DEBEMOS LOS INMOBILIARIOS TEMER A LA BANCA?
Supongo que todos vemos que los bancos se van a comer un montón de promociones inmobiliarias, Viviendas impagadas por familias etc. y también doy por supuesto que las inmobiliarias más importantes de este van a ser los bancos.
Ahora mismo ya el Santander esta dando primas a todos sus empleados por la venta de las viviendas de su propio stock, además de haber colocado aproximadamente
entre sus empleados el 25% de la cartera de inmuebles que tenia.
Las Cajas de ahorros al menos aquí en canarias están creando sus propios departamentos de venta
Tras la compra de activos por parte del estado a la banca, las inyecciones de liquidez que les vayan dando, etc. cada vez, la banca se va convirtiendo mas aceleradamente en el centro del poder económico del país, además no pueden permitir que las viviendas bajen mucho mas de precio, ya que se depreciarían sus activos y por tanto bajaría su valor en bolsa.
Si no nos anticipamos a la jugada,
¿NO ACABARÁ EL BANCO POR LAS MAÑANAS DEDICADOS A DENEGARNOS LAS FINANCIACIONES, Y POR LAS TARDES SE DEDICARAN A LLAMAR A ESOS MISMOS CLIENTES Y DECIRLES QUE SI COMPRA UNA DE SUS VIVIENDAS (del Stock de banco)SI QUE LES DARÁN LA FINANCIACIÓN Y A UNAS MEJORES CONDICIONES?
¿NO SERÁ EL BANCO NUESTRO PRINCIPAL LADRÓN DE CLIENTES?
Por todo esto creo que deberíamos plantearnos a través de Asociaciones tipo CRS, desarrollar armas para luchar contra esto, o bien tratar de hacer convenios con la banca para convertirnos nosotros, o bien las MLS en las que estemos afiliados o participemos, en sus agentes comercializadores oficiales.
No se si será un disparate, desde luego, pero en mi zona tengo más problemas de competencia con la banca, que con el resto de agentes, promotores, freelance,
y demas.
Bueno supongo que habrá más gente dándole vueltas a esto, por eso a lo mejor deberíamos abrir un foro de ideas, alternativas, no se, pero creo que esto es muy muy
serio.
Por cierto, esta previsión de futuro se podría usar como arma, para hacer ver a los promotores y a los propietarios de viviendas, que si quieren vender sus propiedades, que lo hagan pronto, o caerán en breve en competencia con el banco y los aplastará, bien por su gran capacidad de competir, o bien por que les terminaran embargando los bienes a serle imposible a venta de la vivienda.
Seguimos en Contacto y un abrazo
Ceciliano Goya
Yo creo que los operadores principales, bancos y promotores, son los vendedores más motivados en el mercado actual, los que están dispuestos a bajar lo que haga falta para vender, perdiendo si preciso fuere.
Tienen la misma motivación que nosotros: vender. Lástima que no podamos venderles un servicio comercial potente, una máquina local de vender, que incorpore a la mayor parte de la fuerza local de venta, que no tengan que elegir entre dárselo a este o ese otro.
¿Es posible que vendan ellos su producto a un cliente que les presentemos para otra propiedad, y no nos den comisión por ello? Eso debería quedar muy claro con los bancos con los que trabajemos: si la operación no sale con esta propiedad, pero puede salir con una tuya, la venta sigue siendo mía, ¿no?
Yo me lo pensaría mucho antes de llevarle una operación a un banco, si no es a un comercial de confianza, con nombre y apellidos, a quien pedirle cuentas en caso de que el comprador acabe comprando algo del banco.
También creo que el banco debería facilitar sus propiedades a la venta para que las pueda ofrecer el agente. Si el banco tiene una propiedad que cumple con las necesidades del banco, el agente debería de habérsela presentado. Así que cuando el banco se la ofrezca, el cliente al menos podrá decir: esta ya me la han comentado, pero no me interesa por esto o lo otro… Claro que si hemos ocultado una propiedad más barata del banco, porque la comisión sea más baja o lo que sea, y estamos intentando colocarle algo más caro, y le mandamos a por la hipoteca a ese banco, igual nos lo tenemos merecido?
Otra cosa es el cliente que va a pedir la hipoteca a SU banco, y allí le dicen que si quiere comprar, ellos tienen cosas para las que sí le dan hipoteca, y le enseñan cosas que nosotros no podemos presentar… Eso me temo que es una pxxxxa, y no se cómo lo vamos a poder evitar.
Coincido plenamente en que hay que advertir al particular: o se pone las pilas o bancos y promotoras van a inundar los mercados a unos precios que van a dejar sus ofertas en el fondo del mar.
La mejor solución sería hacer lo que están haciendo los bancos, si los bancos se están convirtiendo en inmobiliarias, nosotros las inmobiliarias nos tenemos que convertir en banco. ¿Cómo?:
-Uniéndonos entre las inmobiliarias y haciendo un acuerdo con un banco, o
-Creando una financiera, o ………
Te pongo un ejemplo, el mercado noruego va por delante del mercado español, de 3 a 5 años, allí entras en un banco y la mitad izquierda del local es un banco como aquí y la mitad derecha es una inmobiliaria (del banco), inmobiliarias independientes quedan muy pocas.
No tenemos elección. O nos movemos o nos fulminan.
Alfred Mansanet Canet
Totalmente de acuerdo con lo de unirnos para ofrecer una SOLUCION al banco, al promotor, y a cualquier otro vendedor que NECESITA VENDER.
Lo de crear una financera me parece utópico.
Sí. El banco tiene una CLIENTELA MUY AMPLIA Y FIEL a la que ve con frecuencia. Tiene su CONFIANZA. Tu banco es el primer punto que tocas a la hora de “pensar” en una inversión que requerirá financiación (TOP of MIND)
Por otra parte, su responsabilidad civil es muy superior a la tuya ante un juez, y eso les preocupa… y mezclar dos negocios, y meterse en un tema comercial complejo como este, en un mundo “fiscalmente conflictivo”, es muy peligroso para ellos. Si tienen muchos más problemas de los que nosotros llegamos a saber de fraude de sus empleados en su propio negocio, ¿se van a meter en este mundo tan opaco?
En este pais se han querido meter en este negocio de la intermediación todos, empezando por El Corte Inglés, las Grandes Superficies, seguros, agencias de viajes, grandes promotoras inmobiliarias… y han salido todos trasquiladitos.
Zapatero a tus zapatos. Los bancos, al menos en España y hasta ahora, no se han atrevido a vender, salvo lo suyo y cuando no les ha quedado más remedio, y de forma transitoria (“propiedades transitorias”, les llama alguna entidad). Claro que si nosotros desaparecemos o estamos “missing”, si perdemos capacidad de respuesta, si cada uno hacemos la guerra por nuestra cuenta… No damos una imagen fiable a alguien que tiene que explicar ante sus accionistas qué están haciendo ante un peligro evidente para su cuenta de resultados.
No os quepa duda que el tema de adjudicación y venta de activos procedentes de morosidad hoy ocupa lugar principal en los Consejos de todos los bancos y Cajas que quieran seguir allí dentro de 10 años. Los inmobiliarios estamos hablando de nuestra supervivencia, pero muchos bancos y cajas también. No es un negocio que les guste, pero a la fuerza ahorcan.
asociaciones locales, patronal, MLS,s , Exclusivas (tando de vendedores como de compradores).