Las Asociaciones – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (III)
(Ver anterior: “El futuro de la industria inmobiliaria II – La Industria y los MLS”)
2. LA INDUSTRIA (2ª parte)
Un industria colaborativa y cooperativa (continuación)
Asociaciones
2.23 Habrá una asociación unificada de profesionales inmobiliarios (he estado tentado de escribir “única”; por lo menos estaremos en el camino de que sea así).
2.24 Tendrá el doble carácter de asociación empresarial y profesional.
2.25 Tendrá una estructura organizativa de “muñeca rusa” del tipo de la NAR: Una asociación nacional, formada por asociaciones autonómicas, que a su vez englobarán a las asociaciones provinciales y éstas a su vez en algunos casos incluirán asociaciones locales.
2.26 Se llamará algo así como “Asociación Nacional de Inmobiliarios” o “Asociación de Inmobiliarios de España”, etc.
2.27 Podrá abarcar, como organizaciones transversales autónomas dentro de ella, a otras asociaciones o colegios que existen ahora, tales como el Colegio de APIs, Expertos Inmobiliarios, etc. que podrían tener una naturaleza de “institutos” o “colegios” como lo tiene CRS dentro de NAR.
2.28 Fomentará y homologará programas de formación básica y avanzada para la industria; a nivel nacional, pero también es posible que en parte se haga a nivel autonómico por la asociación correspondiente.
2.29 Fomentará u homologará las “designaciones profesionales” dentro de la industria.
2.30 Impulsará el desarrollo y la utilización de la tecnología por parte de los profesionales inmobiliarios.
2.31 Trabajará por una adecuada regulación del sector.
2.32 Colaborará con las autoridades legislativas y de gobierno para una adecuada legislación inmobiliaria que defienda en primer lugar los intereses de la sociedad y también de los profesionales de nuestra industria.
2.33 Tendrá un “Código Ético” que sea la referencia para nuestra industria. Y vigilará su cumplimiento.
2.34 Dará a conocer y publicitará ante el público el papel del profesional inmobiliario y de las empresas de intermediación.
2.35 Sus representantes mantendrán habitualmente reuniones de trabajo con las autoridades, los agentes sociales, el Banco de España, la CN de la Competencia, etc.
2.36 El Presidente de la Asociación se reunirá una vez al año con el Presidente del Gobierno y con mayor frecuencia con el Ministerio de la Vivienda (o lo que exista para entonces).
2.37 Celebrará una Convención Nacional anual.
2.38 Tendrá la representación ante la CEOE, de la que formará parte destacada.
2.39 Representará a la industria española de la intermediación en las asociaciones internacionales (CEPI, ICREA) o ante las asociaciones de otros países (como NAR) con quienes colaborará.
2.40 Se preocupará por, fomentará y difundirá el trabajo y la influencia “social” de los inmobiliarios.
2.41 Adoptará una “misión” o “lema” parecido al de NAR en USA, ser “La voz de la inmobiliaria”.
2.42 Como ya hace hoy, la asociación y las asociaciones autonómicas serán los interlocutores con las autoridades y los agentes sociales de cara al reparto de las subvenciones y los fondos nacionales y europeos, con destino a la formación y otros planes de desarrollo (tecnológicos, operativos, etc.).
2.43 Las asociaciones serán el lugar de encuentro que permita a los inmobiliarios meditar y trabajar en el futuro de su actividad.
2.44 La industria inmobiliaria y los profesionales inmobiliarios alcanzarán la completa madurez como sector muy importante de la economía, gracias a la existencia y a la labor de la Asociación. Lo mismo ha ocurrido en USA y en todos los demás países avanzados.
2.45 Los intermediarios inmobiliarios y sus asociaciones se convertirán en el interlocutor principal ante las autoridades y los medios de comunicación, para lo que atañe al mercado inmobiliario (no es así actualmente).
2.46 Todo lo dicho hasta ahora para la asociación “Nacional” se aplica necesariamente, en su ámbito, a las asociaciones “autonómicas” que la formarán.
