 Introito: las últimas lecturas y comentarios de Inmobiliarios 2.0 de, entre otros, César Villasante, Ignacio Castillo, FG Erviti, Javier Sierra… me han llevado a la escritura de este artÃculo, con otro tÃtulo, “Tu agente inmobiliario de Calafell”, en mi blog http://elblogdelcarbasses.blogspot.com y que me permito transcribir, aunque sé que César no lo recomienda -lo siento, debo repetirme porque no tengo tanto que decir como otros sabios (en el buen y admirado sentido de la palabra) de este magnÃfico espacio-. A saber:
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El olfato o la intuición, una cierta debilidad por dar más de lo que me pide el cliente y un esfuerzo constante y activo para escuchar a las personas que me visitan, son algunas de las claves para mantenerme con un éxito y unos resultados más que razonables en mi profesión de agente inmobiliario.
Calafell es una población que por su proximidad a Barcelona y su área de influencia basa su oferta/demanda inmobiliaria en la segunda residencia. En los tiempos del boom inmobiliario debido al encarecimiento, intocable, de las viviendas en Barcelona, Calafell igualó la demanda de segunda residencia con la de primera residencia. Hoy, y el dato no deja de ser curioso, atendemos a clientes que, en la mayorÃa de los casos, buscan una vivienda vacacional. Como se pueden imaginar, esto es un capricho, y los clientes solo compran si realmente piensan que la inversión y el esfuerzo merecen la pena.
En estos tiempos, pues, mi misión es tener las mejores viviendas de la zona con los mejores precios de mercado y ofrecer a los futuros compradores un servicio de asesoramiento intenso y, a la vez, relajado que les dé la suficiente e imprescindible confianza para depositar en mis manos y en mi saber una de las decisiones más decisivas de su vida.
Cuando hablo de los mejores precios de mercado no me refiero a que yo ande buscando chollos. El comprador que busca chollos o que pretende beneficiarse de las apreturas que están sufriendo, desgraciadamente, muchas familias, no me interesa demasiado. Lo que me interesa es conseguir la confianza de los vendedores de los mejores inmuebles para que acepten dejar en mis manos la venta de sus propiedades y establecer lazos de colaboración con los agentes de Calafell para compartir con ellos nuestros respectivos listados de propiedades.
Asà pues, últimamente, y sin intención de resultar poco humilde, en septiembre hice tres ventas (dos de ellas en colaboración con un agente de Calafell) y en octubre llevo dos ventas y queda tiempo para más. Estos dos años de parón en el sector me han llevado a una conclusión. Las personas siguen buscando vivienda pero ya no compran cualquier cosa a cualquier precio. Mi objetivo es tener los mejores inmuebles de Calafell al precio de 2009 y despertar a los propietarios, promotores y entidades bancarias de los sueños de un tiempo pasado en el que cualquiera era capaz de despachar algún que otro pisito.
Sergi, la recomendación se basa en no copiar literalmente el mismo artÃculo en varios blogs. Mucho del contenido de la red está duplicado, pero al menos que no sea el propio autor quien lo copie.
En tu caso la solución es sencilla y no te lleva mucho tiempo:
tienes el blog personal, especializado en Calafell, en tus servicios en la zona, los clientes y los inmuebles que gestionas.
A partir de los artÃculos locales, puedes extrapolar ideas más generales para plasmarlas en un blog genérico , como inmobiliarios20.com.
Con respecto al artÃculo, me parece el camino adecuado: centrarte en un tipo de cliente con unas necesidades concretas, lo que por una parte te obliga a rechazar el “producto chollo” y por otra te posiciona como agente con un servicio de calidad, con una cartera de propiedades de calidad.
Y ofreciendo confianza y asesoramiento que sólo se puede ofrecer si tienes un reducido número de clientes y de producto.
Ese “targeting” del que suele hablar Fernando es esencial, ya no vale con tener la mayor bolsa de inmuebles para que el cliente elija.
Ahora hay que seleccionar inmuebles y clientes a quienes ofrecer lo mejor de tus conocimientos.
César,
te agradezco las sugerencias que intentaré plasmar en próximas ocasiones. También te agradezco la lectura y comentario del artÃculo.
