Comentarios en: Cuestión de dignidad http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/ Red social de profesionales Inmobiliarios Wed, 08 Feb 2012 09:18:43 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: javier http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-7576 javier Wed, 09 Mar 2011 17:15:31 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-7576 Siento decir que es la primera vez que entro en esta web pero lo cierto es que no la conocía. Lo triste es que estoy desde casi los inicios en revistainmobiliarios. Como he tenido la suerte de conocer a Dionisio (hace ya algunos años, cuando yo trabaja en Madrid) he ido directamente a su blog buscando algo que pudiera llamarme la atención. Me ha sorprendido leer/ver/comprobar que el tema de la MLS todavía sigue sin cuajar. Veo que entre vosotros, los grandes defensores de la MLS,  tampoco os ponéis del todo de acuerdo en el cómo hacerlo. A mí personalmente, que desde que conocí esta forma de trabajar siempre me pareció algo así como descubrir la rueda, pero que tras un intento de ponerla en práctica en la anterior empresa que trabajaba, no he podido volver a intentarlo, siempre me ha parecido que antes del cómo hacerlo, era más importante preguntarse con quién hacerlo. Por ello quiero lanzar una pregunta: si la agrupación de los profesionales, en un ámbito local, es la mejor de las maneras de trabajar como inmobiliario (idea que comparto), quién decide quiénes son"profesionales" ? y en qué criterios se fundamenta tal decisión? No creo que sea necesario explicar qué quiero decir con "profesionales".  Gracias. Siento decir que es la primera vez que entro en esta web pero lo cierto es que no la conocía. Lo triste es que estoy desde casi los inicios en revistainmobiliarios. Como he tenido la suerte de conocer a Dionisio (hace ya algunos años, cuando yo trabaja en Madrid) he ido directamente a su blog buscando algo que pudiera llamarme la atención. Me ha sorprendido leer/ver/comprobar que el tema de la MLS todavía sigue sin cuajar. Veo que entre vosotros, los grandes defensores de la MLS,  tampoco os ponéis del todo de acuerdo en el cómo hacerlo. A mí personalmente, que desde que conocí esta forma de trabajar siempre me pareció algo así como descubrir la rueda, pero que tras un intento de ponerla en práctica en la anterior empresa que trabajaba, no he podido volver a intentarlo, siempre me ha parecido que antes del cómo hacerlo, era más importante preguntarse con quién hacerlo. Por ello quiero lanzar una pregunta: si la agrupación de los profesionales, en un ámbito local, es la mejor de las maneras de trabajar como inmobiliario (idea que comparto), quién decide quiénes son"profesionales" ? y en qué criterios se fundamenta tal decisión? No creo que sea necesario explicar qué quiero decir con "profesionales".  Gracias.

]]> Por: Anuncios de particulares en portales inmobiliarios | Blog inmobiliario http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-4959 Anuncios de particulares en portales inmobiliarios | Blog inmobiliario Thu, 15 Apr 2010 15:55:52 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-4959 [...] un mensaje de un agente, en un artículo publicado en el blog Inmobiliarios 2.0  "Cuestiónde dignidad", que cuestiona la paradoja de que los profesionales sustentan con sus aportaciones [...] [...] un mensaje de un agente, en un artículo publicado en el blog Inmobiliarios 2.0  "Cuestiónde dignidad", que cuestiona la paradoja de que los profesionales sustentan con sus aportaciones [...]

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-432 fgerviti Wed, 04 Mar 2009 09:40:21 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-432 En donde hay MLS, en Estados Unidos y en Canadá, existen todas las modalidades de encargo, <strong>en exclusiva o no</strong>. Dentro de las exclusivas están la de "<strong>agent exclusive listing</strong>", (parecida a nuestra exclusiva de agente en la que venden un solo agente y el propietario también), "exclusive listing" (nuestra exclusiva en la cual vende un solo agente), y la "<strong>multiple exclusive listing</strong>" o "<strong>multiple listing</strong>". En esta última modalidad de encargo, por contrato, el agente <strong>capta en nombre de un grupo</strong> amplio de agentes locales, que mantienen un acuerdo de colaboración, y que se encargarán activamente de comercializar la propiedad. Por esta razón es por lo que suelo decir en la presentaciones del libro SOLD que, en contra de lo que muchas veces se cuenta, <strong>LOS AGENTES INMOBILIARIOS EN USA NO TRABAJAN EN EXCLUSIVA</strong>, (que a veces también) sino que trabajan principalmente en Exclusiva Múltiple. A los propietarios en USA tampoco les gusta la exclusiva, porque supone una limitación y <strong>reducción de las posibilidades</strong> de venta. La "exclusiva de agente" les gusta un poco más porque piensan que multiplica las posibilidades de venta por 2, o por 1,5?. Les encanta la exclusiva múltiple porque<strong> multiplica las posibilidades de venta por 20</strong> (a costa de pagar honorarios, claro). Efectivamente, exclusiva múltiple supone que lo van a vender un grupo grande de agentes QUE TRABAJAN EN ESA ZONA, no de agentes que trabajan en toda la geografía nacional, porque una red dispersa aumenta las probabilidades en un... 1,4? Como suele decir Dionisio Escarabajal, por más medios informáticos que utilicemos "la probabilidad real de colaboración entre dos agentes es inversamente proporcional a la distancia que los separa". En donde hay MLS, en Estados Unidos y en Canadá, existen todas las modalidades de encargo, en exclusiva o no.

