Hace unos meses en el grupo de Facebook creado por la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI) lanzaron la pregunta “¿Qué formación necesita un profesional del sector inmobiliario?”. Hoy moviéndome por la red he redescubierto lo que contesté en su momento y me ha parecido interesante trasladarlo a mi blog por si a alguien le puede resultar interesante saber mi punto de vista al respecto de esta cuestión.
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Así pues, como mi formación es fundamentalmente autodidacta y soy algo reacio a la pura y dura teoría inmobiliaria, respondí -con algún que otro toque provocativo- lo que a continuación transcribo.
“Soy un agente inmobiliario de pueblo y se me escapa un poco qué formación debe tener un profesional inmobiliario pero no puede faltar:
1) un conocimiento profundo de su zona de influencia (y no me refiero con ello únicamente a las viviendas de su barrio, de su pueblo…sino a todo lo que se mueve en este ámbito, pues las personas no sólo compran un inmueble).
2) habilidades innatas, experimentadas o formadas para tratar con personas “humanas” y, sobre todo, para escucharles.
3) una memoria de elefante para conocer como mínimo el nombre de todos sus clientes y tantas otras cosas que no hace falta especificar.
4) mostrar seguridad y optimismo sin prepotencia.
5) captar y vender con naturalidad.
6) una formación inmobiliaria continuada y, además, una formación académica nunca viene mal. Estar informado. Leer como mínimo el periódico y escribir sin faltas de ortografía.
7) tener una red amplia de amigos y conocidos.
adaptarse y adelantarse al mercado.
9) ser honesto, transparente y mantener una actitud de constante servicio al cliente.
10) último, pero no menos importante, mantener un buen tono físico, una buena imagen sin necesidad de grandes vehículos ni relojes de lujo y hacer el amor apasionadamente”.
En mi opinión, el punto 6 y el 10 son los principales (sobre todo lo de hacer el amor apasionadamente
) y los demás se derivan de forma natural de un oficio que solo agobia al que está mal preparado, y que apasiona al que “se gusta” haciéndolo porque lo hace bien (y se nota).
Hombre Fernando, qué alegría, echaba en falta tus siempre brillantes comentarios que dicen más entre líneas que en las propias (de por sí suculentas e inteligentísimas) líneas.
Vaya Sergi, gracias. En verano el genero dentro por el calor…
Ya sabes que los desgraciados que no tenemos playa, vaya, vaya, nos compensamos con un poco de relajo anual. Demasiado poco…