(Continuar: “El futuro de la industria inmobiliaria IV – La Regulación”)
COMO DECIA EL CHISTE:
¡Dios dame paciencia, dame paciencia… YA!
Estoy encantado con el escenario que vas dibujando en tus posts, … ¡YA!
Hay que superar muchas soberbias … pero como dice Juan Carlos Gallego:
¡YES WE CAN!
Primero soñemos, en seguida trabajemos para conseguirlo.
Pareces Leo Messi.
(bueno Cristiano Ronaldo también para que no se enfade nadie)
Un abrazo.
Muchas gracias, Moisés. Tenía algún comentario pendiente de contestarte. Espero hacerlo pronto. Un abrazo.
A mi me gustaria que asi fuera, salvo detalles mas o menos importantes, pero todo esto puede ser escribir en el agua si no sabemos como lo haremos.
Un detalle importante: por lo que conozco, la mejor manera de construir la muñeca rusa es empezando por la chiquitina.
No es facil, es menos dificil.
Hay cosas mucho más cercanas que me interesan más en este momento, como afectará al sector la desaparición de las ayudas a la vivienda (si bien en la práctica sólo sirvieron para encarecerla), un IVA al 25%, la penalización del ahorro… etc.
Espero que haya algún economista en el foro!!!!
Buenas tardes Vicent. Tu comentario es importante para mí.
Apunta a la cuestión que personalmente más me importa al escribir esos post. Mucho más que discutir cualquier punto concreto. Y es que alguien (o muchos) se sienta ofendido porque estemos hablando del futuro a 5 años, cuando tantos están (o estamos) pasándolas tan duramente mes a mes.
Me disculpo de antemano ante cualquiera al que este post le provoque esos sentimientos.
Es salirse del topico, pero las conversaciones pueden cruzarse.
Seguro que hay gente mucho más puesta en esto, pero para demostrar que cualquiera puede dar su opinion, alla va:
Todas las ayudas mejoran la capacidad adquisitiva, reactivan el mercado momentaneamente, pero mas o menos pronto el mercado lo nivela subiendo el precio.
Esas ayudas pueden ser fiscales, o bajada de tipos, o mejoras de la situacion economica…
Las “desayudas” actuan de forma opuesta. Los mercados se paran pronto, pero la normalizacion tarda mas. La oferta asume las subidas alegremente, pero se resiste a las bajadas como gato panza arriba.
Todos los gobiernos, desde Felipe a nuestros dias prometieron quitar las desgravaciones. Ninguno lo hizo. El momento actual seria el menos apropiado.
Pero yo he llegado a la conclusion que el exito no depende tanto del mercado sino de tu forma de trabajar. Vale que se trabaja mejor cuando se vende todo, pero el que trabaja bien tiene sitio en cualquier mercado. Por eso creo que aqui nos ocupamos mas de como trabajar, que es algo que podemos mejorar, que de como esta el mercado, que es algo que no podemos cambiar.
Creo que esa Asociación de Inmobiliarios es posible, siempre creciendo de abajo a arriba y basandose en al experiencia de las agrupaciones locales.
Mis dudas son:
¿porqué no existe una Asociación Nacional que englobe y defienda los intereses de todos los inmobiliaros?
¿porqué este sector parece un reino de taifas en las que cada uno va por su lado?
¿porqué hay asociaciones en cualquier tipo de actividad, por minoritaria que sea, y el inmobiliario, con la cantidad de profesionales que engloba, no la tiene?
Cuando hablamos del mal trato que dan los medios de comunicación a los inmobiliarios, tenemos que entender que los periodistas no saben a quien dirigirse para documentarse sobre el sector.
Un Asociación apoyada por los inmobiliarios, podría ser el altavoz de todos ellos.
Hola Vicent,
Soy economista.
Y aunque dicen que un economista sirve para hacer predicciones/previsiones a principios de año y luego pasarse todo el año explicando muy bien por qué no se cumplieron sus predicciones/previsiones, recojo tu guante y te doy mi opinión.
