Todos conocemos que USA es el paÃs del hombre hecho asi mismo, del emprendedor, del AUTONOMO y por supuesto también en el sector inmobiliario.
Ese modelo para mi es el mejor, el más productivo, el más eficaz, el más competitivo y por tanto el que motiva a ser más profesional que tu competidor-colaborador, te invita a la formación permanente y a no dormirte, si te duermes el de al lado se queda con tu queso y con todo.
Si eres proactivo y un especialista todos querrán trabajar contigo
La pregunta es ¿si esto es as� ( y yo creo que si) por qué cuesta tanto en España y sin embargo en Portugal cuesta menos. Dicen que el portugués sigue las instrucciones a rajatabla y que el español lo cuestiona todo. ¿será verdad?
EL AUTONOMO INMOBILIARIO de forma muy resumida es la base de la filosofÃa REMAX, muchos la intentan copiar, adaptar pero parece que fuera de su estructura y de su ámbito empresarial no acaba de cuajar.
Unos dicen que es porque en REMAX el Broker está todo el dÃa reclutando, otros que ese sistema es creÃble dentro de una cultura de  empresa, hace años podÃa dar  problemas laborales, ahora ya existe el estatuto del autónomo dependiente y serÃa una magnÃfica oportunidad para reducir algo el paro.
 ¿Cuál es el secreto?
TRABAJO-ESFUERZO-DEDICACION-PRODUCTIVIDAD-FORMACION PARA RECLUTAR…
o imitando a Julio Anguita: RECLUTA-RECLUTA-RECLUTA
Sin duda todo ello unido a la convicción que tu sistema de agentes asociados autonomos es bueno en épocas de bonanza y el mejor en épocas de crisis.
Veremos en España que crecerá la figura del inmobiliario autónomo? pero también el autónomo en otras profesiones
Yo creo que si.
Si tu vecino…Â
¡EL FUTURO INMOBILIARIO EXISTE, EMPIEZA EN 2009 … SI ERES PROACTIVO!
La disciplina no es nuestro plato fuerte.
Me contaban en Napoles que cuando hicieron obligatorio el cinturón de seguridad, muchos que lo usaban dejaron de hacerlo. Unos empresarios espabilados sacaron unas camisetas impresas con un cinturón de suguridad, para evitar las multas.
Somos mediterráneos, la verdad.
Sólo cuando una persona admite sus debilidades y las gestiona, se da un paso importante hacia la grandeza personal, hacia la construcción de los sueños. Luis Huete
El comercial autónomo no es que sea la base de la filosofÃa de RE/MAX, sino que es la base de la filosofÃa comercial en USA, para el sector inmobiliario, para vender seguros, para vender peines de casa en casa, aspiradoras…
RE/MAX quizás fuera el primero en darse cuenta de la importancia de captar buenos comerciales, y el primero que rompió un complaciente acuerdo tácito entre los brokers y en pasar a captarlos de forma agresiva, ofreciéndoles por encima del tradicional 50/50 de reparto, pero eso sà cargándoles por el uso de oficina, medios, marca, etc.
Después han surgido los que hacen escalados, ofreciendo 50/50 hasta x ventas, a partir de ahà 60/40 hasta y, etc. hasta llegar al 100/0. Cuando ya le has sacado un montón de rendimiento, todo lo demás para él. Y están los que ofrecen además un porcentaje de lo que venda un comercial que tú trajiste, y hasta un porcentaje del que trajo el que trajiste… La pirámide, vamos.
No se concibe el comercial que vende lo mismo o parecido si vende mucho o poco. Cuando yo trabajaba administrando y vendiendo inmuebles para fondos americanos, me pagaban un fee básico mÃnimo (el bol de arroz) y un success fee en función de la rentabilidad de su operación, y a partir de ciertas rentabilidades, empezabas a ganar más que ellos. Me decÃan que les encantaba ver a sus “asset managers” en Rolls Royce, porque eso significaba que ellos estaban consiguiendo sus objetivos con creces. Te matabas por vender mejor y más caro, por hacer número para ver si compensaba vender antes o arriesgarte a esperar a vender más caro… Hay que j****… lo mismo que vendiendo pisos en España verdad?
