Reflexionemos un momento a solas en algún lugar tranquilo, imaginándonos como el agente inmobiliario exitoso que queremos ser, y preguntémonos en ese momento como estaremos actuando, que reconocimiento vamos a recibir, a que asociaciones perteneceremos, que poder de influencia tendremos, que dirá la competencia de nuestro trabajo.
Esforcémonos en diseñar una pelÃcula en donde nosotros seremos la estrella principal y como toda cinta, tendremos que ponerle emoción, drama, diálogos, y hasta sabores y olores, pero ahà es solo el comienzo, debemos proyectarlas por lo menos unas 10 veces al dÃa, durante un mes, esta es una terapia muy efectiva para contrarrestar los temores y frustraciones en el desarrollo de nuestra carrera.
Veamos este ejemplo práctico, Inés una asesora con cierto tiempo en el oficio se quejaba de que los clientes que llevaba a enseñar sus propiedades, no mostraban intereses al final por ninguna casa, ella argumentaba que el cliente siempre salÃa escabullido antes de que siquiera pudiera hablar con ellos.
Inés no demostraba su yo profesional, hay que tener en cuenta que los clientes buscan ver casas, conseguir información y en la mayor cantidad de la veces apartarse del intermediario, y hay una realidad que no podemos desconocer en nuestro oficio, y es la imagen que tenemos para muchos clientes compradores, la pregunta entonces serÃa…..¿cómo puedo hacer para distinguirme del montón?
Pregúntese usted mismo? Como se considera como vendedor de bienes raÃces, asumo que sus respuesta es? bien… soy entusiasta, honesto, tengo voluntad de servicio, soy perseverante, y es ahà donde puede radicar el problema, la gente no va a vernos a nosotros, va a ver lo que le interesa, si nosotros no tenemos la suficiente habilidad para estar por encima del promedio normal de lo que hacen los demás asesores, no vamos a ser reconocidos y pasara lo mismo, verán la propiedad y saldrán corriendo.
Como creen ustedes que los especialistas demuestran su profesionalismo, con Diplomas, con preparación, el futbolista con goles, el cantante con auditorios llenos etc., hace pocos dÃas asistà a un restaurante Colombiano y me sorprendió cuando una persona se me acerco (el propietario) cuando ya finalizaba la comida y me dijo como le pareció el menú? Le provocarÃa un poco mas de ……. eso se lo obsequiamos por cortesÃa de la casa.
Todos podemos inspirar confianza en nuestros servicios si adoptamos estrategia promocionales, asà que le dejo una tarea comience a diseñar un plan promocional que tenga su sello personal.
Se va a dar cuenta que mientras lo diseñan van a concebir de una manera especial el negocio.
Recordemos. Que debemos identificar, seleccionar y reconocer nuestras áreas fuertes y la manera en que vamos a enfrentar los retos, porque? Porque estamos en un mundo competitivo en la venta y administración de bienes raÃces, debemos tener una imagen precisa que valemos un poco más que la competencia y para eso debemos crear, redefinirnos, y promovernos con algo de ingenio.
Como resultado habremos creado nuestro propio guion de pelÃcula, solo tendremos que abrir nuestro portafolio y mostrar nuestra artillerÃa, ya para ese momento habremos practicado nuestra presentación personal una y otra vez, y sabremos utilizar magistralmente nuestros puntos fuertes.
“Articulo inspirado en el libro COMO TRIUNFAR EN LA VENTA DE PROPIEDADES DE CARLA CROSSâ€
Este es mi aporte para esta semana espere la Próxima LA CULPA ES DE LA VACA PARA INMOBILIARIOS Inspirado En El Best Seller La Culpa Es De La Vaca
Buena aportación Henry y saludos desde España. No te puedo votar y desde aquà hago una propuesta a los directores de este blog para que todos los usuarios podamos votar es más democrático. Hasta ese momento te doy un excelente.
Te dejo con Un maravilloso verso de José Luis Borges que dice:
Y UNO APRENDE…
Después de un tiempo,
uno aprende la sutil diferencia
entre sostener una mano
y encadenar un alma,
y uno aprende
que el amor no significa acostarse
y una compañÃa no significa seguridad
y uno empieza a aprender…
Que los besos no son contratos
y los regalos no son promesas
y uno empieza a aceptar sus derrotas
con la cabeza alta y los ojos abiertos
y uno aprende a construir
todos sus caminos en el hoy,
porque el terreno de mañana
es demasiado inseguro para planes…
y los futuros tienen una forma de
caerse en la mitad.
Y después de un tiempo
uno aprende que si es demasiado,
hasta el calorcito del sol quema.
Asà que uno planta su propio jardÃn
y decora su propia alma,
en lugar de esperar a que alguien le traiga flores.
Y uno aprende que realmente puede aguantar,
que uno realmente es fuerte,
que uno realmente vale,
y uno aprende y aprende…
y con cada dÃa uno aprende.
J. L. Borges
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Qué es lo que necesitan los compradores de nosotros. ¿Somos un coste adicional, o somos un valor añadido? ¿Qué podemos hacer por ellos que ellos no puedan hacer por sà mismos? ¿Qué sabemos que ellos no sepan? ¿Cuánto vale eso?
Sabemos qué cosas son las más adecuadas para ellos, las zonas… Somos capaces de convertir el proceso de compra en una experiencia agradable, segura. Sabemos acompañar sin intromisiones, sin acosos, estamos disponibles y somos fiables cuando se necesita una opinión sensata. Sabemos apoyar sus decisiones aun cuando no sean los más interesantes para nosotros?
Tenemos que conseguir sorprenderles, hacer por ellos más de lo que ellos esperan. Solo asà valorarán nuestro trabajo, nos recordarán y hablarán de nosotros, y nos recomendarán a sus parientes y a sus conocidos.
Y el vendedor, ¿qué necesita de nostros? ¿Somos capaces de vender su propiedad antes, a un precio mejor, que compense lo que nos tienen que pagar? ¿Les mantenemos perfectamente informados, se sienten seguros y cómodos con el precio que pusieron, se sienten defendidos y fuertes en la negociación? ¿Pueden apoyarse en nosotros, confiar, a la hora de tomar la decisión final?. ¿Les hemos demostrados que somos de fiar, que les aconsejaremos lo mejor para ellos sin tener en cuenta nuestros intereses? ¿Damos la sensación de plegarnos a la parte contraria, al comprador, con tal de sacar la operación al precio que sea y cuanto antes?
No podemos andar imponiendo nuestra presencia a gente a la que molestamos con nuestra intromisión.
No podemos espera que nos quieran de antemano. Tenemos que ganarlo.
@Ignacio: todos los usuarios pueden votar, de ello no es necesario estar logueado para poder hacerlo.
Eso si, no puedes votar un artÃculo más de una vez.
Que no puedas votar es por razones meramente técnicas: se usa un plugin llamado WP-PostRatings 1.50, que es tecnologÃa AJAX; quizás tu navegador no lo reconozca y por eso no te deje la opción de votar.
Actualiza la versión del navegador o permite tecnologÃa AJAX y Activex para poder usar estas aplicaciones, que hoy en dÃa son muy habituales.
Y no dudes de la polÃtica democrática del blog; otra cosa es la tecnologÃa, que no siempre funciona como queremos
César, gracias por la información.