1.- La intención de quitar las desgravaciones no es para recaudar más sino para intentar motivar a comprar, ¡compra ahora que tienes ventajas fiscales que luego no habrán…
Yo creo que servirá de poco …
2.- El iva en España nunca estará al 25%, el tipo promedio del 16% seguramente subirá 1-2 puntos hay quién dice incluso 3 (lo dudo), cada punto puede suponer ingresar entre 3.000 a 5.000 millones de euros, vamos haciendonos a la idea por qué esta si que si.
3.- El déficit se paga siempre a la corta o a la larga con más ingresos (impuestos)
Hoy toca gastar, el problema no es deficit si o deficit no, no hay más remedio, si el sector privado no tira debe hacerlo el público a costa del déficit, el verdadero problema es en qué lo gasto.
http://www.cenic.es
Hola Javier, no estoy ofendido por nada, al contrario, soy muy consciente de que debemos trabajar a corto, medio y largo plazo y que la estrategia es distinta en cada caso, en el sector que todos intentamos defender las acciones que realizas hoy, darán sus frutos dentro de tres a seis meses, de modo que no moverse es “morir” empresarialmente. Citando a Covey, hay que trabajar con “un fin en mente”, lo que significa que las acciones que se llevan a cabo deben trabajar cara al futuro y no solo en el día a día y creo que ese es el camino actual del sector.
Una Asociación Nacional que sea un además un interlocutor válido, un “sellabration” español, la mejora en la formación, la regularización del sector (tanto si es vía ley, reglamento o autoregulación), la potenciación de las MLS (tanto públicas, como privadas), la mejora de la imagen pública del sector, la revitalización de los créditos (evidentemente no como hasta ahora), la profesionalización, el trabajo en exclusiva, la homologación del sistema de trabajo, la transparencia, un código deontologico de “obligado cumplimiento”… podríamos seguir así hasta extenuarnos. Ese es el camino a medio-largo plazo, esa es mi opinión y no está en contraposición en ningún caso con el trabajo del día a día.
Lógicamente hay que trabajar dentro de lo que es nuestra esfera de influencia y ser “proactivos” y no “reactivos”, estoy contigo Fernando, en ningún caso pretendía minusvalorar ningún tipo de aportación, pero el camino también pasa por preveer lo que ocurrirá para poder ir un paso por delante y reaccionar adecuadamente, no todo va a ser copiar sistemas externos, por muy válidos que sean, nuestro mercado e idiosincrasia son distintos en algunos aspectos y debemos trabajar con el mercado que nos ha tocado vivir.
Moises, siempre se agradece que alguien conteste a lo que preguntas, espero que el próximo año no tengas que explicar nada
jajaja, tienes razón Vicent, malo cuando los economistas tienen que salir en los periódicos.
Hola Vicent. Me alegro de que me lo digas,
En cualquier caso, creo que está muy bien que me hayas dado la oportunidad de decir lo que he dicho.
Un saludo.
Yo pienso que las manera de mejorar nuestro negoicio a corto plazo no viene de una posible evolucion del mercado, ni de nuestra capacidad de predecirlo y/o posicionarnos. La mejor manera es dotarnos de los medios y empezar a aplicar de forma metodos y sistemas aplicables en cualquier caso.
Yo creo que ahí es donde tenemos posibilidades mas claras de avance, y donde estoy viendo gente que da la vuelta a su negocio.
Para algunos de estos cambios se precisan cambios estructurales, como en.asociacion para la cooperacion. He visto cambios dramaticos en un año a nivel local, que en el mejor de los casos requerirán plazos superiores para hacerlo de arriba a abajo. De ahí mi cabezoneria: esto urge.
De abajo a arriba… Y de arriba a abajo tambien. Y que se encuentren donde se encuentren. Ancho es “el ambito estatal” ese.
[...] (continuar: El futuro de la industria inmobiliaria III) [...]
Javier muchas gracias por la atención que tuviste conmigo en leerme y explicarme personalmente tu post. Hoy sábado reflexionando sobre estos días que estuvimos en RE/MAX ESPAÑA me he dado cuenta de lo emocionante que ha sido que compartieses conmigo tu sabiduría sobre el sector. (y para los envidiosos, esto no es un falso alago, es de corazón.)