En fin, que no se trata de descubrir el hallazgo de RE/MAX, que nosotros aún tenemos que descubrir que el comercial tiene que comer de lo que caza, o no caza.
Moises para mi es imposible contestarte tantas preguntas tan extensas, soy demasiado cómodo para tanto, anda ¿porque no las haces poco a poco?
Para mi sin duda una respuesta muy general la diste tu mismo: ese sistema es creÃble dentro de una cultura de empres. igual que el modelo de negocio de Tecnocasa es creÃble dentro de su cultura de empresa, igual que todos.
…
Moises, desde que conocà el “sistema americano”, ahora hace ya casi cuatro años, que estoy madurándolo y he ido haciéndome las mismas preguntas que tu.
Hoy me atrevo a afirmar como tú, que es EL MODELO. Y añado: ahora es el mejor mejor momento para implantarlo (algo bueno tenia que traernos la crisis).
En cuanto al poco éxito de este modelo de INMOBILIARIO-AUTONOMO, fuera de la estructura RE/MAX, quizá sea consecuencia de la poca cultura emprendedora que existe en la educación en nuestro paÃs (“de mayor quiero ser… funcionario) y quizás ayude lo “bien subsidiados” que nos tiene “papá estado”.
Pero lo que no me cabe la menor duda es, que un MODELO donde cada uno GANA directamente proporcional a su ESFUERZO (Formación, visión, acción, habilidades, tenacidad, constancia, autodisciplina… trabajo) es un modelo justo y de futuro. Motiva el crecimiento y mejora profesional y personal; motiva competitividad; motiva a ganar más y mejor.
Atrás deberán quedar, en mi opinión, los despachadores de inmuebles que cobran una comisión (habitualmente las migajas del pastel) salvo que se sumen a la profesionalidad inmobiliaria, por lo que ya no se conformarán con que les “paguen migajas” si no que defenderán un beneficio justo y proporcional a su ESFUERZO (conocimientos,..etc), bien sea en régimen de Autónomo o Asalariado, aunque este último, desde mi opinión, es la ANTÃTESIS del Crecimiento.
Por una vez todos estamos de acuerdo, será peligroso?
Por supuesto que modelo de autonomo no es invento REMAX, pero si es el máximo exponente de ese modelo en nuestro PaÃs.
En 2008 impartà 4 cursos cobre reclutamiento de personal financiado por el FONDO SOCIAL EUROPEO, a las 63 agencias que asistieron les interesaba mucho el modelo, ¡IMAGINATE este 2009 y siguientes.
SEAMOS LIBRES Y …AUTONOMOS
Yo estoy convencido de que la cooperación entre profesionales, y el modelo de oficina, son las dos cosas que van a cambiar, o más bien estan cambiando a marchas forzadas.
En ambos casos, el desarrollo de la informática y de las comunicaciones juega un papel fundamental y viceversa. Es un proceso dialéctico imparable.
Dentro de cinco años nuestro sector habrá cambiado radicalmente, y estas cosas que estamos comentando aquà serán prehistoria.
Espero que a los que seguÃs estas conversaciones os vengan bien para ir posicionando vuestros negocios en el punto más conveniente.
el MODELO AMERICANO, hay muchas formas de aplicarlo, como todos los modelos, y sin duda RE/MAX tiene una forma que caza muy bien con nosotros los inmobiliarios españoles en el momento que estamos. ¡AHORA ES EL MOMENTO!.