Un placer tener lectores de este nivel.
Igual me equivoco, pero estos sitios de segunda residencia en los que piensas comprar o llegas a comprar, tienen una cualidad especial que hace que te identifiques con ellos, o más bien que identifiques con ellos tu “yo” más lúdico, el de las vacaciones y el ocio que no disfrutamos en nuestra ciudad de origen.
a
Igual que Ines Hegedus en el caso de Miamism, muchos tus futuros compradores y también tus antiguos compradores y tus futuros vendedores, gente de fuera, lo que les puede gustar es alguien que les traiga noticias de esas cosas locales que echan de menos a lo largo del año. Ines hace un “Mojito review” una vez a la semana en el que prueba el Mojito de un bar o un hotel, y les pone nota… y luego les regal una pegatina que dice “Yo he salido en el blog de Miamism”… y ellos lo ponen en su escaparate, porque es un motivo de orgullo, y eso trae más gente a Miamism… y a la inmobiliaria de Ines. Y también una vez a la semana pone fotos maravillosas, a veces de ella y otras veces de gente que le manda fotos de Miami… y otro dÃa pone una propiedad maravillosa que se ha puesto a la vente aunque no sea de ella) o de otra que se ha incendiado…
A lo mejor te interesa hacer una “butifarra review” o qué sé yo
! Haz un artÃculo al tÃo simpático de no se qué bar, que ha tenido un nieto…
Muy interesante lo que comentas de Ines Hegedus. Puedo puntuar el arroz de pescado de los restaurantes de Calafell; espero que a cambio de la pegatina tengan un detalle en el precio.
En mi blog he hecho algunos retratos de gente y de lugares de Calafell. Te dejo algunos enlaces por si te quieres entretener:
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/12/un-hombre-ejemplar.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/11/que-no-pare-la-fiesta.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/08/el-descanso-del-guerrero.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/08/calafell-desaparecido.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/08/tamayada-2008.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/07/yo-com-con-jordi-vidal.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/07/andreu-o-la-incapacidad-para-el-no.html
http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/2008/06/el-ejemplo-de-pep.html
Perdona Fernando, creo que se me ha ido la mano. Son muy interesantes vuestras sugerencias, en todos los ampos, no me refiero solo al blog, y ten por seguro que de un modo u otro las voy aplicando a mi estilo, agencia para la que trabajo, tipo de clientela y territotorio.
Gracias.
Solo quiero agradecerte la claridad de tu articulo. Esta frase me parece excelente y aplicable a todos los agentes inmobiliarios a nivel mundial: “Mi objetivo es tener los mejores inmuebles de Calafell al precio de 2009 y despertar a los propietarios, promotores y entidades bancarias de los sueños de un tiempo pasado en el que cualquiera era capaz de despachar algún que otro pisito.”
En mi caso, despertar a los propietarios, banquero y promotores no ha sido facil. Te agradezco que comuniques tu logro. De este modo inspiras a otros que aun trabajamos ( a veces con pasion ) en este negocio tan alicaido pero tan interesante.
José,
muchÃsimas gracias por tu realmente inspirador comentario. Que otro agente se sienta identificado con mi artÃculo es un motivo de satisfacción y de confianza en que el camino tomado desde mediados de 2007 es un de los correctos. La captación de buenas viviendas a precios competitivos es, sin duda, una de las claves para vender en la actualidad. Ya no vale todo. También, añadirÃa que no debemos atolondrar ni mostrar ningún signo de ansiedad ante los futuros compradores; más bien lo contrario.
-”¿Bajarán más los precios?”
-”SÃ, pero de este piso, no. Todos los que son como éste, que tanto le gusta, y que tienen un precio similar, los vendemos. Ahora bien, entiendo sus dudas, yo también las tendrÃa. Usted decide.”
José, ¿en qué zona trabajas?
PD: se ha colado un comentario duplicado que no se grabó y repetà resumido porque pensé que me habÃa pasado con tanto enlace. Ahora he visto que s eha publicado; en fin, todo se sabe. Siento el error.
SÃ, Sergi, yo soy un seguidor de tu blog, y conozco tu linea de reportero local. Realmente no necesitas que te recuerde la importancia de esto.