Comentarios en: BROKER INMOBILIARIO http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/ Red social de profesionales Inmobiliarios Wed, 08 Feb 2012 09:18:43 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: Aaron Luna http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8694 Aaron Luna Tue, 04 Oct 2011 06:42:07 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8694 saludos a todos: He llegado a este foro buscando una respuesta bastante importante y urgente, soy de Mexico y estoy comenzando en el mercado de las bienes raices, como una especie de broker, mi duda es la siguiente, hace poco me surgio una excelente oportunidad de vender una propiedad, a un precio mayor del que el propietario solicita, me acerque a un notario, el cual me aconsejo elaborar un contrato privado, en el cual me garantice el pago de la ganancia extra por la venta de la propiedad, obviamente el propietario recibe una parte proporcional de la ganancia extra, el asunto es que no se que tipo de contrato debo utilizar ni como debo estructurarlo, les agradecere mucho su consejo profesional. sean bendecidos. a) ¿que tipo de contrato privado debo utilizar? b) ¿como debe ir estructurado dicho contrato? les agradecer mucho envien la respuesta tambien a mi e-mail <a href="mailto:torrefuerte_inmobiliaria@live.com.mx" rel="nofollow">torrefuerte_inmobiliaria@live.com.mx</a> ó <a href="mailto:aaron_lunamt@live.com.mx" rel="nofollow">aaron_lunamt@live.com.mx</a> saludos a todos:
He llegado a este foro buscando una respuesta bastante importante y urgente, soy de Mexico y estoy comenzando en el mercado de las bienes raices, como una especie de broker, mi duda es la siguiente, hace poco me surgio una excelente oportunidad de vender una propiedad, a un precio mayor del que el propietario solicita, me acerque a un notario, el cual me aconsejo elaborar un contrato privado, en el cual me garantice el pago de la ganancia extra por la venta de la propiedad, obviamente el propietario recibe una parte proporcional de la ganancia extra, el asunto es que no se que tipo de contrato debo utilizar ni como debo estructurarlo, les agradecere mucho su consejo profesional. sean bendecidos.
a) ¿que tipo de contrato privado debo utilizar?
b) ¿como debe ir estructurado dicho contrato?
les agradecer mucho envien la respuesta tambien a mi e-mail
torrefuerte_inmobiliaria@live.com.mx ó aaron_lunamt@live.com.mx

]]> Por: Catalogo Deposit http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8456 Catalogo Deposit Mon, 29 Aug 2011 18:03:40 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8456   <em><span>Hola colegas., De nuevo por aquí y quisiera contribuir con la lista de Rafael. Sobre ¿que debe ser un broker? Yo tengo mi propia idea. Dando por un hecho que sabe lo que hace, estas son las funciones mas importantes de un broker inmobiliario: 1.- Ser el mejor amigo cuando lo necesites. 2.- Ser el peor enemigo cuando lo requieras. 3.- No dejar, que alguien del equipo, pierdas la ilusión y el amor por lo que hace. Todo lo demás… es supervisión.</span></em>   <span><em>Un saludo.</em></span> <span> </span> <span>Es increíble lo que ha generado este hilo (me he enterado por la última entrada sobre el tema de estos días) y me quedo con este comentario de Marcel.</span> <span> </span>  
Hola colegas., De nuevo por aquí y quisiera contribuir con la lista de Rafael.
Sobre ¿que debe ser un broker?
Yo tengo mi propia idea. Dando por un hecho que sabe lo que hace, estas son las
funciones mas importantes de un broker inmobiliario:
1.- Ser el mejor amigo cuando lo necesites.
2.- Ser el peor enemigo cuando lo requieras.
3.- No dejar, que alguien del equipo, pierdas la ilusión y el amor por lo que hace.
Todo lo demás… es supervisión.
 
Un saludo.


Es increíble lo que ha generado este hilo (me he enterado por la última entrada sobre el tema de estos días) y me quedo con este comentario de Marcel.