Creo que la mayoría de nosotros ve solamente una parte de puzle, parte que posiblemente conocemos mejor. Pero es increíble ver como personas como tu y Fernando son capaces de montar este puzle en su cabeza, de interpretarlo y comunicarlo de forma ordenada. ME FELICITO A MI MISMO POR TENER LA OPORTUNIDAD DE ESCUCHARTE.
Como dice Sergi. Para un inmobiliario de pueblo, (en mi caso de provincias) es una autentica suerte poder aprender de personas como tu.
Además quiero felicitarte a ti y al resto del equipo de RE/MAX España, por la iniciativa de poner a nuestra disposición la formación que AGUADO nos ha dado estos días. No conozco ninguna iniciativa igual en España ni a ninguna empresa capaz de hacerlo.
Y si alguien se pregunta porque te felicito de esta manera y en este medio, pues lo explico. Estamos viviendo una época complicada y creo que a todos nos viene bien que compartamos, la calidad que tienen las personas y las iniciativas que hacen las empresas de sector. Y que nos felicitemos por todo ello publicamente.
Ah! También lo hago porque me da la gana.
En cuanto a lo del nombre “Asociación Nacional de Inmobiliarios” ¡TE LO COMPRO!
Todas tus predicciones tanto en la entrega I, II y III. Supongo que se cumplirán porque prevés que se está generando una masa crítica suficiente y que se están dando las condiciones “ambientales” necesarias para que así sea. ¡DIOS TE OIGA!
“Si esperamos a tener un plan perfecto nunca haremos nada”
¿Porqué de abajo a arriba?
Es muy frecuente hablar de las organizaciones nacionales y autonómicas, etc. traduciendo los esquemas de organización geográfica y política. Es un referente que puede llevar a error. Parece que lo primero sea una organización nacional, y que cuando va creciendo lo suficiente vaya teniendo “asociaciones hijas”, de segundo orden, y con un poder decisorio inferior y limitado a cosas de menor importancia. En realidad, estamos hablando de cosas diferentes.
La verdad es que los profesionales se asocian buscando diferentes objetivos, que yo agruparía en tres categorías básicas:
A) La “Categoría Política“, de la defensa de sus intereses colectivos, consiguiendo una representación (la voz de la profesión) ante el público (su imagen) y ante las instituciones (grupo de presión ante la promulgación de leyes). En este tipo de objetivos, cuanto más numeroso y poderoso, y cuanto más unificada sea la acción, más poder se consigue.
Este es el mundo de los políticos y los grandes comunicadores, y en este sentido las Asociaciones deben ser Nacionales, Mundiales o Ultragalácticas.
B) La “Categoría Económica“, típica de Central de Compras, para conseguir las mejores condiciones ante proveedores, de productos como los seguros, hasta la hipotecas, o los sistemas informáticos, o formación… o una marca… Mientras que una gran dimensión aumenta el poder, el alejamiento del usuario puede generar disensiones y desconfianzas, y ello puede llevar incluso a boycot de esos productos, corruptelas, propuestas de proveedores locales más ventajosos… Muchos proveedores prefieren ver este tipo de objetivos fuera de las organizaciones, y entre los políticos que lideran las organizaciones es frecuente que haya algunos de estos proveedores.
C) La “Cooperación“, que naturalemente en el sector inmobiliario se produce fuertemente a nivel local, y la curva de probabilidad de realización de una operación comppartida (no confundir con referral o referido o envío de cliente) desciende drásticamente con la distancia. Las Organizaciones de Cooperación SON Locales, aunque es natural que se puedan beneficiar de la utilización de estándares y herramientas comunes en lo posible.
La tentación de los políticos es hacer organizaciones únicas, grandes (y libres, claro) y tienden a controlar la totalidad “desde arriba”. La experiencia me dice que el Nivel C no es fácil de lanzar, pero que de arriba a abajo es imposible por la mentalidad de la gente; porque localmente no se aceptan las imposiciones de los políticos; porque se quiere mantener el poder de decisión sobre una herramienta tan fundamental. El control de la herramienta de cooperación concede un poder formidable, y las organizaciones políticas tienden a querer fagocitarlas. Puede haber mucho dinero allí. Es necesario sacar estas herramientas de este tipo de luchas.