Dentro de las exclusivas están la de “agent exclusive listing“, (parecida a nuestra exclusiva de agente en la que venden un solo agente y el propietario también), “exclusive listing” (nuestra exclusiva en la cual vende un solo agente), y la “multiple exclusive listing” o “multiple listing“. En esta última modalidad de encargo, por contrato, el agente capta en nombre de un grupo amplio de agentes locales, que mantienen un acuerdo de colaboración, y que se encargarán activamente de comercializar la propiedad.

Por esta razón es por lo que suelo decir en la presentaciones del libro SOLD que, en contra de lo que muchas veces se cuenta, LOS AGENTES INMOBILIARIOS EN USA NO TRABAJAN EN EXCLUSIVA, (que a veces también) sino que trabajan principalmente en Exclusiva Múltiple.

A los propietarios en USA tampoco les gusta la exclusiva, porque supone una limitación y reducción de las posibilidades de venta. La “exclusiva de agente” les gusta un poco más porque piensan que multiplica las posibilidades de venta por 2, o por 1,5?. Les encanta la exclusiva múltiple porque multiplica las posibilidades de venta por 20 (a costa de pagar honorarios, claro).

Efectivamente, exclusiva múltiple supone que lo van a vender un grupo grande de agentes QUE TRABAJAN EN ESA ZONA, no de agentes que trabajan en toda la geografía nacional, porque una red dispersa aumenta las probabilidades en un… 1,4?

Como suele decir Dionisio Escarabajal, por más medios informáticos que utilicemos “la probabilidad real de colaboración entre dos agentes es inversamente proporcional a la distancia que los separa”.

]]> Por: Eduardo Azar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-400 Eduardo Azar Tue, 03 Mar 2009 09:13:14 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-400 Exclusiva compartida. Parece redundante calificar la exclusiva de compartida pero no lo es.La exclusiva se puede interpretar de 2 maneras. El DERECHO que tiene el agente inmobiliario a cobrar en TODO CASO cuando la propiedad se venda independientemente de la calidad de la gestión de venta o la OBLIGACIÓN que asume el agente de hacer el mayor esfuerzo con las mejores herramientas para vender. Uno de los principales temores, expresados o no por el propietario, es que una vez firmada la exclusiva el agente devenga en el agente desaparecido en combate. La exclusiva ES compartida por definición, sin más. Pero hay que hacerlo explícito e incluirlo en el contrato. Si se participa en un MLS en el contrato debe figurar que la vivienda será incluida de inmediato y la no inclusión causa de resolución de la exclusiva. Y si no existe tal MLS de momento proveer al cliente de un listado de las inmobiliarias con las que se colaborará y las condiciones de colaboración. Da más de lo que se espera de tí. Genera confianza y factor crítico: ¡¡NO PROMETAS LO QUE NO VAS A CUMPLIR!! Exclusiva compartida. Parece redundante calificar la exclusiva de compartida pero no lo es.La exclusiva se puede interpretar de 2 maneras. El DERECHO que tiene el agente inmobiliario a cobrar en TODO CASO cuando la propiedad se venda independientemente de la calidad de la gestión de venta o la OBLIGACIÓN que asume el agente de hacer el mayor esfuerzo con las mejores herramientas para vender. Uno de los principales temores, expresados o no por el propietario, es que una vez firmada la exclusiva el agente devenga en el agente desaparecido en combate. La exclusiva ES compartida por definición, sin más. Pero hay que hacerlo explícito e incluirlo en el contrato. Si se participa en un MLS en el contrato debe figurar que la vivienda será incluida de inmediato y la no inclusión causa de resolución de la exclusiva. Y si no existe tal MLS de momento proveer al cliente de un listado de las inmobiliarias con las que se colaborará y las condiciones de colaboración. Da más de lo que se espera de tí. Genera confianza y factor crítico: ¡¡NO PROMETAS LO QUE NO VAS A CUMPLIR!!

