El 2 de diciembre de 2009 quedará en la memoria de ImmoBan como una fecha histórica. En un mismo dÃa, de casualidad o cosas del destino, coincidieron varios hitos en los que llevábamos trabajando muchos meses. A primera hora confirmamos el cierre de una venta y de un alquiler, cuestiones que por ser, en mayor o menor medida, habituales no dejan de ser fundamentales y motivo de alegrÃa. A partir de ese momento ocurrió lo que me lleva a escribir estas lÃneas.
Uno, firmamos un contrato de exclusiva con una caja de ahorros para comercializar todos los inmuebles (bastantes) que poseen en Calafell y El Vendrell que se une a otro que tenemos con una importante entidad bancaria.
Dos, también logramos algo que me ha llevado mucho esfuerzo verbal y mental. Hemos conseguido poner de acuerdo a una caja de ahorros y a una gran promotora para hacer algo parecido a lo que en USA llaman “short sales”. Me explico, ésta es por ubicación y calidades la mejor promoción de Calafell. ImmoBan la comercializa en exclusiva y, sin embargo, como venimos advirtiendo largo tiempo a la promotora no se vende porque lo precios están fuera de mercado. En nuestro último estudio hemos propuesto unos precios, reales, que están por debajo del importe de las hipotecas del promotor y nos hemos sentado las tres partes (entidad financiera, promotor y comercializadora) para lograr que la caja de ahorros acepte cancelar las cargas por menos capital que el que debe el promotor. En caso contrario, acabarÃan quedándose con los pisos. Ahora venderemos la promoción.
Tres, y aunque último no menos trascendente, por la tarde constituimos oficialmente AIC (Agrupació Immobilià ria de Calafell) mediante la cual nos hemos agrupado, inicialmente, siete inmobiliarias de la zona (concretamente, Villa Service Calafell, Villa Service Segur, Fila Calafell, Fila Cunit, Sant Telm Calafell, Sant Telm Segur e ImmoBan) para trabajar con exclusivas compartidas. Con AIC van a salir beneficiados compradores y vendedores de la zona y logro algo por lo que llevo años luchando, que los profesionales inmobiliarios de Calafell dejemos de ser simples vendedores de pisos para convertirnos en agentes y asesores de nuestros clientes. Agradezco a los compañeros que han aguantado sin desfallecer mis constantes palizas teóricas y auguro un gran futuro a los inmobiliarios de mi tierra.
Qué más se puede pedir, tres en uno, exclusivas de bancos y cajas, acuerdos cajas-promotores-comercializadores e inmobiliarios agrupados. Quien no trabaja es porque no quiere.
Por: sergi verge 3 diciembre 2009. 
Ya tengo un nuevo Ãdolo, me puedes mandar una foto tuya tamaño natural para ponerla en el salón de mi casa e idolatrar te. O mejor aún mándame el libro de “recetas” para conseguir tanto. Felicidades
Ja, ja Rafa no exageres.
Para nada era mi intención parecer el Rey del Mambo. Total, lo único que logré ayer para hacer caja es una venta y un alquiler. El resto son firmitas a las que falta convertir en dividendos y el patio, como bien sabes, no está para muchas alegrÃas.
Lo único que querÃa reflejar en ste post es que hay trabajo y mucho para nosotros. Eso sÃ, no podemos quedarnos quietos y esperar a que nos entre por la puerta el Ãngel de la Guarda.
Un abrazo.
Felicidades Sergi, da gusto copartir con profesionales como tu
Hombre Rafael, muchas gracias por tus palabras.
La enhorabuena Sergi.
Queda patente que SÃ HAY TRABAJO, que en la industria inmobiliaria HAY MUCHO POR HACER, y que somos los PROFESIONALES INMOBILIARIOS los que PODEMOS y DEBEMOS hacerlo.
Sergi, como gran profesional que es nos lo ha demostrado:
CREER es CREAR.
