Decía Aristóteles; La finalidad del hombre es la felicidad y se alcanza con la realización de sus potencialidades.
Llevo años trabajando con alguno de los “top-producer españoles”, por si puede ser de interés he querido resumir alguna de sus actividades y cualidades:
- Llevan al menos tres años en el sector.
- Están orientados en su mayoría a la captación en exclusiva.
- Han realizado formación inmobiliaria en la misma empresa o externa.
- Trabajan de 7 a 10 horas diarias.
- Al menos el 40% de sus clientes vienen por referidos.
- Su actividad al igual que sus clientes están en la calle.
- Han desarrollado la empatía.
- En su mayoría han desarrollado una autoestima importante, hay algunos casos de ego.
Los que tenían vanidad en su mayoría ya no están.
- Conocen el terreno de juego donde juegan. Se han adaptado a la nueva situación.
- Aprovechan la situación de mercado, posicionándose en nuevos nichos de mercado.
- Saben calificar tanto a vendedores y compradores.
- Necesitan formación de carácter jurídico y fiscal.
- Trabajan zonas de 150 a 200 viviendas o No.
¿Qué actividades de alta rentabilidad realiza un TOP PRODUCER en España?
- Trabajan con objetivos anuales y trimestrales.
- Preparan una agenda semanal
- Trabajan con un dossier de Pre Captación y Captación o página web.
- Localizan 100 personas que estén vendiendo su propiedad. Cada 15 días: Carteles, Internet, referidos.
- Realizan 10 presentaciones de captación a la semana. Han aprendido a decir: No.
- Realizan 10 llamadas al día a clientes vendedores.
- Dedican al menos una hora diaria a la prospección.
- Firman una captación en exclusiva 1 cada 15 días (clientes motivados para la venta). Podrían firmar muchas más…
- Se relacionan y comparten con otros agentes de la zona.
- Manejan una cartera de entre 10 y 12 captaciones en exclusiva, activas.
- Dedican una tarde a la semana a la negociación de precios con propietarios
Y el más importante a mi parecer: Le gusta ser vendedores, les gusta su profesión y no están de paso, han venido para quedarse…
El vídeo te lo explica:
Separar identidad y papel: http://www.youtube.com/user/icastillob#p/u/8/SEH4pAsrsT4
"Long live Spain!" http://www.escuela-aefi.com/
Gracias Ignacio, la lista es bastante sugerente, pero lamentablemente en España no hay un modelo único. Cada uno hemos trabajado a nuestra manera, y un mercado muy generoso y nuestro propio sentido de la ética o la falta de ella, han sido los que han seleccionado quienes triunfaban y quienes no.
No debemos mirarnos el ombligo y decidir que estos trabajan bien y estos no, estos triunfan y estos no. No debemos caer en el error de decir que los que trabajan como yo digo o los que usan mi sistema son los que triunfan y los demás están perdidos. Entre otras cosas, porque no es verdad, porque no sabemos quienes hay que también están triunfando, porque no conocemos a todos…
Hoy hay gente vendiendo mucho y no trabajan exclusiva. Un ejemplo nos lo dió Rosiris Muñoz, en Inmociónate, cuando dijo lo de "ya se que tengo que mejorar; yo no trabajo en exclusiva pero pongo todo mi corazón con mis clientes y estoy trabajando mucho y vendiendo mucho…" y arrancó los primeros aplausos de la mañana. Hay gente vendiendo mucho, y no trabajan en exclusiva, ni colaboran…
Cuánto más venderían si trabajaran en exclusiva o en cooperación es algo que está por ver, desde luego, pero quiero hacer un llamamiento a la humildad de los que intentamos mejorar y orientar a la gente, y recordarnos a todos que nadie tenemos la exclusiva de la verdad absoluta ni el sistema perfecto, y que la última palabra siempre la tiene el profesional, que más sabe el inmobiliario en su mercado que el gurú en el ajeno.
El listado de Ignacio es irreprochable, pero tengo un colega en Calafell que no capta prácticamente nada en exclusiva y que vende tanto sus captaciones (sin excl.) como las del resto de agencias de la zona (sean o no en excl.). Está totalmente volcado o especializado en el cliente comprador. Cuando coge a uno que dice que quiere comprar lo pasea hasta la extenuación y, aunque seguro que os ponéis las manos en la cabeza, vende mucho. Eso sí, muchas veces pasea y pasea para nada. ¿Trabaja bien? ¿no trabaja bien? Creo que le funciona.