]]> Por: javier sierra http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8438 javier sierra Sat, 27 Aug 2011 11:44:31 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8438 <em>(He vuelto a escribir este comentario porque borré sin querer una parte al grabarlo anteriormente)</em>   Con todos mis respetos, Carlos, pero creo que eres tú el que no sabes de lo que estamos hablando! Nos referimos al mercado residencial y en concreto a la industria inmobiliaria en USA, donde el Broker es una figura perfectamente definida y que tiene que contar con una licencia determinada que es distinta a la licencia del "real estate agent". Hablamos de en qué medida muchas de las formas en las que está organizada la industria en Norteamérica son de aplicación en nuestro país. No usamos el término "broker" solamente en el sentido general de "vendedor" o "intermediario" aplicable a inmobiliaria o a los seguros o al mercado de materias primas, etc, que todo el mundo conoce sin necesidad de hablar inglés ni de pasar una temporadita en Londres. Por lo que dices supongo que quizás trabajases en una compañía tipo Richard Ellis o Jones Lang (disculpa si me equivoco), fundamentalmente dedicada a "commercial" (lo que en España suele llamarse "terciario") y no básicamente en "residential". O tal vez en el departamento de "real estate" de cualquier firma inversora. Si es así, son mundos muy distintos aunque obviamente relacionados. La idustria inmobiliaria residencial en USA y Canadá esta muchos años por delante de lo que se hace en UK, donde ni siquiera tienen MLSs. Y esta no es una opinión al azar, sino compartida directamente con una Vicepresidenta de Savills, responsable de todo el residencial (a nivel mundial) de esta firma británica.   Y debes saber lo que le cuesta a un británico reconocer algo así de sus "primos" americanos… Por cierto, cualquier diccicionario inglés te explicaría que la palabra "broker" es de origen español u proviene del término "alboroque". Un saludo.   P.D.: La mayoría de esas grandes firmas inmobiliarias internacionales hace algo más de 10 años dejaron de ser británicas porque las compraron empresas mayores americanas. Así Richard Ellis pasó a ser "<strong>CB </strong>Richard Ellis" y Jones Lang es hoy "Jones Lang <strong>Lasalle</strong>". No parece por tanto una mala idea fijarse en como son las cosas en USA si quiere uno estar enterado de qué puede ocurrir en el futuro del real estate... (He vuelto a escribir este comentario porque borré sin querer una parte al grabarlo anteriormente)
 
Con todos mis respetos, Carlos, pero creo que eres tú el que no sabes de lo que estamos hablando! Nos referimos al mercado residencial y en concreto a la industria inmobiliaria en USA, donde el Broker es una figura perfectamente definida y que tiene que contar con una licencia determinada que es distinta a la licencia del "real estate agent". Hablamos de en qué medida muchas de las formas en las que está organizada la industria en Norteamérica son de aplicación en nuestro país.

No usamos el término "broker" solamente en el sentido general de "vendedor" o "intermediario" aplicable a inmobiliaria o a los seguros o al mercado de materias primas, etc, que todo el mundo conoce sin necesidad de hablar inglés ni de pasar una temporadita en Londres.

Por lo que dices supongo que quizás trabajases en una compañía tipo Richard Ellis o Jones Lang (disculpa si me equivoco), fundamentalmente dedicada a "commercial" (lo que en España suele llamarse "terciario") y no básicamente en "residential". O tal vez en el departamento de "real estate" de cualquier firma inversora. Si es así, son mundos muy distintos aunque obviamente relacionados.

La idustria inmobiliaria residencial en USA y Canadá esta muchos años por delante de lo que se hace en UK, donde ni siquiera tienen MLSs. Y esta no es una opinión al azar, sino compartida directamente con una Vicepresidenta de Savills, responsable de todo el residencial (a nivel mundial) de esta firma británica.
 
Y debes saber lo que le cuesta a un británico reconocer algo así de sus "primos" americanos…

Por cierto, cualquier diccicionario inglés te explicaría que la palabra "broker" es de origen español u proviene del término "alboroque".

Un saludo.
 