]]> Por: Dionisio http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-394 Dionisio Mon, 02 Mar 2009 19:18:18 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-394 Cuando se afronta una campaña de publicidad de una marca o producto, lo primero que tenemos que saber es si existe una ventaja demostrable y suficientemente motivadora sobre la que basar nuestra creatividad. Si es así, la mejor estrategia publicitaria, la más eficiente y eficaz, es una demostración de la ventaja. El resto, campañas de posicionamiento o de imagen de marca, requieren comparativamente mayor consistencia y mucha perseverancia, en definitiva más presupuesto, para calar en el público objetivo. Y aunque un agente inmobiliario puede hacer mucho por crear una buena reputación profesional en su zona, nada más evidente que un sistema de colaboración en el entorno MLS como el que, creo, todos defendemos con uno u otro matiz para obtener una ventaja demostrable y suficientemente motivadora frente al particular. Como dice el proverbio: hablen de lo que hablen, hablan de dinero. Cuando se afronta una campaña de publicidad de una marca o producto, lo primero que tenemos que saber es si existe una ventaja demostrable y suficientemente motivadora sobre la que basar nuestra creatividad. Si es así, la mejor estrategia publicitaria, la más eficiente y eficaz, es una demostración de la ventaja. El resto, campañas de posicionamiento o de imagen de marca, requieren comparativamente mayor consistencia y mucha perseverancia, en definitiva más presupuesto, para calar en el público objetivo. Y aunque un agente inmobiliario puede hacer mucho por crear una buena reputación profesional en su zona, nada más evidente que un sistema de colaboración en el entorno MLS como el que, creo, todos defendemos con uno u otro matiz para obtener una ventaja demostrable y suficientemente motivadora frente al particular. Como dice el proverbio: hablen de lo que hablen, hablan de dinero.

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-393 fgerviti Mon, 02 Mar 2009 18:43:39 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-393 Estamos en eso, Eduardo. Bienvenido a la faena. ¿Por dónde empezar? Yo estoy totalmente de acuerdo con Dionisio por la <strong>asociación</strong> de agentes de ámbito <strong>local</strong> para trabajar en régimen de <strong>exclusiva compartida</strong>, como el principio básico para podernos plantear un servicio de <strong>valor añadido</strong> para nuestro cliente comprador y/o vendedor, además de <strong>defender nuestro trabajo</strong> y nuestros negocios. Estamos en eso, Eduardo. Bienvenido a la faena.

¿Por dónde empezar?

Yo estoy totalmente de acuerdo con Dionisio por la asociación de agentes de ámbito local para trabajar en régimen de exclusiva compartida, como el principio básico para podernos plantear un servicio de valor añadido para nuestro cliente comprador y/o vendedor, además de defender nuestro trabajo y nuestros negocios.