Para mi el MODELO AMERICANO es difÃcil de aplicar en España fuera de RE/MAX porque es un modelo muy avanzado para como está nuestro sector, recordemos que en USA, se trabaja con autónomos desde siempre, se trabaja por lo tanto a comision desde siempre, se trabaja en exclusiva practicamente todo, los mls están super avanzados, tienen una regulacion de los intermediarios muy buena,…, y todo esto hace falta para que un modelo avanzado funcione (un coche normal de ahora sin las carreteras de ahora lo tendrÃa complicado), si quieres aplicar un modelo avanzado en España, porque crees que es el momento, sin duda hazlo, pero hazlo de la mano de quien lo conoce y aplica en España-
Jo Rafa, siempre estás con que fuisteis los primeros
o los los que más oficinas, o los que más venden, o rechace imitaciones…
Killoh! Tienes más trampas que una pelÃcula de shinoh!
Me voy de vacas al Palmar. Ya te diré si recojo remolachas o me bajo al moro. Ke se lló.
En el fondo es seamos empresarios, ( se entiende buenos empresarios), es decir el agente inmobiliario americano es vocacional,profesional y empresario.
El español es porque no tenÃa otra cosa, a veces vocacional, otras profesional y muy pocas veces empresario.
Les gusta más el contrato indefinido el subsidio de paro y más que ganar, lo que les encanta es cobrar.
Ojo no tengo nada contra un buen trabajador ni contra las prestaciones sociales, al contrario, pero creo que en nuestro sector falta esa garra de EMPRESARIO en el nivel que te corresponda.
Rafael, entiendo bien que posiciones tu marca como la más consolidada y experimentada en el ‘modelo americano’ en España.
Claro está que la experiencia es un grado, pero también creo firmemente que la competencia es la mejor fórmula de crecimiento y mejora en cualquier ámbito empresarial. Por lo que, sin ánimo de contradecirte, (RE/MAX me merece el máximo respeto e incluso admiración) creo que la aparición de nuevas MARCAS (grandes, medianas y pequeñas) que esten en la linia del ‘modelo americano’, generarÃa la ‘normalidad’ de ese modelo, por lo que beneficiaria enormemente al mercado, y por supuesto a tu marca que con la gran experiencia para implantarse en España, tendrÃa el terreno abonado.
Si me fijo en el ejemplo de las “carreteras de hoy”, ‘soc català ’ y aquà las autopistas son de Peaje, porque no hay alternativas viables.
1ª Ley de Marketing de AL RIES ” Es mejor ser el primero que ser el mejor”
REMAX es la primera en España en implantar el modelo USA, otros copiarán y harán muy bien en copiar pero harán mejor en aportar alguna diferencia.
Cada vez que hablamos de un agente autónomo en el sector inmobiliario nos viene a la cabeza REMAX, no me extraña que 3 CRS de la talla de JC-J-K se hayan incorporado a REMAX, pero también hay otras franquicias buenas, una vez me dijo un gurú de sector “REMAX no es para todos”.
En España llegaron a existir cerca de 100 franquicias inmobiliarias, hoy con cara y ojos no quedan más de 15.
Cada una aporta algo diferente o … lo intenta.
El sistema americano no es la franquicia, ni Re/Max en España es el sistema americano. No confundamos.
RE/MAX es la primera franquicia que entra “a tope” con el sistema americano. Hasta la fecha no ha tenido un éxito notable, pero seguramente, según sus propios responsables, por haber hecho demasiadas “traducciones” (localizaciones o adaptación al “modelo español”). Solo hace unos pocos años se empieza a aplicar abiertamente “el modelo americano”, y parece que ello y la situación del mercado empiece a dar sus frutos ahora (mantengamos los dedos cruzados).
Ya habÃamos escrito Dionisio y yo el libro SOLD, no hace más de tres años, y en sus oficinas Javier nos preguntaba si pensábamos como los americanos que era una buena estrategia centrarse en el desarrollo de los comerciales, porque él no las tenÃa todas consigo.
Aquà hay una enseñanza, ojo con hacernos los listos y querer mejorarlo y/o adaptarlo a nuestro modelo (suponiendo que aquà haya uno) porque hasta ahora solo ha producido fiascos lamentables. Ojo con utilizar lo de “Spain is different” para justificar mañas, perezas e intereses empresariales. Ojo con hacer “brokerages” a la española o MLSs a la española. Esta puede ser la gran lección que REMAX haya aprendido al duro precio de perder esos años de ventaja que tuvo como precursor.