Solo para Proactivos.
MOLTES FELICITATS SERGI i força A.I.C. !!
Bueno Sergi; no era tan difÃcil como parecÃa antes de intentarlo, verdad?
Enhorabuena por todo, y enhorabuena a los demás también. Ya nos irás contando.
Collons Jordi, farà s que m’emocioni (supongo que no necesita traducción). Moltes grà cies.
Es evidente que hay mucho por hacer. Solo hay que poner la cabeza y los (ahora en castellano) cojones necesarios, tener paciencia, no desfallecer y no esperar resultados de hoy para mañana.
Gracias Fernando, ahora empieza el trabajo de verdad: captar exclusivas en precio y venderlas en el plazo estipulado, también, en precio.
Gracias por vuestro apoyo de nuevo.
Lo más difÃcil ya lo habéis hecho. Ahora ya sabéis que podéis, y eso os dará alas. Tu convicción les ha convencido, y vuestra convicción convencerá a los clientes, y pronto todos os preguntaréis cómo ha sido posible que no lo hiciérais antes.
Habrá chinas en el camino, el muro, y os las encontraréis cuando menos lo penséis, pero seguramente ya no hay marcha atrás.
Enhorabuena Sergi!!!!
Como se dice en mi pueblo, “El que la sigue, la persigue”
El trabajo excelente trae consigo resultados excelentes.
Yo también creo que las 7 inmobiliarias de AIC habéis hecho lo más difÃcil:
ilusionaros con un objetivo común, dedicar horas de vuestro tiempo para definir un modelo de trabajo diferente, establecer una normativa, comprometeros a cumplirla y difundirla en vuestro entorno.
Sergi, ahora que ya estás acompañado, nada puede parar aquello por lo que “llevas años luchando”: ser asesores de vuestros clientes.
Sergi, te conozco y sabemos de lo que eres capaz. Felicidades!
GENTE PROFESIONAL ATRAE GENTE PROFESIONAL
FELICIDADES
Gracias Rafa, Rafael, Jordi, Fernando, RocÃo, César, Ignacio y resto de Inmobiliarios 2.0, vuestros ánimos y consejos han sido vitales, desde que me muevo por este espacio, para mantener mi cabeza despierta, mi lengua afilada y mi moral altÃsima.
Sois para mi un referente y un ejemplo de BUENOS, en todos los sentidos, INMOBILIARIOS.
GENTE PROFESIONAL ATRAE GENTE PROFESIONAL
FELICIDADES DE NUEVO
El otro dÃa, en el curso en Madrid, varios de los asistentes estaban en vÃas de crear su propia asociación local, MLS, etc. Es algo vÃrico, me decÃa Vicente. Y es verdad que todos estos ejemplos de éxito transmiten mucho más la ilusión y convicción, que el triste goteo de nuevos miembros y de bajas en una Asociación de gran ámbito.
Aunque solo sea por eso, apuesto por las asociaciones locales en la tarea nada fácil de cambiar la mentalidad de todo un sector.
Una vez una persona me dijo que los mensajes con doble sentido, las “puñaladas”, no es buen sistema. Si das las gracias dalas sin perdir nada a cambio, si buscas referidos no los pidas, si das un consejo no critiques, si das una noticia no la termines con un mensaje de venta o con una critiva,… Porque pierdes toda la credibilidad, o por lo menos pierdes respeto
No entiendo mucho este mensaje crÃptico, pero debo suponer que te refieres a mi mensaje.
Temo que veas intenciones ocultas que simplemente no existÃan. No quiero decir otra cosa que esto: “es mucho más facil conseguir muchos éxitos locales que se contagien unos a otros, que conseguir un gran éxito nacional a base de un menudeo de desconocidos”.
Si esto es una “puñalada”, háztelo mirar. Si es otra herida la que te duele, de verdad lo siento: no me alegro nunca de los males de nadie, solo de éxitos.
