Coopetir, NO competir
es una decisión inteligente de empresas maduras dispuestas a competir cooperando a la vez.
Adaptando estas teorÃas al mundo empresarial definirÃa la coopetencia como la unión de esfuerzos entre empresas competidoras para obtener beneficios conjuntos.
Algunas de las ventajas que podemos obtener con la coopetencia en nuestro sector serÃan las siguientes:
· Compartir información y experiencias entre agencias y/o profesionales.
· Benchmarking entre competidores, algo que se podrÃa dar entre agencias de distintas zonas geográficas.
· Comarketing. Realizar acciones de marketing conjuntas para optimizar las inversiones.
· Acuerdos para referenciar clientes a otras agencias y evitar de esta manera ofrecerles un servicio deficiente bien por que no nos sentimos preparados para satisfacer lo que el cliente necesita (residencial, industrial, solares, …) o por que no tenemos su inmueble
· Ofertar servicios más completos.
· Desarrollo de grupos de presión, tipo central de compras de espacios publicitarios en portales.
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to be continued
Bienvenido Don Gregorio, espero leer cada semana tus posts para seguir aprendiendo, tu aportación siempre es enriquecedora.
La Coopetencia en el sector inmobiliario creo que se debe referir a la cooperación entre agencias que compiten en el mismo mercado. Yo no usarÃa el término coopetencia para la relación entre una oficina de Zaragoza y otra de Lloret, cuando el agente de Zaragoza envÃa a un cliente suyo que requiere algún servicio relativo a la compra o venta de una propiedad en Lloret. El agente de Lloret y el de Zaragoza no pueden competir, porque uno de ellos trabaja lógicamente en su mercado, y el otro en el suyo. Asà que allà no hay coopetencia, sino cooperación o colaboración, referrral, referido, remitido, recomendación, o como quieras llamarle… no operación compartida.
Asà que el punto 4 no lo incluirÃa en una lista en la que sin embargo me falta la realización de operaciones compartidas, entre dos agentes que trabajan en la misma circunscripción, en la que ambos están especializados, y en la que cada uno representa a una parte en la transacción, ya sea la del comprador o la del vendedor.
Para mÃ, esta es la directriz clave de una asociación local. las de nivel superior pueden afrontar otras lÃneas de servicios como la “central de compras”, e incluso en el nivel superior, en la “representación pública” de la imagen y los intereses de un amplio colectivo.
Fernando RED INTEGRAL que es la pretendida base para la creación de una red independiente de agencias inmobiliarias que gestione los activos adjudicados y pre-adjudicados de bancos y cajas de ahorros es un modelo de negocio nuevo que muchos estamos intentando llevar a cabo, donde yo entiendo que todos sus integrantes tendremos que coopetir para entrar cada uno con nuestros contactos en el sistema financiero las carteras que bancos y cajas tienen en venta, para luego incorporarlas a la venta y entonces si que se tendrán que contemplar los referidos que se puedan captar para otras poblaciones o ciudades.
Estamos hablando de un nuevo servicio que todavÃa hoy estamos diseñando muchas empresas que lo hemos iniciado e, incluso, los bancos y cajas de ahorros.
GRACIAS como siempre por tu aportación desinteresada a todos los debates, con tus opiniones muchos -me consta- vamos modificando y puliendo nuestro quehacer diario.
Creo que entiendo el modelo de negocio, y me parece muy interesante. Creo que tiene futuro y os deseo mucha suerte.
Las redes aportan grandes sinergias que aumentan enormemente la suma de los valores que podemos prestar de forma individual. Las redes son el complemento de las organizaciones de colaboracion local, que es donde se produce la coopetencia.
Pero son cosas diferentes que conviene diferenciar, para no liarnos.
Totalmente de acuerdo Fernando contigo.
RED INTEGRAL es un proyecto que está convirtiéndose en una realidad gracias a las redes sociales y justo el business plan te lo pasé cuando estuvimos en Madrid en la reunión de Asociaciones Locales porque me interesaba mucho tu opinión pero no era el marco adecuado y si recuerdas justo te pedà que me lo pasarás antes del “coffee-break”
Os invito a todos a ver el perfil de RED INTEGRAL en facebook como modelo de coopetencia… para alcanzar más y mejores objetivos.
O me podéis solicitar PDF a través de este post. Ãnimo