Menos mal que RE/MAX tuvo la suerte de tener en España una persona como Javier Sierra, que se equivoca como todo el mundo, pero es tenaz y no tira la toalla jamás.
Pero hasta ahora hablamos de franquicia, y la franquicia NO ES el modelo americano. El desarrollo de la franquicia es un fenómeno relativamente reciente, el “sistema” de comerciales es muy anterior, y sigue siendo muy mayoritaria la “inmobiliaria independiente”, principalmente de una o dos oficinas, y también las grandes redes privadas.
En España solo han entrado otras tres franquicias americanas, siempre con mal pie. Sin embargo ha habido otras empresas que han aprendido y han aplicado muchos principios tomados del sistema americano (Tecnocasa entre otras) y han funcionado muy bien. Hasta hace poco, de todo esto no se hablaba, no se sabÃa nada. Hay mucha gente hoy en España, y en estos Blogs también, que saben del sistema americano muchÃsimo más de lo que sabÃa el mismÃsimo Javier Sierra cuando trajo RE/MAX a España.
Ahora hay libros. Hay una revista. Están estas webs. Hay formadores que van y vienen y aprenden y enseñan. Con lo que a Javier le ha costado llevar unas pocas decenas de personas a la convenciones remax, ahora hay cientos de agentes que han asistido a Sell-abration, agentes, gerentes APIs, noapis, dueños de franquicias y empresas… Todos vuelven con información, ideas, conocimiento de la realidad y las ventajas de trabajas con un sistema consolidado. Está CRS implantándose con el objetivo de explicar los beneficios de esa forma de trabajo, con los cursos REAP que explican y desarrollan estas formas de trabajo. Nuestro mismo mercado ha cambiado, la mentalidad de la gente, el estatus del trabajador autónomo; todo esto está cambiando muy deprisa…
Javier Sierra y yo lo hemos comentado. Con Jose Luis Jimeno también. Los que estamos empeñados en mejorar y desarrollar las formas de trabajos de los inmobiliarios no competimos entre nosotros; empujamos juntos.
Hay gente de RE/MAX que me dice que se nota que les tengo manÃa. Hay gente que no es de RE/MAX que me dice que parece que llevo comisión con RE/MAX. Ya sé que no es muy frecuente, pero yo soy independiente, de UCI también (lo que yo digo lo digo yo, no UCI), y UCI también es una celosa defensora de su independencia.
Hoy son muchos los que pueden aplicar este método y desarrollar su propia marca, con algún ahorro de coste. Creo que hasta en Sevilla
Viva la competencia, que abre puertas y ventanas, mete aire fresco en una profesión un pelÃn enrarecida, y es buena para los profesionales, para su imagen, para los clientes, para las franquicias, para los agentes independientes…
Viva la competencia trufada con cooperación entre los profesionales que trabajan en una misma zona, sin distingos de sexo, raza o marca
Viva la COOPETENCIA
A ver si me voy de vacaciones ya de una vez, que me estoy poniendo pesadito.
Copiar por copiar, no vale la pena, uno debe conocer lo qué hacen otros y ver cómo puede adaptarlo a su mercado, eso no implica desvirtuar el modelo hasta que no sirva para nada, eso implica adaptar el modelo para qué sirva para algo.
Soy fan de dos pueblos el judÃo y el americano y no por ello soy menos crÃtico con ellos.
MIRA-CONOCE-APRENDE-ADAPTA-APLICA-CORRIGE y añade todo lo que consideres oportuno y si no funciona CAMBIALO
Si hoy hay 20 MLS,S a la española es porqué no puede haber ninguna a la americana.
Cierto es que si hay ciertos principios de base que deberÃan ser inmutables, a partir de ahà la mejor manera que funcione es hacer una adaptación lógica.