Bajo mi punto de vista cada "top poducer spanish" tiene sus potencialidades y éstas, tal vez, no son extrapolables a otros agentes. Creo que los agentes inmobiliarios que quieren mejorar no pueden hacer un "copiar y pegar" sino desaprender algunas cosas y especializarse en las que saben o pueden hacer muy bien. Los formadores tienen (tenéis) mucha importancia para quien se deja y también para quien se deja de tonterías si cree que yendo a un curso va a vender como una bestia. Sois fundamentales para los alumnos listos.
Fernando, es verdad no hay una manera única de trabajar y si muchas maneras de llegar al éxito.
Yo hablo si me permites, de los que he conocido en estos últimos quince años en: Era, Look&Find, RE/MAX y otras inmobiliarias independientes en: España, Portugal, México, Chile y otros países. Pero como decía alguien sabio a la pregunta: ¿Qué opina de los inmobiliarios?, respuesta: No lo sé, no los conozco a todos.
No cumplen todos todas las cualidades y características que expongo pero me atrevo a decir que posiblemente el 70%, lo cumplen. No te quedes con el tema de la exclusiva es lo fácil, sabes que se perfectamente que queda mucho por realizar en ese terreno y que hay estupendos profesionales trabajando en nota de encargo y también sabes que otros fundamentalistas de la exclusiva, luego no trabajan todo en exclusiva.
(El aplauso a la persona que mencionas me cuentan se produjo más por la sinceridad en sus planteamientos, digno de alabar). No caigamos en el populismo sencillo.
Trabajo con agentes que trabajan únicamente con compradores, que no trabajan más de cinco horas y tienen resultados. He intentado resumir el 80% de sus cualidades y actividades
No hay verdades absolutas, tampoco en los MLS nacionales o locales, en el número de captaciones que debe tener una agente, ni en la forma de trabajar,(mañana trabajo con agentes que tienen 30 exclusivas y venden todos meses y otros con 10 llevan meses sin vender). Por lo tanto me sumo a tu llamada a la hulmidad y a la creencia que no existen una única forma de tener resultados. Hablo de los que conozco por si puede aportar alguna reflexión.
En el resto, entiendo que estamos conformes. Y el más importante a mi parecer: Le gusta ser vendedores, les gusta su profesión y no están de paso, han venido para quedarse.
Un saludo,
En esto como en la cooperación, nos ponemos metas que en otros paises como en Canada o en USA ha costado decenas de años conseguir. No es bueno,ni es posible, alcanzarlas en unos pocos años.
Venimos trabajando desde siempre de muy distintas maneras. Aunque seguramente todos iremos evolucionando hacia el mismo lugar, es lógico que tengamos que seguir distintos caminos.
Pero tampoco nuestros clientes nos quieren a todos iguales. Quieren elegir y elegir supone opciones, y opciones supone diferenciarse. Es decir que tampoco debemos todos trabajar igual, ni tener los mismos honorarios, ni los mismos servicios, ni todos trabajar solo en exclusiva.
No es cierto que en USA o en Canada todos trabajen igual, ni que todos los que más vendan sea porque trabajen igual. Precisamente una de las misiones de CRS es recopilar las distintas prácticas de distintos agentes de éxito, y difundirlas para el beneficio de todos, y de la profesión en general, en Estados Unidos y en España también.
Por eso no estamos enseñando machaconamente una serie de scripts, ni podemos decir que el que trabaje así triunfará el que no no trabaje asi está perdido. Hay gente que trabaja de esta manera y le va fenomenal, y el agente inteligente, "el inteliagente", seguro que aprenderá de eso cosas útiles y las aplicará a su manera en su trabajo. Y hay otros que trabajan de una forma diferente, y también les va bien, y "el inteliagente" también aprenderá cosas de ellos, y las adaptará y las aplicará, y si tiene éxito las transmitirá para que otros "inteliagentes" en vez de copiar, aprendan de ello y lo adapten a su vez.
Pero luego estarán los agentes tontos, o "agentontos", que creerán que tienen la piedra filosofal, y se mofarán de los que no hagan las cosas como ellos, o que no pertenezcan a su misma secta. Peor aún, muchos "agentontos" se guardan su información, y sus propiedades, y sus titulaciones, como si de la piedra filosofal se tratara.
