MLS”… sólo asà haremos algo útil de verdad porque montar una MLS de mi barrio para que opere en mi barrio de forma aislada en mi barrio y chimpún no tiene ningún sentido y además de ser agotador el esfuerzo para unir a unos pocos es débil en su concepción… y no hay que confundirse pues los agentes inmoiliarios de un barrio en una gran ciudad, o un pueblo o ciudad claro que han de montar el MLS para unir esfuerzos pero amparados en estructuras que SÓLOS NUNCA VAN A TENER.
To be continued….
Y recordar que en breve os convocaré para una reunión general donde debatir este y otros temas en vivo y en directo tal y como he ido anunciando en otros post y tal y como he comentado con Moisés y César en el Barcelona Meeting Point.
Nos vemos
Me pego dos dias sin aparecer y de repente las lineas de los demas tertulianos se asemejan mas a la mia. Me gusta. sigamos trabajando para encontrar una lina recta.
Confirmo el comentario de GREGORIO, cuando digo FEDERACION ESTATAL DE MLS es el equivalente a EL MLS ESTATAL, la diferencia es el famoso de ARRIBA A ABAJO o de ABAJAO a ARRIBA.
En mi caso es de ABAJO a ARRIBA.
Para mi el orden si altera el producto.
PERO OBTENGAMOS EL PRODUCTO
Insisto en que una buena fórmula es buscar un acuerdo de mÃnimos
¿ Os imaginais que ya ahora las 20 mls que hay dispersas estuvieramos unidos en vez de decir “tu no juegas por que…,” en plan patio de colegio.
¡TODOS LOS CAMINOS CONDUCEN A UNO O DOS MLS ESTATAL!
¿ CUANDO NOS VEMOS PARA HACER… MAS ?
Un abrazo a todos
pero mientras los que pertenecemos a el mls.es (llamalo como quieras) no podemos asistir a las reuniónes las las mls locales y regionales, imcomprensible.
Amigos muy buenos dÃas, veo que “las fuerzas vivas” del sector no descansan en su, “vuestro” empeño de aportar conocimientos al colectivo.
Precisamos una PATRONAL consolidada, una “NAR” Red nacional de Agentes Inmobiliarios, y un MLS nacional y, entre todos, a través de esos colectivos “reinventar” el modelo de gestión y operativa del colectivo asumiendo cada organización sus tareas y responsabilidades.
Me pregunto si todos los compañeros que estan interesados en pertenecer a una mls y a pasar de todo no consiguen ser mas de 4 o 5, ¿no serÃa mejor pertenecer a la MLS.es que a ninguna?
Si la MLS.es no consiguen ser mas de 200 en toda España (por ejemplo), porque no se apuntan a la asociacion del rifle, por ejemplo? Porque con ello no consiguen sus objetivos, que es ser muchos, sino alcanzar una densidad suficiente como para generar sinergias que compensen las perdidas por cuotas y comparticion de honorarios.
Quiero decir: si solo son 4 o 5 tienen un problema: que no forman una red de ventas con suficiente densidad en su zona como para generar sinergias.
El objetivo no es “apuntarse” a algo, sino generar esa sinergia, y eso no lo van a conseguir por apuntarse a una red nacional de referrals.
Al señor de Ibiza, por poner un ejemplo, el “apuntarse” a una red que tiene 300 miembros en la peninsula no le vale para empezar a hacer operaciones compartidas. Con un poco de suerte igual consigue que uno de Madrid le mande un comprador, y con un poco de suerte igual va y le vende algo, pero operacion compartida no hará.
A los gestores de esa red es a los unicos que les vendra bien que haya uno mas pagando por estar apuntado a eso.
El señor de Ibiza, un año despues se saldra echando pestes y no querrá volver a oir de MLS ni cooperacion ni nada. Vuelta a la casilla 0.
Es tan dificil de entender esto?
Se me va a caer la boca de explicarlo, pero estad seguros que no callaré
No por mucho que lo repitas tendras la razón.
ahora solos y sin nada, es como no van a tener sinegia nunca.
Si estas unido a una red, hace que ya tengas algo con que comenzar.
lo demas me sobra. Ahora va a resultar que ni los referidos existen.
No se si tengo razon, pero al menos expongo razones.