P.D.: La mayoría de esas grandes firmas inmobiliarias internacionales hace algo más de 10 años dejaron de ser británicas porque las compraron empresas mayores americanas. Así Richard Ellis pasó a ser "CB Richard Ellis" y Jones Lang es hoy "Jones Lang Lasalle". No parece por tanto una mala idea fijarse en como son las cosas en USA si quiere uno estar enterado de qué puede ocurrir en el futuro del real estate…

]]> Por: javier sierra http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8436 javier sierra Sat, 27 Aug 2011 11:20:24 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8436 Con todos mis respetos, Carlos, pero creo que eres tú el que no sabes de lo que estamos hablando! Nos referimos al mercado residencial y en concreto a la industria inmobiliaria en USA, donde el Broker es una figura perfectamente definida y que tiene que contar con una licencia determinada que es distinta a la licencia del "real estate agent". Hablamos de en qué medida muchas de las formas en las que está organizada la industria en Norteamérica son de aplicación en nuestro país. No usamos el término "broker" solamente en el sentido general de "vendedor" o "intermediario" aplicable a inmobiliaria o a los seguros o al mercado de materias primas, etc, que todo el mundo conoce sin necesidad de hablar inglés ni de pasar una temporadita en Londres. Por lo que dices supongo que quizás trabajases en una compañía tipo Richard Ellis o Jones Lang (disculpa si me equivoco), fundamentalmente dedicada a "commercial" (lo que en España suele llamarse "terciario") y no básicamente en "residential". O tal vez en el departamento de "real Si es así, son mundos muy distintos aunque obviamente relacionados. La idustria inmobiliaria residencial en USA y Canadá esta muchos años por delante de lo que se hace en UK, donde ni siquiera tienen MLSs. Y esta no es una opinión al azar, sino compartida directamente con una Vicepresidenta de Savills, responsable de todo el residencial (a nivel mundial) de esta firma británica. Y debes saber lo que le cuesta a un británico reconocer algo así de sus "primos" americanos... Por cierto, cualquier diccicionario inglés te explicaría que la palabra "broker" es de origen español u proviene del término "alboroque". Un saludo. Con todos mis respetos, Carlos, pero creo que eres tú el que no sabes de lo que estamos hablando! Nos referimos al mercado residencial y en concreto a la industria inmobiliaria en USA, donde el Broker es una figura perfectamente definida y que tiene que contar con una licencia determinada que es distinta a la licencia del "real estate agent". Hablamos de en qué medida muchas de las formas en las que está organizada la industria en Norteamérica son de aplicación en nuestro país.
No usamos el término "broker" solamente en el sentido general de "vendedor" o "intermediario" aplicable a inmobiliaria o a los seguros o al mercado de materias primas, etc, que todo el mundo conoce sin necesidad de hablar inglés ni de pasar una temporadita en Londres.
Por lo que dices supongo que quizás trabajases en una compañía tipo Richard Ellis o Jones Lang (disculpa si me equivoco), fundamentalmente dedicada a "commercial" (lo que en España suele llamarse "terciario") y no básicamente en "residential". O tal vez en el departamento de "real Si es así, son mundos muy distintos aunque obviamente relacionados.
La idustria inmobiliaria residencial en USA y Canadá esta muchos años por delante de lo que se hace en UK, donde ni siquiera tienen MLSs. Y esta no es una opinión al azar, sino compartida directamente con una Vicepresidenta de Savills, responsable de todo el residencial (a nivel mundial) de esta firma británica. Y debes saber lo que le cuesta a un británico reconocer algo así de sus "primos" americanos…
Por cierto, cualquier diccicionario inglés te explicaría que la palabra "broker" es de origen español u proviene del término "alboroque".
Un saludo.

]]> Por: Guillermo Jurado http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8433 Guillermo Jurado Sat, 27 Aug 2011 09:58:43 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8433 Estimados miembros de Web Social de Inmobiliarios. Más allá de las definiciones, algunas de las cuales me han parecido geniales, los invito a participar de un grupo en linkedin que justamente se llama Club de Brokers Inmobiliarios, en donde varios brokers de habla hispana se estàn contactando para relacionarse, entre sì, compartir información y porquè no, algún negocio..... Me gustan mucho los aportes de este Weblog. Va el link del grup, por si interesa (copiar y pegar, ya que no permite direccionarlo directamente) http://www.linkedin.com/groups/Club-Brokers-Inmobiliarios-167126?gid=167126&trk=hb_side_g Estimados miembros de Web Social de Inmobiliarios. Más allá de las definiciones, algunas de las cuales me han parecido geniales, los invito a participar de un grupo en linkedin que justamente se llama Club de Brokers Inmobiliarios, en donde varios brokers de habla hispana se estàn contactando para relacionarse, entre sì, compartir información y porquè no, algún negocio…..
Me gustan mucho los aportes de este Weblog.
Va el link del grup, por si interesa (copiar y pegar, ya que no permite direccionarlo directamente)
http://www.linkedin.com/groups/Club-Brokers-Inmobiliarios-167126?gid=167126&trk=hb_side_g