]]> Por: Eduardo Azar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-392 Eduardo Azar Mon, 02 Mar 2009 18:36:27 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-392 5) Rafael, totalmente de acuerdo. Los médicos también se deben al márketing y a pesar de que cuentan con un título, una carrera de la tira de años más el MIR tienen que seguir haciendo cursos de por vida y lo testimonian con un montón de diplomas que cuelgan en sus consultas para demostrar lo mucho que hay que saber para curar a los demás................y va el listo y se toma un calmante porque le duele la barriga para 2 meses más tarde morirse de un cáncer de páncreas fulminante. Nosotros también tenemos que luchar todos los días para revelar a nuestros clientes las ventajas que significa PARA ELLOS contratarnos. El resultado será que la excepción se automedicará y el resto se pondrá en manos del especialista. Cuando la dolencia es importante lo habitual es que se vaya al médico. Cuando estás hablando de la mayor inversión que normalmente hace una persona en su vida, la compra o venta de su propia casa, la regla debería ser que contrate a un especialista para obtener el máximo rendimiento a su inversión. Demuéstrale que tú eres ese especialista. Me viene a la cabeza Bruce Lee: "Be water my friend........" 6) Pues comencemos a contar esta verdad. Preparémonos, seamos los mejores, apoyémonos con MLS's eficaces, escojamos un nicho de mercado y especialicémonos en él, utilicemos las mejores herramientas de márketing para demostrarle a nuestro cliente que no dejamos piedra por levantar en la búsqueda de su comprador de hoy, calificado, motivado por comprar y financieramente capaz, que sin exclusiva es imposible provocar un efecto subasta sobre su casa....... 7) Rafael otra vez. Pues es hora de aplicar conocimientos. No inventemos la rueda. El seguimiento del cliente es cardinal. Tú estás preparado para vender hoy pero tu comprador no necesariamente. Haz un seguimiento semanal de tu BD de clientes.Contacta permanentemente con ellos. Cuando estén listos para comprar tendrás muchas más posibilidades de que seas el elegido. ¿Mátrix? Hoy voy de cine. 8 ) Fernando otra vez. En el Pecado Está la Penitencia. Si no hacemos lo que nos toca como profesionales inmobiliarios, como podemos pretender ser recompensados. Pues trabajemos en un esquema colaborativo, con exclusiva, a un precio razonable de mercado basado en las ventas realizadas en los últimos 6 meses en el correspondiente nicho de mercado. Demos más de lo que se espera de nosotros. Mostremos cuánto nos apasiona nuestro trabajo y como nos preparamos cada día para hacerlo mejor. Aquí no hay trampas amigo cliente, estoy para resolver su problema (aunque vd. me diga que no lo tiene) y en ello voy a poner todo mi esfuerzo para vender su casa al precio más alto posible, dentro de sus planes y con el menor número de inconvenientes si es vendedor y la de comprar la mejor casa disponible en el mercado que cumpla con sus requerimientos si es comprador. Estoy para ayudarle, tengo los conocimientos, las herramientas y la voluntad para hacerlo porque además CUANDO HAYA RESUELTO SU PROBLEMA HABRÉ RESUELTO EL MÍO. Pero esto tiene que ser el banderín de enganche. USTED PRIMERO. 5) Rafael, totalmente de acuerdo. Los médicos también se deben al márketing y a pesar de que cuentan con un título, una carrera de la tira de años más el MIR tienen que seguir haciendo cursos de por vida y lo testimonian con un montón de diplomas que cuelgan en sus consultas para demostrar lo mucho que hay que saber para curar a los demás…………….y va el listo y se toma un calmante porque le duele la barriga para 2 meses más tarde morirse de un cáncer de páncreas fulminante. Nosotros también tenemos que luchar todos los días para revelar a nuestros clientes las ventajas que significa PARA ELLOS contratarnos. El resultado será que la excepción se automedicará y el resto se pondrá en manos del especialista. Cuando la dolencia es importante lo habitual es que se vaya al médico. Cuando estás hablando de la mayor inversión que normalmente hace una persona en su vida, la compra o venta de su propia casa, la regla debería ser que contrate a un especialista para obtener el máximo rendimiento a su inversión. Demuéstrale que tú eres ese especialista. Me viene a la cabeza Bruce Lee: “Be water my friend……..”
6) Pues comencemos a contar esta verdad. Preparémonos, seamos los mejores, apoyémonos con MLS’s eficaces, escojamos un nicho de mercado y especialicémonos en él, utilicemos las mejores herramientas de márketing para demostrarle a nuestro cliente que no dejamos piedra por levantar en la búsqueda de su comprador de hoy, calificado, motivado por comprar y financieramente capaz, que sin exclusiva es imposible provocar un efecto subasta sobre su casa…….
7) Rafael otra vez. Pues es hora de aplicar conocimientos. No inventemos la rueda. El seguimiento del cliente es cardinal. Tú estás preparado para vender hoy pero tu comprador no necesariamente. Haz un seguimiento semanal de tu BD de clientes.Contacta permanentemente con ellos. Cuando estén listos para comprar tendrás muchas más posibilidades de que seas el elegido. ¿Mátrix? Hoy voy de cine.
8 ) Fernando otra vez. En el Pecado Está la Penitencia. Si no hacemos lo que nos toca como profesionales inmobiliarios, como podemos pretender ser recompensados. Pues trabajemos en un esquema colaborativo, con exclusiva, a un precio razonable de mercado basado en las ventas realizadas en los últimos 6 meses en el correspondiente nicho de mercado. Demos más de lo que se espera de nosotros. Mostremos cuánto nos apasiona nuestro trabajo y como nos preparamos cada día para hacerlo mejor. Aquí no hay trampas amigo cliente, estoy para resolver su problema (aunque vd. me diga que no lo tiene) y en ello voy a poner todo mi esfuerzo para vender su casa al precio más alto posible, dentro de sus planes y con el menor número de inconvenientes si es vendedor y la de comprar la mejor casa disponible en el mercado que cumpla con sus requerimientos si es comprador. Estoy para ayudarle, tengo los conocimientos, las herramientas y la voluntad para hacerlo porque además CUANDO HAYA RESUELTO SU PROBLEMA HABRÉ RESUELTO EL MÍO. Pero esto tiene que ser el banderín de enganche. USTED PRIMERO.