Fuera hay mucho de lo que debemos aprender, pero dentro de España también.
Si REMAX ahora parece que está lanzado seguramente es porque no aplico el modelo 100% otros dirán lo contrario, me refiero a que a veces precisas un periodo de maduración, o es que todos somos adultos nada más nacer?
O quizás ahora si puede aplicar su modelo al 100% y por eso hay brokers con agencias con más de 15-20-30 agentes asociados.
¿Que fue primero el huevo o la gallina? desde luego que primero fue el huevo.
VIVA LA DIVERSIDAD DE OPINIONES y la ASERTIVIDAD
Ya. Lo que pasa es que la experiencia en otros paises, como Portugal, donde el sistema se aplicó con rigor, dio buenos resultados cuando aquà no los dió. Allà la maduración fue rápida…
¿Casualidad? ¿Portugal is different?
Claro que no se puede copiar, entre otras cosas porque estamos empezando y no podemos “calcar” algo maduro, y porque tampoco es algo estático, sino que ellos también están en evolución. Ahora que de eso a decir que, como aquà es diferente, igual se puede compartir cosas que no son exclusivas, o las asociaciones las organiza una empresa, las MLS son propiedad del proveedor informático, y la MLS también vende hipotecas y cursos de formación, y pueden publicar los promotores y los bancos, etc. , bueno pues eso para mà es “demasiado creativo”, que quieres que te diga
Y es que va directamente en contra de lo que, en mi opinión, es una MLS.
Tú lo que defiendes es otra cosa, que es que montar MLS es una buena oportunidad de negocio para los proveedores del sector, o de traer agua a mi molino como quieren otros, y que si para ello hay que ser “creativos”, pues ¿porqué poner puertas al campo? como dice otro de los que piensan que da igual MLS que red de “Referrals”. Pues sigamos hablando de eso, de la que ya hemos hablado bastante, y la comentamos más cuando quieras, y seguro que hace un post más interesante que otros muchos que tenemos por aquÃ.
Y dejemos para otro lugar lo de lo bueno o malo que es copiar cosas, que de eso también tenemos mucho que hablar tu y yo, pero mejor en privado porque creo que no es tema de interés general.
Casi pero no, yo lo que pienso es que las MLS deben hacerlo la/las asociaciones inmobiliarias locales pero si no las hacen, digamos la iniciativa “pública” que lo haga la privada.
A partir de aquà podemos debatir todo lo que haga falta y en el lugar que sea más conveniente.
Y para nada opino que deban entrar los bancos en las MLS.
Si opino que si el agente inmobiliario no es capaz de captar el producto en exclusiva del promotor, prefiero al promotor dentro de la MLS que fuera perdiendo el tiempo.
La formación deberá darla la asociación inmobiliaria local o una empresa privada que lo haga bien o muy bien?
En las MLS americanas los tasadores también forman parte de la mls y ellos no venden pisos.
Si tenemos esté foro es gracias a la iniciativa privada y no a una asociación inmobiliaria.
Copiar -inspirar-emular-conocer-adaptar, cuantos matices y no siempre negativos.
Todos aprendemos de todos.
Me alegra tener temas de que hablar sino de que hablariamos?
Perdón me olvidé indicar que apoyo cualquier MLS a inicitaiva “pública” o privada.
Creo que no hay que demonizar.
Don Fernando yo también creo que te tendrÃas que ir de vacaciones
, por que te ponen casi tan pesado con el CRS que yo con RE/MAX. si pasas por Sevilla no dudes en llamarme y fumamos la pipa de la paz juntos, bueno mejor no, mejor unos langostinos, un buen jamón y unas cervezas bien frias 
Jordi, Sinceramente para mi tener competencia no es bueno, mas bien es imposible no tenerla. Me explico, si por mi fuera, yo no tendrÃa ninguna competencia, todo el mercado para mi sólito, pero como es imposible prefiero una buena y ética competencia, que lo que tengo ahora. Pero luego te doy mi opinión respecto a lo que comentas de mas competencia con el modelo americano.
