Apreciad@s Compañeros:
Completado con éxito el PCO y superando los exámenes finales del programa ACTP, te lleva hacia el postulado por el cual obtienes el nivel ACC (Associated Certified Coach) de la ICF. Esta organización es la principal a nivel mundial dedicada a avanzar en la profesión de coaching.
Me encontré con el Coaching hace años a través de la lectura. El verano y un entorno adecuado como el Cabo de Gata (AlmerÃa), permite tener la tranquilidad necesaria para acometer nuevos libros, e interiorizar nuevas ideas.
Hace varios meses tuve la suerte de asistir en Barcelona, dentro de mi preparación como Coach a varios seminarios de Whimore, sensacional!, bailar con el cliente un paso por delante. El coaching no se centra en los errores pasados, sino en las posibilidades futuras de cada persona.
Todos recordamos el triunfo del equipo de baloncesto español en el pasado mundial de Japón, donde los jugadores y el entrenador, Pepu Hernandez, nos dieron un ejemplo de trabajo en equipo, Coaching y Liderazgo.
Me voy a permitir otra recomendación, la Federación Española de Baloncesto editó un libro en formato de comic, que relata el éxito de nuestros deportistas en Japón;“Big in Japanâ€, libro recomendable para todos aquellos que tengan responsabilidades en el gobierno de personas. Talento, valores, compañerismo y coaching para transformar situaciones comprometidas en oportunidades.
Desarrollar la conciencia y la responsabilidad es la esencia del buen coaching.
¿Qué aplicaciones tiene el Coaching en el gobierno de personas?
Lo primero una advertencia: El Coaching es una conducta empresarial que está en el extremo opuesto del tan apegado a nuestra cultura española. La estrategia del palo y la zanahoria en la que algunas personas se sienten tan cómodas es, un motivador persuasivo, pero si uno trata a las personas como borricos… ellas actuarán como tales.
Estas son algunas de las aplicaciones del coaching en la empresa:
Motivación de profesionales, delegación, resolución de problemas, creación de equipos, desempeño en las tareas y planificación y revisión.
En la venta inmobiliaria necesitamos conocer al cliente tanto vendedor como comprador, una buena formula es la técnica de preguntas abiertas, formular o hacer preguntas cerradas libera a las personas de tener que pensar. Hacer preguntas abiertas les obliga a pensar por sà mismas: Qué, Cómo, Cuándo, Donde, Quién.
El Coaching desarrolla la habilidad de saber preguntar y puede ser de enorme utilidad para todos aquellos Agentes y Directivos que quieren mejorar su desempeño comercial.
CUIDA…
Cuida tus Pensamientos…
porque se volverán Palabras.
Cuida tus Palabras…
porque se volverán Actos.
Cuida tus Actos…
porque se harán Costumbre.
Cuida tus Costumbres…
porque forjarán tu Carácter.
Cuida tu Carácter…
porque formará tu Destino,
y tu Destino, será tu Vida.
Ser un buen Coach es difÃcil para todos nosotros, pero de ningún modo imposible para cualquier directivo que tenga inquietudes en la dirección de personas.
En la actualidad trabajo con directores, vendedores y personas de toda España con sesiones de Coaching particulares y confidenciales, la mejora es más que notable. Son ellos y su potencial interno, un coach rara vez da o prescibe soluciones.
El sector inmobiliario va ha necesitar la diferenciación de nuestras compañÃas a través de una mayor profesionalización del sector. Mi opinión es que el talento y el desarrollo de capacidades y habilidades de nuestros equipos es posible gracias a el Coaching.
Te propongo este sencillo ejercicio: Piensa en un momento de tu vida donde hayas pasado alguna dificultad
Ahora hazte esta pregunta:
Observa tu respuesta interior y tu estado de ánimo al contestarla
“¿Por qué me tiene que pasar esto a mi?
Cambia ahora la pregunta y cuestiónate “
¿Qué puedo hacer para mejorar a partir de esta situación?â€
¿Quieres realizar cambios en tu vida y conseguir tus objetivos?
Para resolver lo que importa, no mires hacia delante sino hacia atrás.
Ignacio Castillo
http://icastillo-remax.blogspot.com/
http://es.youtube.com/icastillob
Observa de nuevo tu reacción emocional y tu respuesta interior.
¿Notas diferencias? ¿Tu disposición es la misma con ambas preguntas?
Cambiar las preguntas que nos hacemos en momentos crÃticos determina nuestra
calidad de vida. Aprende a hacerte preguntas poderosas y cambiarás tu destino.
Me gusta este tema Ignacio, ya lo sabes, es una pequeña pasión que tengo, ahora me pregunto constantemente ¿tu como formador inmobiliario o yo como broker inmobiliario, realmente hacemos coaching o mentoring?¿cual es mas logico que apliquemos?¿como podemos aplicar coaching siendo “expertos” en el tema?si hacemos coaching, ¿como reprimes la tentación de hacer mentoring?, son muchas preguntas que me tienen un poco liado.
Rafael, complicada la pregunta, pero intento responder:
Mentorig viene de Mentor en latÃn es: “consejero o guÃa†por lo tanto para los agentes nuevos, agentes en picos y valles(los que no terminan de arrancar); Mentoring.
Para los agentes más avanzados Coaching. Sabes que una sesión de Coaching pude durar cinco minutos o tres horas y que la primera norma es que la persona quiera mejorar en algún aspecto.
Al impartir un curso entiendo que realizo más Metoring que Coaching, pero también en ocasiones se puede alternar.
Estoy seguro que como buen broker que eres, estas empleando las dos.
Son muchos años los que nos han formado y educado en decirle a la gente lo que tiene que hacer, no es fácil aplicar el Coaching. Mi recomendación entrenamiento en Coaching
Y práctica mucha práctica. Recuerdo que lo hacÃas bastante bien.
Yo sigo aprendiendo y practicando
Saludos cordiales,
Ya hablamos, tengo que pedirte unos consejos, Gracias Ignacio, ¡Nos vemos en la cumbre!
Encantado, Rafa.
Recomiendo para las personas que tengan inquietudes con este tema, el libro de John Whitmore. Coaching.