También, puestos a molestarse en hacer una cosa, cuanto más grande mejor. Pero quien mucho abarca poco aprieta. Me dicen que en Canarias, donde ACEGI empezó con la Asociación para todo Canarias, está costando hecerlo a nivel de una isla, y ya están haciendo “delegaciones” o comités locales por zonas de la isla. Siempre pensé (y se lo dije) que necesitarían una MLS del Sur y otra de Las Palmas, porque son dos mercados diferentes, con clientela distinta, distintos tipos de producto… Para una operativa real de trabajo es una gran diferencia, aunque desde otros puntos de vista se defienda que en informática hoy todo es posible, y que siendo posible, con mentalidad empresarial, cuanto más grande mejor. Técnicamente se puede, pero humanamente, la relación anónima entre dos personas que ni se conocen dificulta en extremo la cooperación, más viniendo de donde venimos.
Estoy convencido de que para que en un futuro pueda haber una Asociación Nacional potente y unificada (Política, y hasta Económica), hoy lo que toca, y lo que interesa al colectivo profesional, es desarrollar Asociaciones Locales de Cooperación Profesional potentes, que es lo que ayudará al profesional de forma inmediata.
Además de apoyar la creación y el desarrollo de las Asociaciones Locales donde entre gente de todas las marcas y titulaciones, las varias Asociaciones Nacionales tienen su propio trabajo que hacer, que es dar ejemplo de entendimiento y Colaboración, y unidad entre ellas. Solo de allí sacarían la fuerza moral para influir y la legitimación para liderar la creación y el desarrollo de las Asociaciones Locales.
Javier me asalta una duda:
Si en USA la NAR, espejo de lo que planteas, tiene una historia de 100 años, y no creo que tardasen 5 años en llegar al punto en que están hoy ¿Cómo te has imaginado que será el camino que tendremos que recorrer y madurar los inmobiliarios españoles en “sólo” 5 años para llegar al punto que planteas en este post? No es una pregunta con segundas, sino con toda la inocencia posible.
Hola José, gracias por tu pregunta.
¿Cómo llegaremos allí?. Bueno, Fernando tiene algo de razón cuando me pregunta si estos “post” míos son solo una prospección o pretenden más bien ser una propuesta. Y ya le contesté que también tienen algo de propuesta, de plan (y como dice Tarajano, más vale un plan incompleto que ningún plan en absoluto).
Especialmente cuando vamos bajando al detalle de los comentarios, creo que se pueden ir viendo algunas pistas de qué cosas hay que hacer para ir llegando a ese punto del que hablas (o hablo yo).
No te puedo contestar en detalle ahora cómo vamos a alcanzar cada uno de los “objetivos”, claro; pero sí te puedo contestar en general lo que dije en mi primera respuesta a mi primer “post”:
“Yo estoy muy optimista frente a lo que creo que podemos lograr los inmobiliarios en estos próximos años, siempre que insistamos en la colaboración entre todos nosotros”.
Por otra parte, ni pretendo que en cinco años tengamos TODO lo que tiene la NAR, ni tampoco en todos los campos nos saca la industria americana 100 años.
En algunas cosas van 40 años por delante, en otras solo cinco, y en algunas cosas andamos a la par.
El avance de la tecnología y de las comunicaciones debe facilitar el trabajo. Una prueba de ello es este magnífico “blog”, que si los Realtors originales lo hubieran tenido, habrían avanzado mucho más deprisa.
Y finalmente espero que sea más fácil en muchos casos copiar la rueda que inventarla.
Quizás sea como dices, con optimismo, con conciencia por la colaboración, apoyados en la tecnología y con la guía de sitios como éste, dónde encontramos opiniones, propuestas y visiones de gente como tú, Erviti, etc., que nos ayudan a los inmobiliarios de a pie, los que estamos a diario con los clientes a llegar a ese escenario que, para mí, es soñado y deseado.
Saludos
[...] El futuro de la industria inmobiliaria III – Las Asociaciones [...]