Yo también creo que RE/MAX no es para todos, como todo en la vida, ni Cristiano Ronaldo puede ser portero o defensa,…, si no tienes el perfil de arquitecto pues seguramente terminen siendo un pésimo arquitecto, o lo que sea.
Si me disculpas Fernando, pero ni UCI es independiente, ni tu tampoco, y no tampoco. es imposible.
Para que podamos hablar con un poco de mas conocimiento de causa sobre RE/MAX en España y en Portugal, os doy mi opinión que estoy desde los comienzos.
Es cierto que, como dice Javier Sierra, en los comienzos tal vez le echaron demasiada agua al vino en RE/MAX España. esto se une a que el modelo RE/MAX es demasiado innovador para nuestro paÃs y algunos puntos mas podemos hablar mas adelante. Teneis que recordar que las demas franquicias americanas que se instalaron en España han fracasado todas, ojo y no por no tener fondo para aguantar, sino por no aplicar el modelo americano ni en un 1%. ¿Que pasa con portugal? bueno como persona inteligente que es Manuel el franquiciado máster, se pegó el equipo de RE/MAX Porgutal en la central de RE/MAX España tres meses antes de abrir, teneis que pensar que España fue el primer paÃs, digamos fuera de la influencia USA que abre RE/MAX y tiene que aprender, adaptar,… con la luz apagada, RE/MAX Portugal inteligentemente no comete los errores de RE/MAX España.
Yo no estoy de acuerdo que abrir un negocio con el modelo americano en España, hoy por hoy sin RE/MAX te ahorre dinero.
Jordi intentaré ponerme en la posición de un inmobiliario español independiente que está pensando girar su filosofÃa de empresa hacia un modelo mas parecido al americano.
¿formación? en RE/MAX tienes toda la formación que nos trae la central (directamente de USA), mas toda la formación que por fin tenemos a traves de buenos profesionales como Moises, Ignacio del Castillo,…, sin RE/MAX pierdes una gran parte de formación inmobiliaria.
Pero creo que si nos quedamos aquà serÃamos un poco cortos de vista. señores ser un broker inmobiliario a la americana no te lo enseñan en ningún sitio, en CRS te enceñan a ser un gran profesional inmobiliario, no ha reclutar asociados, ni a retener a los mejores, ni a gestionar una oficina de 25, 30 asociados,… ¿quien me enseña eso.
los otros puntos me los guardo para vuestras replicas
¿cuanto está costando que los profesionales se hagan mas profesionales? mas tipo USA? cuantos en España están por esa labor en realidad? si cuesta eso, ¿cuanto cuesta montar un negocio tipo modelo americano, ¿como lo hago? como adapto mi oficina? …
Si yo soy un profesional inmobiliario, primero tengo que ver si mi perfil es de profesional inmobiliario o tengo perfil de broker, si tengo este ultimo perfil el de broker, mi esfuerzo para montar un negocio tipo USA, es triple, primero aprender yo a ser broker, segundo difundir mi negocio, reclutar y enseñar a los asociados el modelo usa, Hombre seguro que hay algún espabilado que sea capaz de hacerlo ahora, pero mi opinión es que las cosas no están para inventos, y RE/MAX es la única empresa por ahora en España que me puede ayudar en esa labor. que conste que por desgracia. Yo creo que atreverse a montar un negocio tipo USA, hoy por hoy solo, es demasiado arriesgado. ¿Mañana? dios dirá
No cabe la menor duda que es preferible una “buena†competencia a un competidor “sin reglas†y en mi opinión un escenario monopolista no es positivo, ni para uno mismo, ni para el consumidor, ni para el mercado, y todavÃa menos para la mejora de imagen que necesita nuestro sector.
Hoy, el Inmobiliario español “innovador†(entendiendo innovación como la importación de un nuevo modelo), tiene pocas alternativas. Para ser exactos: DOS, al menos que yo conozca y estoy abierto a escuchar nuevas opciones.