Las sociedades progresan, y nuestra profesión progresará gracias a los "inteliagentes" inmobiliarios, a pesar del lastre que siempre serán una serie de "agentontos" inmobiliarios que inevitablemente siempre ha de haber.
Ignacio, me parece muy bien lo que dices. No lo tomes como crítica sin como reflexión al hilo de tus comentarios, que agradezco como cualquier otra cosa que me ayude a reflexionar.
Sergi, el secreto de todo esto de la formación, y la búsqueda de la mejora profesional, se mide en la eficiencia a la hora de cumplir los objetivos que él mismo se marque, no los que nos marquemos nosotros o los que les marquemos a él. Estos objetivos suelen ser vender más, ganar dinero (pero no solo eso), trabajar menos horas, tener una vida personal y familiar y social mejor, obtener la satisfacción de los clientes…
Como bien sabeis los Ninja, el concepto de triunfador es relativo y, mientras el agente tradicional puede buscar su medida del éxito en las megacifras de ventas,el discreto Ninja lo busca en la rentabilidad de su tiempo y en la satisfacción de su cliente.
Es importante que cada cual se ponga sus objetivos, en el orden más acertado para él, y solo en función de ellos podrá medir si esa forma de trabajar le lleva a conseguirlos. Si así es, ntonces es que "trabaja bien" y debe seguir trabajando así. Si no lo consige, o si piensa que puede mejorar, que sea "inteliagente", mire a su alrededor y aprenda de quien pueda.
"Quien quiera enseñarnos la verdad que no nos la diga. Que nos sitúe de tal modo que la podamos descubrir nosotros mismos"José Ortega y Gasset
Buena reflexión Fernando, que cada cual se ponga sus objetivos, en el orden más acertado para él. Hay agentes que son felices con realizar un alquiler al mes. Lo digo con conocimiento de causa y son felices.
Hace años le pregunte a una Sra. que trabajaba con nosotros y después de dos años si hacer una operación, ¿qué motivación seguía teniendo para venir todos los días a trabajar?, el café, los compañeros, me aburro en casa..
Pero yo hablo de alguno de los que realizan dos operaciones al mes y empezaba escribiendo: Llevo años trabajando con alguno de los “top-producer españoles”, por si puede ser de interés he querido resumir alguna de sus actividades y cualidades:
Bueno yo solamente puedo apuntar a lo que dice Ignacio es que yo quiero cienes y cienes de estos top producers en mi agencia. A ver como lo conseguimos.
Saludos Rafa, dicen que únicamente el 18% de las personas en España manifiestan estar contentos, satisfechos con sus trabajos, jefes etc..
Solución:
"Crear lugares extraordinarios donde deseen trabajar los mejores".
El problema, la dificultad que tiene liderar, dirigir a uno o a 100 comerciales, nadie nos ha enseñado a ser buenos gasolineros que estemos llenando de gasolina constantemente a nuestro mayor activo los comerciales.
Máxima exigencia, máximo apoyo.
Hay una pregunta que nos puede ayudar a saber la situación con la relación a este tema.
¿Tu gente se alegra cuando te vas de viaje o te extrañan?
En serio:
Para conseguir estos vendedores mi opinión. Sin verdades absolutas, para la reflexión.
- Entorno adecuado
- Liderazgo.
- Ocho o diez horas al pie del cañón.
- Mucha inteligencia emocional y paciencia.
- No cambiar de rumbo cada semana.
- Formación.
- Afán de logro y mucha gasolina.
Y ahora piensa en los políticos y los grades líderes que tenemos en España en estos momentos.
Lo que voy a transcribir quizás no encaja en este artículo (o, sí), pero creo que no tiene desperdicio y me ha tenido dos días cavilando. El domingo leí en EPS ("El País Semanal") una entrevista a Michi Kaku, famoso físico y divulgador científico y encontre esta perla que no tiene desperdicio:
Pregunta: "Internet hoy es un caos de información. ¿Cómo decidir cuál es la correcta, la información buena?"