]]> Por: Web social de Inmobiliarios » No se encontró la página - 404 Error! Página no encontrada. Busca de nuevo por favor. http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8431 Web social de Inmobiliarios » No se encontró la página - 404 Error! Página no encontrada. Busca de nuevo por favor. Fri, 26 Aug 2011 15:24:17 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8431 [...] BROKER INMOBILIARIO - 10.690 lecturasLa verdad es que la casa nos gusta es lo que buscamos, pero - 9.374 lecturasCrea tu blog inmobiliario! - 7.922 lecturasLos bancos venden viviendas - 5.723 lecturasLos MLS – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (II) - 5.720 lecturasRedes sociales - 5.485 lecturasEl Mercado – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (I) - 5.037 lecturasDESMOTIVACIÓN Y FRUSTRACIÓN LABORAL, IDENTIFIQUE LOS SÍNTOMAS Y ENFRÉNTELOS. - 4.647 lecturasServicios que debe ofrecer una Mls en España - 4.293 lecturasMARKETING RELACIONAL INMOBILIARIO - 4.085 lecturas [...] [...] BROKER INMOBILIARIO – 10.690 lecturasLa verdad es que la casa nos gusta es lo que buscamos, pero – 9.374 lecturasCrea tu blog inmobiliario! – 7.922 lecturasLos bancos venden viviendas – 5.723 lecturasLos MLS – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (II) – 5.720 lecturasRedes sociales – 5.485 lecturasEl Mercado – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (I) – 5.037 lecturasDESMOTIVACIÓN Y FRUSTRACIÓN LABORAL, IDENTIFIQUE LOS SÍNTOMAS Y ENFRÉNTELOS. – 4.647 lecturasServicios que debe ofrecer una Mls en España – 4.293 lecturasMARKETING RELACIONAL INMOBILIARIO – 4.085 lecturas [...]

]]> Por: Carlos http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8422 Carlos Wed, 24 Aug 2011 22:20:28 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8422 Me sorprende de verdad tanto revuelo a cerca de la definicón, responsabilidades y conocimientos que debe tener un broker. Un broker, señores mios, no es más que un vnededor inmobiliario profesional "que sabe vender inmeubles y conseguir inversores para proyectos inmonbiliarios". Punto. Eso es lo que exactamente significa un broker en ingles. Y se los digo, señores, porque yo he ejercido como broker inmobiliario en Londres durante varios años. ¿Requisitos académicos? Les puedo asegurar que no se necesita una carrera universitaria para ser borker, aunque toda educación ayuda. Las empresas inglesas del sector inmobiliario, hacen broker a quien sabe como hacer negocios, sea usted Honoris Causa por Harvard o venga usted del South London con acento "Cokney". Broker, no es algo que se estudie, amigos mios; es algo que se aprende. Dejaos de wikipedias y diccionarios y retos académicos a lo americano. Un broker puede ser cualquiera que trabaje duro en esta industria y sepa como vender inmuebles, (no me refiero a un piso de segunda ocupación o una¨vivineda sobre plano, que dichoi sea de paso por ahi se empieza). Y si no me creen, hagan un viaje a Londres  y soliciten los CV de los "broker" que más ganan y trabajan hoy en las grandes empresas inmobiliarias internacionales. Os llevaréis una gran sorpresa.           Me sorprende de verdad tanto revuelo a cerca de la definicón, responsabilidades y conocimientos que debe tener un broker. Un broker, señores mios, no es más que un vnededor inmobiliario profesional "que sabe vender inmeubles y conseguir inversores para proyectos inmonbiliarios". Punto.
Eso es lo que exactamente significa un broker en ingles. Y se los digo, señores, porque yo he ejercido como broker inmobiliario en Londres durante varios años. ¿Requisitos académicos? Les puedo asegurar que no se necesita una carrera universitaria para ser borker, aunque toda educación ayuda. Las empresas inglesas del sector inmobiliario, hacen broker a quien sabe como hacer negocios, sea usted Honoris Causa por Harvard o venga usted del South London con acento "Cokney".
Broker, no es algo que se estudie, amigos mios; es algo que se aprende. Dejaos de wikipedias y diccionarios y retos académicos a lo americano. Un broker puede ser cualquiera que trabaje duro en esta industria y sepa como vender inmuebles, (no me refiero a un piso de segunda ocupación o una¨vivineda sobre plano, que dichoi sea de paso por ahi se empieza).
Y si no me creen, hagan un viaje a Londres  y soliciten los CV de los "broker" que más ganan y trabajan hoy en las grandes empresas inmobiliarias internacionales. Os llevaréis una gran sorpresa.
 