Con RE/MAX o sin RE/MAX, ‘esa es la cuestión’ como dijo Shakespeare.
Partiendo de la premisa “…señores ser un broker inmobiliario a la americana no te lo enseñan en ningún sitio…â€, el Inmobiliario Innovador deberá buscar las fuentes de ese aprendizaje y analizar si su perfil es o no de broker.
Si es asÃ, los esfuerzos para montar un negocio tipo USA son los mismos: primero aprender a ser broker, segundo posicionar y difundir la marca (RE/MAX o la propia) y por último “fichar†asociados y formarlos en este modelo, ah! y motivarlos a la formación (tareas directamente del broker, no de la marca).
Una duda, la inversión se hace ¿antes o después de aprender a ser broker?
• ¿Que me aporta RE/MAX?
La facilidad de circular por un camino trazado.
Por un lado la posibilidad de formación traÃda directamente de USA (ABR, CRS, SRES…. REBAC), por otro lado la facilidad de interactuar con otros iguales a ti.
En mi tesitura Shakespeariana inmobiliaria, estoy deseoso de conocer todos los pros y contras de la mano de aquellos que os decantasteis por una opción.
¿Quien dijo que el ÉXITO era fácil?
Triunfar es difÃcil y Triunfar mucho es más difÃcil aún. (Un convencido del I+D).
“mi tesitura Shakespeariana inmobiliaria”, Que arte tienes Jordi y eso que de Cadiz, Cadiz no eres.
No se aprende a ser Broker inmobiliario en un curso.
… Algunos de vosotros deberiaÃs crear un Congreso Juntos y estoy seguro que muchos acudirÃamos encantados para aprender de vuestra sabidurÃa.
… El Autónomo es una raza que existe y existirá por los tiempos de los tiempos.
… El Emprendedor Autónomo sea del sector que sea también.
… Y el Inmobiliario ajeno a cualquier marca (RE/MAX, DON PISO, …) también.
Los que como yo operamos voluntariamente bajo una marca “anónima” como EL CENTRO DEL PISO DE OCASIÓN entendemos que el mercado te brinda las mismas oportunidades u otras diferentes con sus pros y sus contras.
… La autonomÃa te brinda lo bueno de la libertad de decidir tu sólo y te da la soledad en esa misma toma de decisiones, pero yo conozco a muchos brokers y/o franquiciados que no por estar bajo el paragüas de una marca han triunfado y viceversa… por lo que no será más importante que la marca LA CALIDAD DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO, he ahà la cuestión amigos
Disfrutar de las vacaciones y daros un chapuzón relajante para cargar pilas de cara al nuevo curso
… Por cierto a lo del Congreso… ME APUNTO
… SerÃa una gozada compartir mesa con Fernando, Rafael, Moisés, Ignacio, José Luis, César, … entre otros ilustres
con Jordi y conmigo de teloneros aprendices del oficio (jajajajajajajajajaja)
… y ya puestos con Javier Sierra defendiendo la opción RE/MAX y Emiliano Bermúdez la de DON PISO.
¿Quien coge la iniciativa? ¿Seguro que se llena el aforo en Barcelona y Madrid?
Gregorio, yo creo que de ti tenemos mucho que aprender nosotros tambien.
La cuestión no es si con una marca se triunfa o no. sino ¿con quien aprendemos mejor el modelo americano, (BROKER-ASOCIADOS), solos o acompañados?
Por otro lado, entiendo que sin duda estoy contigo que LA CALIDAD DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO hace si que tenga mas éxito o no, pero no me negaras que si dicho profesional tiene un socio que le aporte, tiene mas posiblidades
Gracias por el piropo Rafael
y además acertaste, de Cadiz, Cadiz no soy. ¿Como lo adivinaste?
Estoy contigo en que un socio que te aporte puede representar un atajo en el camino a recorrer. Mi duda (existencial, por el tema del arte
) es ¿que valor me aporta una marca-socio para que me asocie a ella?