Michio Kaku: "Eche un vistazo a los periódicos. Muchos tienen problemas, incluso los grandes como The New York Times. ¿Por qué? Internet ofrece información gratis. Pero también hay una gran cantidad de ruido. ¿Cómo van a sobrevivir los medios de comunicación en el futuro. Tienen que proprcionar u producto llamado criterio. Es algo que no pueden ofrecer los idiotas. En el futuro consulatrás las noticias en tu reloj de pulsera. Pero si quieres saber algo con detalle, fuera de la influencia de los excéntricos y chiflados, necesitas confiar en alguien. Si quieres operarte o entrar en una universidad, necesitas información real. Por tanto, el criterio es lo que muchos medios de comunicación tendrán que ofrecer. En este futuro, los perdedores serán los intermediarios. Un agente de bolsa no va a ganar dinero sólo haciendo operaciones. Todo el mundo podrá hacerlas en el mercado y casi gratis. Para ganarte la vida, tendrás que ofrecer criterio. Explicarás a tu cliente: tengo a 50 analistas trabajando para mí, entienden este mercado, este otro, así que si inviertes conmigo, tengo a 50 detrás. Hoy puedes comprar una casas en Manhattan a través de internet, de principio a fin. ¿Quién necesita un agente inmobiliario? Si quieres saber dónde esán los buenos colegios, si el sistema sanitario es bueno, el índice de criminalidad…, tienes que hablar con alguien, y ese será un buen agente. El intermediario tiene los días contados, a menos que ofrezca experiencia, criterio y talento.
Una vez pasó algo así, Bill gate dijo "si la industria automovilistica avanzara a la misma velocidad que la informatica, los coches ya volarian, …", a lo que respondio el presidente de GM, "tambien habría mas accidentes, porque se quedarían colgados y les entrarian virus".
Qué bueno Sergi. Muchas gracias por traernos esta información: el domingo tenía demasiado para leer, hojeé por encima El Pais del Domingo, vi este artículo, pero no puede llegar a donde tú llegaste porque tenía en la mesilla, el de Carnegie "Como conseguir…" que me han regalado mi querido amigo Javier Rocher y su mujer (aun no lo había leido y se enteraron y me lo mandaron… Dios les bendiga…) , y tenía también el último libro de William Ury ("The Power of a Positive NO" con lo importante que es saber decir NO en los tiempos qeu corren…), y había jugosos comentarios en Inmobiliarios 2.0, y luego tenía a punto de termnar una novela besteseller de esas que me ayudan a dormir…
Demasiada información, y no llegas a todo, y menos mal que tenemos gente como Sergi que sí que lo ha pillado y nos lo dice… Ojo, que lo que tenemos que dar no es más pisos, que de eso ya hay muchísimo, sino que actuar de brújula para la gente, que está ya desbordada de tanta información y de tanto portal de pisos, y empieza a clamar por gente que les desbroce el camino y que les diga entre qué cosas debe elegir…
Y cuando ves la propuesta de AEGI de hacer un nuevo portal de pisos… bueno, yo flipo un poco…
Gracias Fernando, la verdad es que es una respuesta jugosa que te hace pensar.
Hablando de lecturas, estoy leyendo un libro que, si no lo conoces, te lo recomiendo. A tí que te gusta Estados Unidos. Es una recopilación de reportajes de, seguramente, el mejor periodista de la historia. Gay Talese, Retratos y encuentros, Alfaguara.
Rafa Tarajano, soy un simple agente, pero me huelo que para tener a agentes "top producer" se requiere de un "top manager."
Lo que se necesita en cualquier empresa es entender que para jugar bien, para ganar, no es preciso prestar atención a los detalles, es preciso obsesionarse con los detalles en todos los elementos de la profesión. Hace falta una dirección excelente; no buena, excelente. Y la necesidad de comprender cuál es la misión y la visión de la empresa, qué representamos.
En eso estamos, yo creo que todos los que estamos por aquí de una u otra manera somos superheores. Mantener el animo y las ideas en estos momentos es imprescindible. Por desgracia también veo que a veces le damos a las opiniones categoría de sentencia y eso puede estar bien o no, ya se verá en cada caso. Les recomiendo al profesor la fuente y su descripción sobre dialogo, para un latino es demoledora. Es algo así como defender con todas tus fuerzas tus opiniones pero recubiertas de una fina capa de tela de cebolla que es la provisionalidad.