Bueno, a veces tambien algun chascarrillo.
Por cierto, me dicen que, para conseguir mas desarrollo, MLS.es va a pasar a formar parte de CALMLS, con lo que conseguiran su objetivo de tener muchas propiedades y muchos miembros. Asi que Rafa va a poder conseguir sus sueño de vender propiedades en Malibu
acompañará a sus clientes? Permanezcan atentos a sus pantallas…
que yo sepa siempre he expuesto mis razones.
Lo que yo me pregunto es ¿que quieres conseguir siendo sarcastico? eso no te da la razon tampoco.
Por cierto Malibu es España?
Perdona Rafa. Ya se ve que hoy no estas de humor para chascarrillos.
Simplemente queria dejar claro que, aunque tecnicamente sea facil hacer algo, solo se justifica si tiene una utilidad practica suficiente.
Cuando se hablaba de los millones de dolares necesarios para el montaje de CALMLS se comentó que, para resolver el “importante” problemas de una minima parte de los agentes y las propiedades que estaban en las zonas limitrofes de las MLS, habia soluciones mucho mas sencillas y baratas. De hecho, la mayor parte de las MLS tienen acuerdos de reciprocidad con las colindantes, de forma que si perteneces a una, la pertenencia a una colindante es gratuita.
Pero el problema no es ese. El problema es que una MLS mas grande da mas poder y mueve mucho mas dinero a cambio de menos control por parte de los usuarios.
De eso es de los que hablamos.
evidentemente entiendo que está mas que justificada.
otro problema es que en España no hay suficientes mls locales para que los profesionales colindantes lo tenga tan facil.
bueno yo no se a que te refieres de mas dinero a cambio de menos control por parte de los usuarios, cuando estamos hablando de una posible mls nacional, la cual seguramente no exÃsta ahora como será en el futuro.
Calma a todos, nadie -absolutamente nadie- está en la posesión de la verdad absoluta sobre esta cuestión y por eso ya está en marcha y se está cocinando un encuentro de “sabios” -cariñosamente hablando- para que podamos debatir en un foro en vivo y en directo, con argumentos, con datos cada una de las teorÃas y de ahà sacaremos una “hoja de ruta” sobre la que todos podamos actuar.
De momento hay más ruido que nueces y eso tampoco suma !!!!!!
Por favor aportemos hechos contrastados pues hay mucha gente hablando de MLS y de verdad me gustarÃa que me digáis ¿cuantas funcionan DE VERDAD? ¿cómo lo hacen? ¿cual es su base de colaboración y/o cooperación? ¿cómo se organizan? ¿quien las impulsa? ¿tira de ellas un lÃder de grupo o el grupo? ¿alguien se atreve a marcar un número mÃnimo de integrantes para su creación? ¿todas giran en torno a exclusivas? ¿o algunas han desvirtuado la exclusiva? y todas aquellas cuestiones que sirvan para sumar esfuerzos sin machacar “ilusiones” de profesionales que estamos luchando por definir un nuevo modelo de gestión al que debemos incorporarnos YA.
Cuantas preguntas. Cuantos de verdad (sera que todo lo demas lo hemos dicho de mentirijillas)
Verdades absolutas? El tiempo pondra todo en su sitio. Aqui lo unico que estamos es imaginando cual sera el sitio de cada cosa.
Sabios dices? Qué ilusion. Ya nos los presentaras. A ver si alguno viene a escribir aqui, que falta nos hace.
Gregorio, te entiendo y estoy contigo, aunque tambien en estas discursiones aunque ya demasiado repetitivas, algo aprendemos unos de los otros.
Lo que es una lástima es que no participe aquà la gente de AINA, y de AFILIA, y de Benidorm, y de Torrevieja, y de Vall de Tenes… Con todos estos y con ACEGI estoy en contacto muy directo, y sé que están encantados y que ya están viendo resultados que les compensan sus esfuerzos. Lástima que no lo cuenten ellos directamente.
De todas esas que me decÃs que hay en Cataluña, serÃa bueno conseguir algo de participación
Y siempre agradecer a los de Canarias, sobre todo a Rafa Tarajano y a Jose que sà que participan, aunque no cuentan tanto sobre sus experiencias y conclusiones.