]]> Por: rafatarajano http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-390 rafatarajano Mon, 02 Mar 2009 18:03:36 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-390 Lo que es increible es que este medico además de no tener titulo, es que no tiene ni oficio, a cualquier cosa le llaman agencia inmobiliaria. Lo que es increible es que este medico además de no tener titulo, es que no tiene ni oficio, a cualquier cosa le llaman agencia inmobiliaria.

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-385 fgerviti Mon, 02 Mar 2009 17:17:21 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-385 El problema es que se trata de un círculo vicioso. Trabajando de forma individual, sin exclusiva, al precio que ellos quieren poner, compartiendo cartel con el propietario que vende a un precio inferior al nuestro... en esas condiciones no hay manera de ofrecer beneficios, ni valores añadidos, ni se puede trabajar... el dinero se lo ahorra pegándote la vuelta... En fin Eduardo, siento tener que hacer este papel, pero el que tiene el hacha es el propietario, y nosotros vamos con una pistola de juguete :-) El problema es que se trata de un círculo vicioso. Trabajando de forma individual, sin exclusiva, al precio que ellos quieren poner, compartiendo cartel con el propietario que vende a un precio inferior al nuestro… en esas condiciones no hay manera de ofrecer beneficios, ni valores añadidos, ni se puede trabajar… el dinero se lo ahorra pegándote la vuelta…

En fin Eduardo, siento tener que hacer este papel, pero el que tiene el hacha es el propietario, y nosotros vamos con una pistola de juguete :-)

]]> Por: Rafael Rodriguez Tovar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-384 Rafael Rodriguez Tovar Mon, 02 Mar 2009 17:16:27 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-384 Yo siempre digo que el producto made in usa (amburguesas,...) no son mejore que el resto del mundo, pero saben venderlos como nadie, a nosotros nos pasa lo mismo, hacemos todo lo necesario para vender una propiedad, pero no sabemos vender nuestros servicios al publico en general Yo siempre digo que el producto made in usa (amburguesas,…) no son mejore que el resto del mundo, pero saben venderlos como nadie, a nosotros nos pasa lo mismo, hacemos todo lo necesario para vender una propiedad, pero no sabemos vender nuestros servicios al publico en general

]]> Por: César Villasante http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-382 César Villasante Mon, 02 Mar 2009 17:06:32 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-382 @Eduardo, los inmobiliarios tenéis claro en qué consiste vuestro trabajo y lo que cuesta hacerlo bien; el problema es que no se ha comunicado convenientemente a la masa social, guiada por rumores, chismorreos y noticias sensacionalistas en medios de comunicación que no se han preocupado de contar con una voz experta. Dices que "eso es otra historia"; ¿porqué no te animas a escribirla en un artículo de Inmobiliarios 2.0? @Eduardo, los inmobiliarios tenéis claro en qué consiste vuestro trabajo y lo que cuesta hacerlo bien;
el problema es que no se ha comunicado convenientemente a la masa social, guiada por rumores, chismorreos y noticias sensacionalistas en medios de comunicación que no se han preocupado de contar con una voz experta.

Dices que “eso es otra historia”; ¿porqué no te animas a escribirla en un artículo de Inmobiliarios 2.0?

]]> Por: Rafael Rodriguez Tovar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/cuestion-de-dignidad/comment-page-1/#comment-381 Rafael Rodriguez Tovar Mon, 02 Mar 2009 16:59:34 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=919#comment-381 incluso hay gente que se cree que es medico y se "receta" el solo, ya que si va a un medico y le consulta le cobrará se ponga bueno o no. en el mercado inmobiliario no cobramos si no vendemos incluso hay gente que se cree que es medico y se “receta” el solo, ya que si va a un medico y le consulta le cobrará se ponga bueno o no. en el mercado inmobiliario no cobramos si no vendemos

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