Quizas nuestros males vengan de haber dejado pasar cosas que nos parecían absurdas, y haber callado nuestras opiniones, juicios y sentencias. ¿Para qué queremos unos medios en los que comunicar nuestras opiniones, si llega el momento y las callamos? Todo ello, naturalmente, IMHO
Perdonar acabo de regresar de Valladolid de impartir un curso a mis amigos de Ferrovial, en la cena hablamos de estos temas. Los jefes piensan que podrían hacer el trabajo de los comerciales y los comerciales el de los jefes. Problema a la vista y VIVA ESPAÑA.
Vamos por partes. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Libro de Dale Canrnegie. Recomienda una serie de técnicas para tratar con el prójimo:" No critique, no condene, ni se queje".
"La diplomacia es el arte de hacer que otro se salga con la nuestra". Daniele Vare, diplomático Italiano en supere No. de Wiliam Ury. Dos buenos libros.
Sergi mi opinión es que para tener excelentes comerciales necesitas excelentes directores. La mayoría de las personas quieren hacer un buen trabajo. Si se les proporciona el entorno adecuado, lo harán.
Hay un libro que puede ayudar: La paradoja. James C. Hunter. Un relato sobre liderazgo.
Tarajano, totalmente conforme, nada es eterno. En esa escuela del trato con los otros en lugar de sacar conocimientos de los demás, sólo intentamos hacer gala de los nuestros; y nos esforzamos más en soltar nuestra mercancía que en adquirir una nueva.
Cualquiera de nosotros habría triunfado si hubiera conocido su mejor cualidad. Pero la escucha, la observación, la humildad, el debate, independencia, afán de superación no están de moda.
Si quieres puedes poner la TV un rato.
Vamos por partes… Alguien me puede aclarar que es un "Top Producer". Parece ser que lo que ha de hacer ya está más o menos bocetado en los post anteriores, pero como al final no hemos de ir a producción y resultados, la pregunta por si alguien me puede contestar: ¿Cuantas propiedades ha de vender un "Top Producer"?.
¿Un administrador y motivador de equipos, se le llame Broker, Gerente de oficina inmobiliaria o jefe de ventas puede ser un "Top Producer"? ¿ O sólo es para vendedores? ¿ Y si es así, cuantos comerciales ha de tener y cuantas propiedades han de vender?
No se si mi inquietud puede ser contestada… pero siento una enorme curiosidad por su respuesta. Un cordial saludo a todos.
LOS TOP PRODUCER ESPAÑOLES- ¡A ESCENA!. Los vendedores inmobiliarios más destacados del momento reunidos en Madrid en octubre. Por el interés despertado, lo haremos!.
Saludos Pedro, ¿Cuantas propiedades ha de vender un "Top Producer"?. Si me permites hablo de los que conozco: De 95.000€ a 150.000€ en honorarios. Operaciones al año: los hay con 20 a 40 operaciones al año. La ciudad y la media del precio de zona de trabajo influyen.
Un vendedor con resultados los mantiene en diferentes años. Alguno ha realizado 300 operaciones en los últimos años con una media de 43 operaciones.
En mi opinión mejor hablar de operaciones/ventas que de cifras No es lo mismo trabajar en Ciempozuelos que en Marbella.
¿Un administrador y motivador de equipos, se le llame Broker, Gerente de oficina inmobiliaria o jefe de ventas puede ser un "Top Producer"? ¿ O sólo es para vendedores? ¿ Y si es así, cuantos comerciales ha de tener y cuantas propiedades han de vender?. Estas preguntas se responden con un si y me remito a las cifras anteriores.
El día 21 octubre en Madrid van a participar algunos de estos vendedores. Llevan más de cuatro años en el sector, trabajan con calidad para sus clientes, tienen resultados, les gusta su profesión, se forman, el 40% de sus clientes son referidos por otros clientes.
Lo mejor siguen en el sector y venden. Es la esencia en mi opinión de Top producer.
Un saludo.
PD: Si cumples estos requisitos podemos hablar para el congreso del día 21/10 en Madrid.
Tengo un conocido que tiene una zona de influencia, en la cual se han cerrado 37 operaciones de las cuales 24 son suyas, teniendo en cuenta las ventas entre particulares y las realizadas directamente por los bancos… ¿Estaríamos hablando de un Top producer?
Dar cifras sin contextualizarlas me parece absurdo y decir que alguien no ha realizado bien su trabajo, sin conocer cada zona y mercado una insensatez.
