Apreciados Compañer@s,
Todos negociamos a diario. La mayor parte de nuestro tiempo lo pasamos tratando de llegar a un acuerdo con otros.
Daniele Vare, diplomático italiano: La diplomacia es el arte de hacer que otro se salga con la nuestra.
Es raro que recibas una oferta del comprador que cumpla todas las condiciones del vendedor. Por lo tanto tienes que negociar con el cliente vendedor una vez consigas la mejor oferta de comprador.
CONCERTAR LA CITA: Recomendaciones.
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Mejor que la cita la realice otra persona para ti, la secretaria, un compañero…
Mejor en tu oficina…
Si va estar otra persona, tenemos que estar coordinados. La imagen que transmitamos es muy importante.
Revisa la oferta y determina cómo cada uno de los asuntos satisface sus deseos…
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La Presentación al cliente vendedor.
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Hazles sentirse que estás preocupado por ellos.
Toma el control, siéntate de forma que los veas a todos.
Personaliza a los Compradores.
Infórmales que los compradores han visto otras casas.
Primero los asuntos pequeños…
Presentar la oferta
Diles a los vendedores cuánto están dispuestos a pagar los compradores.
Asegúrate que das a los vendedores toda la información.
Antes del precio, preocúpate de las otras cuestiones primero.
Trabaja con datos, educa al cliente sobre la situación actual. Datos, datos y datos
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Pregúntales ¿El resto del contrato es aceptable para vosotros?
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PUEDES VER UN VIDEO FORMATIVO, SOBRE EL TEMA EN EL SIGUIENTE ENLACE: http://icastillo-remax.blogspot.com/
No ataque: utilice el poder para educar. El mejor general es el que nunca se deja arrastrar a la batalla. Sun Tzu
Escuela de Negocios AEFI. ” TE AYUDAMOS A CRECER”