 
 
 
 

]]> Por: Web social de Inmobiliarios » El Broker, un modelo? Definitívamente… SÍ! http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-8260 Web social de Inmobiliarios » El Broker, un modelo? Definitívamente… SÍ! Tue, 19 Jul 2011 08:24:37 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-8260 [...] BROKER INMOBILIARIO - 10.313 lecturasLa verdad es que la casa nos gusta es lo que buscamos, pero - 9.209 lecturasCrea tu blog inmobiliario! - 7.362 lecturasLos MLS – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (II) - 5.572 lecturasLos bancos venden viviendas - 5.482 lecturasRedes sociales - 5.196 lecturasEl Mercado – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (I) - 4.851 lecturasDESMOTIVACIÓN Y FRUSTRACIÓN LABORAL, IDENTIFIQUE LOS SÍNTOMAS Y ENFRÉNTELOS. - 4.460 lecturasServicios que debe ofrecer una Mls en España - 4.108 lecturasMARKETING RELACIONAL INMOBILIARIO - 3.934 lecturas [...] [...] BROKER INMOBILIARIO – 10.313 lecturasLa verdad es que la casa nos gusta es lo que buscamos, pero – 9.209 lecturasCrea tu blog inmobiliario! – 7.362 lecturasLos MLS – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (II) – 5.572 lecturasLos bancos venden viviendas – 5.482 lecturasRedes sociales – 5.196 lecturasEl Mercado – El futuro de la industria inmobiliaria (residencial) (I) – 4.851 lecturasDESMOTIVACIÓN Y FRUSTRACIÓN LABORAL, IDENTIFIQUE LOS SÍNTOMAS Y ENFRÉNTELOS. – 4.460 lecturasServicios que debe ofrecer una Mls en España – 4.108 lecturasMARKETING RELACIONAL INMOBILIARIO – 3.934 lecturas [...]