Otro ejemplo, un Francés que ha tenido contacto con el Consulado en mi zona, no sabe vender ni un lápiz y desconoce el mercado, pero conoce perfectamente a todos los franceces que quieren comprar viviendas, factura más de 180.000 € en referidos, ¿Sería un Top Producer?
Vicent, un top producer es cifras y algo más ¿Cumple estos requisitos el amigo francés? y el ¿conocido?.
Llevan al menos tres años en el sector.
- Están orientados en su mayoría a la captación en exclusiva.
- Han realizado formación inmobiliaria en la misma empresa o externa.
- Trabajan de 7 a 10 horas diarias.
- Al menos el 40% de sus clientes vienen por referidos.
- Su actividad al igual que sus clientes están en la calle.
- Han desarrollado la empatía.
- En su mayoría han desarrollado una autoestima importante, hay algunos casos de ego.
Los que tenían vanidad en su mayoría ya no están.
- Conocen el terreno de juego donde juegan. Se han adaptado a la nueva situación.
- Aprovechan la situación de mercado, posicionándose en nuevos nichos de mercado.
- Saben calificar tanto a vendedores y compradores.
- Necesitan formación de carácter jurídico y fiscal.
- Trabajan zonas de 150 a 200 viviendas o No.
¿Qué actividades de alta rentabilidad realiza un TOP PRODUCER en España?
- Trabajan con objetivos anuales y trimestrales.
- Preparan una agenda semanal
- Trabajan con un dossier de Pre Captación y Captación o página web.
- Localizan 100 personas que estén vendiendo su propiedad. Cada 15 días: Carteles, Internet, referidos.
- Realizan 10 presentaciones de captación a la semana. Han aprendido a decir: No.
- Realizan 10 llamadas al día a clientes vendedores.
- Dedican al menos una hora diaria a la prospección.
- Firman una captación en exclusiva 1 cada 15 días (clientes motivados para la venta). Podrían firmar muchas más…
- Se relacionan y comparten con otros agentes de la zona.
- Manejan una cartera de entre 10 y 12 captaciones en exclusiva, activas.
- Dedican una tarde a la semana a la negociación de precios con propietarios
Y el más importante a mi parecer: Le gusta ser vendedores, les gusta su profesión y no están de paso, han venido para quedarse…
Tengo una pregunta, mi amigo agricultor en Almería promueve viviendas, ha vendido varias promociones, ¿es Top producer?. Evidentemente a mi parecer No. Es agricultor.
para tener una oficina llena de Top producer, lo primero es que tu seas su (Top producer) mejor opción.
Aquí teneis post llamado Broker Inmobiliario http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/
Rafa, tienes razón. Lo que creamos o lo que pensemos, al final no tiene mayor importancia. Lo único que realmente importa es lo que hacemos. Nosotros vamos a bajar las ideas a los pies. Nos comentan muchos inmobiliarios que les gustaría ver a profesionales con experiencia de diferentes partes de España en acción.
Ellos van a ser los protagonistas de "Renovación Inmobiliaria" en Madrid el 21 de octubre. Necesitamos saber que hacen para: vender, como captan, fidelizan, cierran, tienen éxito.
Todos con estilos diferentes pero con resultados en Madrid, Barcelona, Las Palmas, Mérida y otras ciudades.
Todo esfuerzo disciplinado tiene una recompensa múltiple. Pues vamos a hacerlo!!!
http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion
Bueno inicio mi viaje por Latinoamérica en Santigo de Chile, voy a impartir una serie de conferencias por Chile, Venezuela, Ecuador.
La ciudad de Santiago, Capital de Chile, está ubicada en el centro de los más de 6.000 Km. de larga y estrecha faja de tierra entre la Cordillera de Los Andes y el Océano Pacífico, siendo sin duda la ciudad más importante del país y también una de las más importantes de Sudamérica.
Os comentare la forma de trabajar de los top producer Chilenos, es mi tercer viaje a Chile y existen estupendos profesionales por estas tierras. Somos el segundo país inversor en Chile que cuenta con una economía con un buen cartel.
Si alguno de vosotros necesita buenos profesionales por estos paises, encantado de proporcionaros referencias.
http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion
8 días de formación, cuatro cursos, tres países, 250 asistentes, 4 aviones, nuevos amigos. Mañana volvemos a casa, en la retina momentos inolvidables. Necesitamos conocer y disfrutar conociendo. Yo lo hago con intensidad es la única manera de abatir al tiempo.
http://www.youtube.com/user/icastillob
De vuelta en España del tour por Latinoamérica. Nos preparamos para el dÃa 21 de octubre.
