¿Estudias o trabajas? ¿Tu casa o la mía?
Un amigo con más experiencia que yo me dijo un día que el secreto para ligar era dar opciones.
La gente quiere elegir. Esa es una de las razones por las que debemos diferenciarnos… o morir del aburrimiento de nuestros clientes.
Para diferenciarnos, también podemos elegir: podemos ser los mejores, o podemos ser los más baratos.
El inmobiliario también debe elegir:
- ¿vende pisos o presta servicios?
- ¿hace operaciones o cultiva relaciones?
El que piense que la forma de trabajar de ayer puede valer hoy, o volverá a valer mañana, no tiene porqué preocuparse de esto. Puede dejar la lectura aquí mismo.
Pero una organización profesional o un inmobiliario que gaste dinero en convertir su página web en un miniportal inmobiliario, con la página principal presidida por un buscador quizás no se ha dado cuenta, pero ha elegido. Cuando uno elige sin darse cuenta de que lo ha hecho, seguramente ha elegido la peor de sus alternativas.
En mis cursos explico porqué un blog como Miamism.com, que no tiene ni un solo buscador de propiedades, seguramente es el mejor ejemplo de lo que debe ser la web de un profesional inmobiliario que entienda su trabajo como un servicio de asesoramiento a clientes que depositan su confianza en ti. Esa es una buena opción, si estáis dispuestos a elegir.
Coincido con estas apreciaciones, aunque a veces es difícil convencer a los clientes (en mi caso los profesionales inmobiliarios) de que eso es lo que tienen que mostrar en las webs.
He tomado parte de este artículo para uno en Inmoblog:
Blogs de asociaciones inmobliarias
Me ha gustado mucho ese artículo en Inmoblog. Bravo!
Nos tienes abandonados…
Tenemos una cierta tendencia a vernos a nosotros mismos como vendedores de pisos, a elegir ese posicionamiento tan poco favorecedor sin darnos cuenta; sin ejercer el más básico análisis crítico. Es curioso: o somos asesores jurídicos, o somos vendedores de pisos. ¡Qué barbaridad!
¿Porqué no intentamos ser asesores inmobiliarios?