]]> Por: RafelRodriguez Tovar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-4460 RafelRodriguez Tovar Fri, 19 Feb 2010 22:32:18 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-4460 Más allá de las competencias y conocimientos técnicos mínimos que debe manejar un broker, referidos a valuaciones, tasaciones y características de los inmuebles a comercializar –tipo de construcción, instalaciones, etc.- hay una serie referidas a aspectos de personalidad requeridas por el profesional exitoso en este sector. Veamos algunos:   <b>Proactividad (Iniciativa-Empuje-Optimismo)</b> Se puede definir esta característica como la acción orientada a resultados. Anticiparse a situaciones, resolverlas con éxito, e ir tras el objetivo. Aquello de ver el “vaso medio lleno” y no “medio vacío”, aquello de llevar soluciones y no problemas a los clientes (internos –empresa inmobiliaria-, externos –compradores/vendedores de propiedades). El optimismo es aquí básico. “Para saber, cómo es la soledad…” Quien ha hecho guardias inmobiliarias sabe, como decía esa canción, lo complejo y difícil que es estar varias horas esperando, que venga EL comprador. De la utilización creativa del “tiempo muerto”, de la planificación de los tiempos de ese negocio y otros, va a depender en gran medida de su éxito. <b>Capacidad de Planificación</b> El broker inmobiliario, no vende ni compra, ni tasa propiedades. Vende, como cualquier profesional, su TIEMPO. Su tiempo aplicado en servicios en lo que es experto, que es la compraventa de bienes del mercado inmobiliario. De cómo planifique a largo, mediano y corto plazo, va a depender en gran medida su rentabilidad. Es necesario un fuerte trabajo “de agenda”, de planificación cuidadosa de los tiempos, propios y ajenos. De ahí se desprende algo que parece ligado al sentido común, pero, al estar en Argentina, “al menos común de los sentidos”, como decía Unamuno: la puntualidad, que no es ni más ni menos, llegar ni muy temprano ni muy tarde a las reuniones que se concertaron, sino “a la hora señalada”. <b>Apertura hacia el cambio (Adaptabilidad)</b> El negocio inmobiliario ha experimentado, experimenta y experimentará cambios notables. La adaptabilidad, la capacidad de asimilar coyunturas nuevas, y situarse exitosamente en ellas, va a proveerle la “cintura” necesaria para salir airoso y obtener la rentabilidad en cada ciclo económico (sobre todo en Argentina, por lo cambiante de las reglas de juego macroeconómicas). <b> Sociabilidad</b> Quien se dedique a esta profesión sí o sí debe gustar de interactuar con gente, ya que se verá frente a empresarios, profesionales, industriales, artesanos, agricultores, empleados y a personas provenientes “de toda fauna humana” (Borges dixit). <b>Honestidad</b> Vivimos en la sociedad del conocimiento, que dejó atrás la sociedad de la información, pero que la incluye. En cuestión de segundos, se puede conocer informes comerciales de cualquier persona, que, de ser negativos, pueden excluirlo de una transacción. <b>Orientación a Resultados</b> El vendedor inmobiliario, como el de cualquier otro mercado, debe tener un fin en mente al empezar la operación: el cierre de la venta. Luego de atravesar los pasos del proceso de venta (presentación, indagación de necesidades, presentación del producto y rebatimiento de objeciones), debe necesariamente ir al cierre de la operación. <b> Martín Sandoval Especialista en Coaching de Carrera® Autor del libro “Busca Trabajo? Venda sus Servicios”. Lugar Editorial <a href="mailto:mscoach@fibertel.com.ar" rel="nofollow">mscoach@fibertel.com.ar</a> </b>   Más allá de las competencias y conocimientos técnicos mínimos que debe manejar un broker, referidos a valuaciones, tasaciones y características de los inmuebles a comercializar –tipo de construcción, instalaciones, etc.- hay una serie referidas a aspectos de personalidad requeridas por el profesional exitoso en este sector. Veamos algunos:
 