Ya tenemos algunos de los ponentes que van a estar con nosotros en Madrid, http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/ponentes
Seguro que nos van a poder aportar muchas estrategias para el éxito de su profesión, ellos serán los únicos protagonistas del congreso, el resto nos dedicaremos a escuchar.
“En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento.” Isaac Newton
La creatividad, según Kraft es la capacidad de pensar más allá de las ideas admitidas, combinando de forma inédita conocimientos ya adquiridos.
Ambiente de trabajo que favorezca la expresión. Tener confianza en lo que uno hace.
Necesitamos la creatividad y la innovación en el sector inmobiliario. Puedes verlo en el siguiente enlace: http://marketing.remaxdesigncenter.com/email/97/111797/output/239757/1297369/
Ya tenemos hotel, ponentes, agenda, ilusión y el 30% del aforo reservado. http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/situacion
!Vamos a ver si estamos a la altura!
Comentaros la presencia de Juan Haro en Renovación Inmobiliaria el dÃa 21 de octubre en Madrid.
Formador. Trader de bolsa. Inversor y Coach entrenador personal. Experto en negociación, ventas, finanzas, inmuebles y bolsa.
Con la conferencia: Cómo analizar inmuebles para comprar, alquilar o vender.
Añado un vÃdeo, Los monos y el Señor Din: ¿Donde mandamos a nuestro dinero?, por si puede ser de interés:
http://www.youtube.com/watch?v=q8INEsZQgU8&feature=player_embedded
Estoy totalmente de acuerdo con todos vosotros, primero tenemos que ser un ejemplo y demostrarnos a nosotros mismos que tenemos capacidad para crear ,pero lo mas importante el entusiasmo, que es nuestra energia y empuje del dia a dia para seguir adelante. Cualquier momento es bueno para captar un nuevo cliente o realizar una nueva venta.Estamos en momentos de Oportunidades… Crisis? para quienes la quieran ver,el agente que sale por la mañana sin mirar si llueve o hace calor,cuando te levantas das un palmetazo diciendo hoy es una gran dia,vas en el coche con la sonrisa,entras en tu zona de trabajo con alegria… la gente piensa, que le pasa a este hoy? cuando lo haces un habito,haces que todos te sonrian y transmites ilusión y eso hace que te surjan mas contactos diarios.Es increible,como en un dia se captan clientes,se hacen nuevas referencias ( donde compras,tomas el cafe,echas gas.oil,en los negocios,en las empresas… y luego se dice que no hay clientes, que no se vende. Pero has echo algo por cambiar, o sigues haciendo lo mismo ? En fin , hay un sin fin de ideas y estrategias donde se captarian clientes y mas clientes. Pero ,solo me queda decir que os felicito,por este blog.Ignacio Castillo y Rafa Rodriguez( quienes conozco personalmente) son muy grandes y verdaderos lideres,personas que transmiten entusiasmo,dinamismo y como no!! formas y estrategias para tener EXITO.Enhorabuena !!! Ah!! se me olvidaba y Rafa Trajano, como Miguel Angel Herrera,son tambien autenticos Lideres y triunfadores… Os felicito y a quienes no os conozco,solo por el mero echo de ser amigos de mis amigos, ya son GRANDES. Saludos a todos y os deseo el mayor de los exitos. Vuestro amigo que siempre lo será : Joaquin López
Saludos JoaquÃn y gracias por tus palabras, todas las personas que mencionas tienen un componente común les gusta su profesión y trabajan duro por alcanzar sus metas, sueños y objetivos.
Hace unos dÃas hablaba con Ignacio Sobrino, le encontré trabajando en agosto para atender a sus clientes y vender sus captaciones. ” Yo creo bastante en la suerte. Y he constatado que, cuanto más duro trabajo, más suerte tengo”.
Me comentaba Sobrino,( más de diez años vendiendo casas). Trabajo mi esfera de influencia, mi zona, capto en exclusiva y les hablo claro a mis clientes con relación al precio de venta de su propiedad.
Es verdad que no hay una única forma de hacer las cosas, pero hay unos ingredientes que son comunes a las personas que llevan más de diez años en este sector obteniendo resultados: trabajo, creatividad, búsqueda constante de clientes, afán de superación y constante desarrollo de capacidades.
