Modelos de Oficina:
Oficinas Modelo?

Respecto a los inmuebles destacados, tengo mis dudas. Me explico, puede ser que un clientes baje el precio por tener su inmuebles en la parte de destacados, pero no creo que sea lo ideal, primero porque eso quiere decir que no hemos realizado un buen trabajo a la hora de explicarle al cliente porque tiene que poner el precio de mercado, y segundo que si luego no se vende aun puesto en la zona de destacados hace que la medida se revote en tu contra.

Por otro lado entiendo que si trabajamos en exclusiva, entiendo que solo trabajaremos con viviendas seleccionadas, no con todas las viviendas que nos quieran dar los clientes, sino con todas las viviendas que nosotros valoramos que estan a precio de mercado, o lo que es lo mismo viviendas destacadas por lo tanto mi escaparate entero tiene que estar llena de viviendas destacadas por que las otras no las trabajare.

El escaparate es un valor añadido a nuestro servicio cuendo lo es de verdad, cuanto tu escaparate está realmente en un lugar de mucho paso de gente andado.

la imagen profesional de tu oficina tambien lo es, en el momento que los clientes y futuros clientes entran en tu oficina, al igual que tu vestimenta,… todo absolutamente todo cuenta.

Respecto al escaparate, yo conozco muchos profesionales que no pueden contar con el escaparate como una herramienta de venta ya que no estan en un sitio comercial bueno o no tienen escaparate, pero si lo tienen, lo tienes que vender.

Los compañeros Brokers de RE/MAX de los paises norte de Europa no comprenden que en España tengamos las oficinas a pie de calle (imaginate que tengamos escaparate) es logico, con el frio la gente no sale a la calle, no hace falta tener escaparate, y pagar local a pie de calle, porque nadie entrará por la puerta por ver una propiedad en tu escaparate.
Pero en España la gente pasea por la calle, las calles están llenas degente de compras, de paseo,… y la imagen de una fachada muy profesional con un escaparate estupendo (si es posible tecnologicamente abanzado) es una herramienta de captación de clientes muy buena.

Otra cosa es que lo vendamos como la HERRAMIENTA de ventas mejor del mundo, eso no.

Eso que aportamos es lo que justifica nuestros honorarios. Si defendemos nuestros honorarios con tener un escaparate, pronto nos dirán que a cuanto vendemos el metro cuadrado de escaparate, y entonces tendremos que explicar que el escaparate es lo de menos, y que lo más importante es nuestra experiencia, y nuestros contactos, y todo eso que es realmente útil…

Al hacer esto estamos educando y enseñando al cliente, y entenderá mejor que si no se vende no es porque nuestro escaparate sea bueno o malo, sino porque hay que bajar el precio.

Es muy importante ofrecer cosas que ellos no tienen, y el escaparate es una de ellas. Pero es importante que se trate de cosas útiles, no cosas aparentemente utiles.

Por ejemplo, ellos no tienen una MLS que es una cosa realmente util, porque sirve para hacer que el mercado sea mas eficiente, se compre mejor, se venda mejor… Pero si el escaparate solo aparenta utilidad…

Eso es lo que me preocupa y me gustaria estar seguro de que entendeis…

Por otro lado nos sirve para indicarle a los demás propietarios de viviendas que si su vivienda quiere estar en ese grupo debe reunir mejores condiciones que las expuestas por ese grupo ya que si el cliente comprador compara ¿por cuál se decidirá?

Como han dicho algunos aqui, en el escaparate no se venden pisos, sino imagen. Los compradores compran pisos, pero no los compran en el escaparate. Los vendedores compran imagen, y esa si que la miden por la longitud del escaparate.

Los pobres, como no saben, se creen que el escaparate vende, y le dan su propiedad, incluso la exclusiva, en funcion de lo larga que tenga… La fachada.

Son esas cosas que hacemos en funcion de como nos ven.o malo es que con eso reforzamos la imagen que ellos tienen… Que no es buena, por cierto.

Igual deberiamos hacer un esfuerzo en educarles, explicarles la importancia de esto y la poca importancia de lo otro, para que valoren lo que hacemos, mas que lo que tenemos.

Claro que, es mas facil “engañarles” con un escaparate grande, que darles buen servicio.

Bueno, estoy radicalizando aposta, para que me entendais.

Si damos mas importancia a conseguir el encargo que a venderlo, igual gastamos en marketing de una manera diferente que nos centramos en conseguir el encargo y luego Dios dirá.

Me decia Vicente ayer en Valencia que el escaparate es una herramienta de farming de vendedores. La captacion se hace en la calle; si tienes puerta te entran, si estas en piso tienes tienes que echarte a la calle a captar.

Es una idea. No estoy tan seguro. Igual es un tema muy intereante para un articulo en la revista. Alguien se ofrece?

En nuestra humilde opición, el articulo es muy interesante y realista, ya que tal como dice el encabezado:

El escaparate como servicio de valor añadido

- Realmente poner ficha propiedades de ocasión en el escaparate es muy util para el mercado local, la pantalla o mostrador virtual es muy efectivo para los curiosos y mostrar todas las propiedades sin eludir a ninguna… Aunque no produce muchas ventas reales…

Así que es un valor añadido sin discusión alguna, lo tienes o no lo tienes.

Como otros valores añadidos los cuales continuan dando resultados:

- La publicidad en papel tiene la utilidad de recordatorio a nivel local… Y para destacar las grandes ocasiones…

- Las redes sociales sirven como curriculum vitae frente a nuestros jefes (El Propietario y El Comprador), y empiezan poco a poco a convertirse en catalogo de propiedades por sus posibilidades de promocionar video, album fotos, link, notas, etc. ¡Recomendado 100%! Nosotros somos http://www.Facebook.com/inmobiliaria

- Los portales inmobiliarios (Por ejemplo: Locamio.com o Mapiprop.com) son muy utiles para ofrecer todas las propiedades al mundo entero de manera gratuita y efectiva. ¿Cuantos portales inmobiliarios conoces?

- Ser un Profesional Colegiado (Ejemplo: API, ANPIFF, etc). Sirve para poder intercambiar activos entre compañeros. Aunque es más efectivo para ofrecer profesionalidad, ya que actualmente las MLS tipo Noteges o MLS Barcelona son muy efectivas para compartir propiedades entre profesionales inmobiliarios.

- Tener seguro de Responsabilidad de 600.000 Euros como garantía hacia nuestros clientes.

- Estar inscritos en la Agencia Española de Protección de Datos (LOPD). Dando garantias de que los datos proporcionados por los clientes estaran bien protegidos y serán tratados de manera correcta.

- Estar inscrito en la Agencia de Consumo de su ciudad, ofreciendo otra garantía añadida de transparencia y fortaleciendo la confianza a invertir en la empresa profesional inmobiiaria que le ofrece mayores garantias…

Todo Suma! Y es una humilde opinión de una pequeña inmobiliaria local de la Zona Norte de Barcelona, la cuál gracias a la suma de todo lo anterior, tenemos resultados en ventas, ayer firmamos una, y ya hemos recibido 2 reservas más para cerrar antes de fin de año, si nos lo permiten las Entidades Financieras… je je je…

Os invitamos a probar de añadir valores… Y uniros a nuestro FaceBook o Twitter…

Saludos a todos los profesionales inmobiliarios!

Alejandro Pérez
Inmobiliaria VENDOPOR