Proactividad (Iniciativa-Empuje-Optimismo)
Se puede definir esta característica como la acción orientada a resultados. Anticiparse a situaciones, resolverlas con éxito, e ir tras el objetivo. Aquello de ver el “vaso medio lleno” y no “medio vacío”, aquello de llevar soluciones y no problemas a los clientes (internos –empresa inmobiliaria-, externos –compradores/vendedores de propiedades).
El optimismo es aquí básico. “Para saber, cómo es la soledad…” Quien ha hecho guardias inmobiliarias sabe, como decía esa canción, lo complejo y difícil que es estar varias horas esperando, que venga EL comprador. De la utilización creativa del “tiempo muerto”, de la planificación de los tiempos de ese negocio y otros, va a depender en gran medida de su éxito.
Capacidad de Planificación
El broker inmobiliario, no vende ni compra, ni tasa propiedades. Vende, como cualquier profesional, su TIEMPO. Su tiempo aplicado en servicios en lo que es experto, que es la compraventa de bienes del mercado inmobiliario.
De cómo planifique a largo, mediano y corto plazo, va a depender en gran medida su rentabilidad. Es necesario un fuerte trabajo “de agenda”, de planificación cuidadosa de los tiempos, propios y ajenos. De ahí se desprende algo que parece ligado al sentido común, pero, al estar en Argentina, “al menos común de los sentidos”, como decía Unamuno: la puntualidad, que no es ni más ni menos, llegar ni muy temprano ni muy tarde a las reuniones que se concertaron, sino “a la hora señalada”.
Apertura hacia el cambio (Adaptabilidad)
El negocio inmobiliario ha experimentado, experimenta y experimentará cambios notables. La adaptabilidad, la capacidad de asimilar coyunturas nuevas, y situarse exitosamente en ellas, va a proveerle la “cintura” necesaria para salir airoso y obtener la rentabilidad en cada ciclo económico (sobre todo en Argentina, por lo cambiante de las reglas de juego macroeconómicas).
 Sociabilidad
Quien se dedique a esta profesión sí o sí debe gustar de interactuar con gente, ya que se verá frente a empresarios, profesionales, industriales, artesanos, agricultores, empleados y a personas provenientes “de toda fauna humana” (Borges dixit).
Honestidad
Vivimos en la sociedad del conocimiento, que dejó atrás la sociedad de la información, pero que la incluye. En cuestión de segundos, se puede conocer informes comerciales de cualquier persona, que, de ser negativos, pueden excluirlo de una transacción.
Orientación a Resultados
El vendedor inmobiliario, como el de cualquier otro mercado, debe tener un fin en mente al empezar la operación: el cierre de la venta. Luego de atravesar los pasos del proceso de venta (presentación, indagación de necesidades, presentación del producto y rebatimiento de objeciones), debe necesariamente ir al cierre de la operación.

Martín Sandoval
Especialista en Coaching de Carrera®
Autor del libro “Busca Trabajo? Venda sus Servicios”. Lugar Editorial
mscoach@fibertel.com.ar 
 

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-4235 fgerviti Sun, 07 Feb 2010 19:00:00 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-4235 <p>Que razón tienes Rafa :-)</p> Que razón tienes Rafa :-)

]]> Por: Rafael Rodriguez Tovar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-4232 Rafael Rodriguez Tovar Sun, 07 Feb 2010 14:09:34 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-4232 los Brokers crean la cultura en torno al objetivo e implica a los demas en esa cultura. Los Brokers utilizan el carisma (en sus distintas modalidades) para atraer  y motivar a los asociados. Los Brokers hacen que los asociados estén conectados entre sí. Los los Brokers crean la cultura en torno al objetivo e implica a los demas en esa cultura.
Los Brokers utilizan el carisma (en sus distintas modalidades) para atraer  y motivar a los asociados.
Los Brokers hacen que los asociados estén conectados entre sí.
Los

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/comment-page-2/#comment-4194 fgerviti Thu, 04 Feb 2010 21:46:57 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/broker-inmobiliario/#comment-4194 <p>Me hace un poco raro el que metas comentarios en los sitios que tienes preparados para propiedades. A mi me parece bien meter textos breves, con cosas interesantes para tus visitantes. Casi más interesante que las propiedades: consejos para comprar y vender bien, recomendaciones, explicaciones sobre la situación del mercado... Pero no metas textos demasiado largos, y que sean unos recuadros especiales, si sitios para las características, superficies, etc.</p> <p>También veo que tienes muchas cosas diferentes en sitios muy distintos. Si no eres una inmobiliaria con mucha gente, estarás todo el día de acá para allá ¿no? ¿No es mejor especializarse un poco, tener pocas cosas muy buenas?</p> <p>Bueno, espero que mis comentarios te sean de utilidad. Saludos,</p> Me hace un poco raro el que metas comentarios en los sitios que tienes preparados para propiedades. A mi me parece bien meter textos breves, con cosas interesantes para tus visitantes. Casi más interesante que las propiedades: consejos para comprar y vender bien, recomendaciones, explicaciones sobre la situación del mercado… Pero no metas textos demasiado largos, y que sean unos recuadros especiales, si sitios para las características, superficies, etc.

También veo que tienes muchas cosas diferentes en sitios muy distintos. Si no eres una inmobiliaria con mucha gente, estarás todo el día de acá para allá ¿no? ¿No es mejor especializarse un poco, tener pocas cosas muy buenas?

Bueno, espero que mis comentarios te sean de utilidad. Saludos,

]]>