Tú lo sabes al ser una persona que baja al barro todos los dÃas, en EEUU me comentabas que no habÃas viajado tantos kilómetros para estar de vacaciones, habÃas ido a empaparte de nuevas técnicas y acudÃas a todas las ponencias.
Espero poder saludarte en Madrid el dÃa 21 de octubre en Renovación Inmobiliaria. Ni son todos los que están ni están todos los que son. Pero los que están tienen mucho que que aportar.
Te deseo también mucho éxito.
http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion
Gracias siempre a los que aportais vuestros comentarios. Este es un buen medio para ello, y para conocer otros profesionales, fuera de nuestro circulo habitual.
Estupendo medio por cierto. Creo sinceramente que nos aporta a todos.
Felicidades a todos los que lo hacen posible.
Una reflexión al hilo de una noticia que ayer se publicaba en referencia a nuestra baja productividad, Sí la de los españoles.
''Trabajar 8 a 10 horas'' ¿Por qué? ¿Es necesario que un comercial/captador dediqué 10 horas para rendir en nuestro mercado? Algunos dirán que la dedicación da sus frutos pero los que llevamos años en este mucho podremos poner muchísimos ejemplos de personas que con una dedicación inferior a las 8h eran los mejores vendedores o captadores que teniamos.
Puntualicemos que el horario sirve para justificar unos ingresos fijos cuando no hay resultados. Pero si realmente analizamos como se divide la jornada laboral de la que hablaba alguno de los aquí presentes, de esas 8-10h, media hora se pasa en el almuerzo que a veces se dilata un pcoo más porque lo hacemos con el responsable o el jefe, media hora al entrar charlando y comentando con los compañeros porque a esas horas ' los clientes y propietarios estan llevando al cole a los nenes, es muy temprano etc.. después cuánto de efectivas son las conversaciones telefónicas con ellos (clientes(/propietarios) ''hablar largo rato creyendo que así convencemos…¡y por teléfono!'', tiempo pérdido entre que vamos al inmueble, retrasos, regresamos,relleno un informe de cliente…….
Es decir, la importancia no reside en la CANTIDAD sino en la CALIDAD, y la CALIDAD se consigue con una buena formación (externa y adquirida, y proporcionada por la empresa), con una buena coordinación y preparación del trabajo, con una gestión orientada a la optimización de mis recursos y tiempo, pero sobretodo a mis resultados.
OPTIMIZACIÓN DE TODO LO QUE NOS RODEA ¿Cuántas empresas siguen utlizando el teléfono para comunicarse entre las distintas tiendas, delegaciones, sedes, comerciales, …? Coste mínimo de las llamdas dirán algunos, menor sería si descubriesen la rentabilidad de hacerlo por ejemplo a través de SKYPE, mantiendo a sus trabajadores con la obligación de tener abierta su cuenta en horario laboral, cuando se esta ´físicamente´ en el despacho.
Evidentemente la cantidad de horas dedicadas no asegura el éxito. Debemos trabajar con VISIÓN, la visión necesita una estrategia, la estrategia requiere un plan y el plan una acción. Un proverbio japonés dice: " Visión sin acción es un sueño. Acción sin visión es una pesadilla.
Pero en la actualidad, el problema que tienen los profesionales inmobiliarios es la escasez de clientes compradores realistas y vendedores que entiendan la situación de mercado.
Más paro= menos confianza en las familias=menos consumo. PROBLEMAS!!!
Vienen curvas en el 2.011. Mientras en EEUU los precios han bajado un 34%, en España se habla de un 12% y además Stock para unos cuantos años.
Los cambios impositivos nos hace creer que finalizo: " la travesía del desierto". Pero la capacidad adquisitiva de familias es la que es.
A mi entender, tiene que bajar el precio de la vivienda, los servicios del fontanero, los precios de los hoteles etc..
Pero se requiere preparación, capacitación, entrenamiento, dirección y un buen proyecto para lograr resultados. Gente con menos talento o carisma pero con buena preparación y trabajo, logra resultados. He tenido mucha suerte, pero siempre me ha pillado la suerte trabajando.
Como dicen en México: "en este país siempre estamos en crisis y tenemos dos recetas". Levantarse en armas y otra más temprano.