Lo de crear una financera me parece utópico.

Sí. El banco tiene una CLIENTELA MUY AMPLIA Y FIEL a la que ve con frecuencia. Tiene su CONFIANZA. Tu banco es el primer punto que tocas a la hora de “pensar” en una inversión que requerirá financiación (TOP of MIND)

Por otra parte, su responsabilidad civil es muy superior a la tuya ante un juez, y eso les preocupa… y mezclar dos negocios, y meterse en un tema comercial complejo como este, en un mundo “fiscalmente conflictivo”, es muy peligroso para ellos. Si tienen muchos más problemas de los que nosotros llegamos a saber de fraude de sus empleados en su propio negocio, ¿se van a meter en este mundo tan opaco?

En este pais se han querido meter en este negocio de la intermediación todos, empezando por El Corte Inglés, las Grandes Superficies, seguros, agencias de viajes, grandes promotoras inmobiliarias… y han salido todos trasquiladitos.

Zapatero a tus zapatos. Los bancos, al menos en España y hasta ahora, no se han atrevido a vender, salvo lo suyo y cuando no les ha quedado más remedio, y de forma transitoria (“propiedades transitorias”, les llama alguna entidad). Claro que si nosotros desaparecemos o estamos “missing”, si perdemos capacidad de respuesta, si cada uno hacemos la guerra por nuestra cuenta… No damos una imagen fiable a alguien que tiene que explicar ante sus accionistas qué están haciendo ante un peligro evidente para su cuenta de resultados.

No os quepa duda que el tema de adjudicación y venta de activos procedentes de morosidad hoy ocupa lugar principal en los Consejos de todos los bancos y Cajas que quieran seguir allí dentro de 10 años. Los inmobiliarios estamos hablando de nuestra supervivencia, pero muchos bancos y cajas también. No es un negocio que les guste, pero a la fuerza ahorcan.

Tienen la misma motivación que nosotros: vender. Lástima que no podamos venderles un servicio comercial potente, una máquina local de vender, que incorpore a la mayor parte de la fuerza local de venta, que no tengan que elegir entre dárselo a este o ese otro.

¿Es posible que vendan ellos su producto a un cliente que les presentemos para otra propiedad, y no nos den comisión por ello? Eso debería quedar muy claro con los bancos con los que trabajemos: si la operación no sale con esta propiedad, pero puede salir con una tuya, la venta sigue siendo mía, ¿no?

Yo me lo pensaría mucho antes de llevarle una operación a un banco, si no es a un comercial de confianza, con nombre y apellidos, a quien pedirle cuentas en caso de que el comprador acabe comprando algo del banco.

También creo que el banco debería facilitar sus propiedades a la venta para que las pueda ofrecer el agente. Si el banco tiene una propiedad que cumple con las necesidades del banco, el agente debería de habérsela presentado. Así que cuando el banco se la ofrezca, el cliente al menos podrá decir: esta ya me la han comentado, pero no me interesa por esto o lo otro… Claro que si hemos ocultado una propiedad más barata del banco, porque la comisión sea más baja o lo que sea, y estamos intentando colocarle algo más caro, y le mandamos a por la hipoteca a ese banco, igual nos lo tenemos merecido?

Otra cosa es el cliente que va a pedir la hipoteca a SU banco, y allí le dicen que si quiere comprar, ellos tienen cosas para las que sí le dan hipoteca, y le enseñan cosas que nosotros no podemos presentar… Eso me temo que es una pxxxxa, y no se cómo lo vamos a poder evitar.

Coincido plenamente en que hay que advertir al particular: o se pone las pilas o bancos y promotoras van a inundar los mercados a unos precios que van a dejar sus ofertas en el fondo del mar.