Por la parte que me toca, uno de los agrupados, agradecer el ánimo ha impulsado a Sergi a inmobar en un mercado estancado en esta zona de nuevas y buenas ideas, que con vuestros ánimos y consejos, se ha traducido en una motivación extra (las normales no le faltan a Sergi porque es pura energia productora) para empezar esto. Esperemos que las aguas económicas vuelvan a su cauce para poder vender fincas a gente “normal y corriente” de la de toda la vida, de los “currantinis” y “paganinis”. Salud.
Por cierto saludos a todos, ahora ya me he registrado y espero conoceros a todos un poco más.
Pues bienvenido Daniel a estos lares, y enhorabuena también a tà por meterte a la faena de sacar adelante esa asociación. Ya nos iréis contando, y contad con lo que podamos ayudar.
Daniel (escric en castellà ),
me alegra que participes en este espacio porque es una escuela inmobiliaria que no tiene precio. Podrás conversar con unos señores muy amables que, además, aman la profesión y tienen unas cabezas muy bien amuebladas.
Enhorabuena.
Sergi, no sólo te voy a dar la enhorabuena por los logros que has manifestado, en especial por la creación de AIC, sino que te voy a pedro directamente la receta del acuerdo de short sale al que llegaste. ¿Cómo conseguiste que una vez aceptado por parte del promotor y del banco del precio de venta, no te dejaran fuera del acuerdo para ahorrase tus honorarios?
Gracias y enhorabuena de nuevo
Gracias José,
ImmoBan tiene una exclusiva con la promotora, en el acuerdo que adoptan promotor-banco no entra ImmoBan ni sus honorarios, una vez llegado el acuerdo aplicamos encima nuestros honorarios que también he rebajado en un 25% (de un 4 a un 3%) para demostrar mi interés y mi colaboración. Banco y promotor firman cancelar deudas con los nuevos precios y promotor e ImmoBan firman un anexo a la exclusiva con los nuevos precios con el incremento del 3%.
Ejemplo:
piso de 384.000 € con hipoteca de 307.200 que banco y promotor acuerdan cancelar por 300.000, está hoy en venta en 310.440 €. Rebaja para el futuro comprador: 73.560 € aprox. 20%.
Lo mejor, desde luego es lo que apuntas, Sergi: que haya un acuerdo previo, lo que suele ser más posible cuando se trata de dos “propietarios profesionales”, promotor y banco.
En el caso del particular es más complicado obtener un acuerdo previo. Si tienes exclusiva de venta con el propietario, lo que falta es cerrar el acuerdo con el banco, una vez que tengas un comprador. El banco no vende, asà que tampoco tiene porqué saber quien es el comprador. Si se necesita que el propio banco financie, ya sea mediante subrogación o novación, y no confÃas en ese banco o en los interlocutores con los que hablas, entonces habrÃa que hacerles firmar algún documento, lo que supongo que es complicado.
Si no tienes confianza con el banco, mejor no trabajar con propietarios que tengan hipotecas con ellos, ¿no os parece?
Hola Sergi :
muchas gracias por compartir el acuerdo y los nº que han servido de base para llegar a un entendimiento entre banco y promotor.
Espèro que sigas cosechando existos y te agradeceré que continues comentandonoslos
saludos desde Sevilla
Hola Sergi
No nos conocemos personalmente pero suelo leer tus comentarios y los de los demás compañeros. Sólo quiero darte la enhorabuena y ofrecerte (aunque creo que no hará falta) cualquier apoyo desde AINA (documentación, etc). ¡ la unión hace la fuerza!
Hola Juan,
gracias. Te deseo lo mismo y que, también, lo expliques.
Karmele, muchísimas gracias. Seguro que algo te pediré. Lo hago ya: ¿cómo reguláis los precios de las exclusivas? o, dicho de otro modo, ¿qué hacéis si algún asociado tiene por costumbre entrar exclusivas fuera de precio o invendibles?