Quizá me sigue faltando información, quizá la información que tengo no está lo suficientemente ordenada o clara. Quizá es que soy un ‘tikismikis’, que también podrÃa ser.
Asà que si alguien quiere explicármelo como si yo fuera un niño pequeño, por favor que lo haga. Le estaré enormemente agradecido.
Quizá el calor me está caldeando las ideas… quizá necesite vacaciones.
Jordi Mallafré: tienes el perfil que le gusta a REMAX.
Gregorio: RECOJO EL GUANTE el 15-10-09 lo tengo reservado para mi Jornada por la mañana, puedo ampliarlo a la tarde si me confIrmas a EMILIANO, Rafael Rodriguez a JAVIER SIERRA.
Hablaré con Ignacio a ver su agenda
Lo pagamos a escote pero vale la pena
César¿?
Fernando¿?
Apreciado Gregorio, corrijo:
1.- ¡NADIE ES TELONERO DE NADIE!
2.- Ofrezco organizar el encuentro para el 15-10-09 en Barcelona aprovechando mi jornada, pero separada para evitar malos pensamientos.
PERO SOBRETODO:
3.- CREO QUE ESE ENCUENTRO DEBERIA ORGANIZARLO INMOBILIARIOS20.COM
Incluso en plan retiro de fin de semana, coincido contigo, imaginate lo que serÃa estar juntos dos dÃas
FERNANDO GARCIA ERVITI
CESAR VILLASANTE
GREGORIO ESTEVEZ
JORDI MALLAFRE
JAVIER SIERRA
IGNACIO CASTILLO
TONI DIAZ
RAFAEL RODRIGUEZ
JOSE LUIS GIMENO
EMILIANO BERMUDEZ
SERGI VERGE
EDUARDO AZAR
MOISES
y … TODO EL QUE SE QUIERA APUNTAR Y PAGAR SU FIN DE SEMANA, SIN EXCLUSIONES.
hay muchas formas de saber lo que te da una marca, pero ya sabes que cada marca te aporta cosas diferentes.
Yo harÃa lo siguiente:
1ª Reunión con el departamento de expansión de la maca/s.
2ª Reunión en sus oficinas centrales.
2ª Búsqueda en internet de información: datos, números, opiniones.
3ª Visita de las mejores oficinas de la marca/s.
4ª Visita de las ultimas oficinas en incorporarse a la marca.
Entiendo que en estas visitas tendrás todas las reuniones necesarias y preguntas apuntadas para hacer con el broker de la oficina.
…
Hablando de aportar: RE/MAX Trae ha españa a ANGELO FRADERA, 20 años en el sector, los ultimos 12 en RE/MAX en Canada, y para no haceros perder mucho el tiempo, facturando como asociado de una oficina 500.000 $ anuales solo con una secretaria. Bueno RE/MAX España lo trae darnos formación.
Brian Buffini: el mega crack de la formación inmobiliaria en USA. RE/MAX Europa nos lo trae para darnos formación.
Por cierto seguro que entre los asistentes a la Sell-a-bration, hay un vinculo especial, donde os llamáis unos a otros, se comparten ideas, …, cuando perteneces a un grupo pasa eso siempre, como en RE/MAX, cuando asistes a la convención RE/MAX Internacional (mas de 6000 asistentes), o a la nacional (unos 150 asistentes) encuentras gente como tu que te apoya, que tiene el mismo objetivo. lo dificil de explicar las ventajas de pertenecer a un grupo suelen ser los intangibles. En todas las convenciones, reunión,… se aprende mucho y se hacen muchos contactos.
Mirando los ponentes de la Sell-a-bration de este año me ha venido a la cabeza una pregunta.
¿porque con el sector tan profesionalizado que tienen en USA, con tanta formación, mls´s, asociaciones,… hay tantos y tantos grandes profesionales que pertenecen a una franquicia igualmente como brokers que como asociados?
Jordi creo que ha llegado el momento de abrir un nuevo post. FUNCIONES DE UN BROKER INMOBILIARIO.