Comentarios en: ¿Cómo fijar nuestros honorarios? http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/ Red social de los profesionales Inmobiliarios Wed, 08 Sep 2010 20:48:05 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.1 hourly 1 Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4613 fgerviti Tue, 02 Mar 2010 18:26:37 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4613 <p>Pues ya que me das pie, el 8 efectivamente es el Ninja Selling, que no es de los de REAP, sino que se trata de uno de los complementarios que tiene CRS. Lo da Mike Selvaggio, que viene de Estados Unidos, y contaremos con la traducción habitual. El día 9 es un mini Sell-a-bration, una jornada inmobiliaria con participación de muy destacadas figuras del sector, y con cierre de Alex Rovira, que nos hablará de como encontrar "La Buena Suerte" en el Sector Inmobiliario.</p> <p>Gracias por la oportunidad. Seguro que encuentras cosas de mucho interés cualquiera de los dos días, pero no es un Curso REAP ni tendrás la oportunidad de poder opinar sobre mis cursos que se que es lo que te pierde :-)</p> Pues ya que me das pie, el 8 efectivamente es el Ninja Selling, que no es de los de REAP, sino que se trata de uno de los complementarios que tiene CRS. Lo da Mike Selvaggio, que viene de Estados Unidos, y contaremos con la traducción habitual. El día 9 es un mini Sell-a-bration, una jornada inmobiliaria con participación de muy destacadas figuras del sector, y con cierre de Alex Rovira, que nos hablará de como encontrar "La Buena Suerte" en el Sector Inmobiliario.

Gracias por la oportunidad. Seguro que encuentras cosas de mucho interés cualquiera de los dos días, pero no es un Curso REAP ni tendrás la oportunidad de poder opinar sobre mis cursos que se que es lo que te pierde :-)

]]> Por: Toni Díaz http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4610 Toni Díaz Tue, 02 Mar 2010 17:31:55 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4610 Sí, pero he visto que en Madrid hay un curso los días 8 y 9 de Abril, ¿estoy en lo cierto? Va te dejo que hagas un poco de propaganda ;-) Sí, pero he visto que en Madrid hay un curso los días 8 y 9 de Abril, ¿estoy en lo cierto? Va te dejo que hagas un poco de propaganda ;-)

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4609 fgerviti Tue, 02 Mar 2010 13:40:17 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4609 <p>De momento muy temprano no. Los que hicieron estos cursos ya querían organizar los próximos, pero es mejor que la gente digiera, ponga estrategias en marcha, se enfoque en ellas, mida resultados y corrija el tiro... Cada uno de estos módulos es una carga de profundidad. Dos seguidos ya agobian a muchos... al tran tran. Ya se que hay muchos "aparentemente" similares que hay que hacerlos todos los meses, pero estos son como el peeling abrasivo: no conviene excederse :-) Hasta después del verano no tengo previsto volver por tu tierra.</p> <p>Juanra, que es un crack, me contaba el otro día cómo hace para que sus clientes le manden recomendados. Los americanos han hecho estos cursos, pero no eran conscientes de en qué manos caían. Aquí hay más creatividad y más imaginación que en ninguna parte, y en cuanto le ponemos un gramo de método y disciplina... la bomba atómica :-)</p> De momento muy temprano no. Los que hicieron estos cursos ya querían organizar los próximos, pero es mejor que la gente digiera, ponga estrategias en marcha, se enfoque en ellas, mida resultados y corrija el tiro… Cada uno de estos módulos es una carga de profundidad. Dos seguidos ya agobian a muchos… al tran tran. Ya se que hay muchos "aparentemente" similares que hay que hacerlos todos los meses, pero estos son como el peeling abrasivo: no conviene excederse :-) Hasta después del verano no tengo previsto volver por tu tierra.

Juanra, que es un crack, me contaba el otro día cómo hace para que sus clientes le manden recomendados. Los americanos han hecho estos cursos, pero no eran conscientes de en qué manos caían. Aquí hay más creatividad y más imaginación que en ninguna parte, y en cuanto le ponemos un gramo de método y disciplina… la bomba atómica :-)

]]> Por: Toni Díaz http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4608 Toni Díaz Mon, 01 Mar 2010 16:37:23 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4608 Buenas Fernando,   no es cuestión de fe, creeme. Es cuestión de tiempo, es cuestión de falta de información en ciertas ocasiones, es cuestión de la tan amplia oferta de cursos "aparentemente" similares, es cuestión de precio en cierto modo, es cuestión de incompatibilidad de horarios con los cursos, es cuestión de responsabilidades familiares en ocasiones...   Pero tranquilo que más tarde o más temprano todo se unificará para que pueda asistir a alguno de tus cursos. Y puede que se trate de más temprano ;-) Buenas Fernando,
 
no es cuestión de fe, creeme. Es cuestión de tiempo, es cuestión de falta de información en ciertas ocasiones, es cuestión de la tan amplia oferta de cursos "aparentemente" similares, es cuestión de precio en cierto modo, es cuestión de incompatibilidad de horarios con los cursos, es cuestión de responsabilidades familiares en ocasiones…
 
Pero tranquilo que más tarde o más temprano todo se unificará para que pueda asistir a alguno de tus cursos. Y puede que se trate de más temprano ;-)

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4597 fgerviti Sat, 27 Feb 2010 18:37:15 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4597 <p>En relación con los videos. No lo veais como un solo video puesto en internet. Es interesante hacer un "canal" en YouTube, es decir una espacio, o una especie de "VideoBlog" en el que se van poniendo distintos videos. Uno de ellos será el que explica tu ciudad, o varios con las distintas zonas. O sitios interesantes... los colegios... los restaurantes... Otros "pueden" ser de propiedades, pero también de otras cosas: cosas que debe saber todo comprador y todo vendedor... consejos... También puedes incluir en tu espacio otros videos favoritos, aunque no sean tuyos...</p> <p>Para conseguir "fans" en tus espacios, debe hacerte fan de otros, comentar en los suyos y conseguir que otros comenten en los tuyos.</p> <p>Es como un blog, o como una página en Facebook... Si además haces un blog y tienes una página en Facebook, cada vez que introduzcas un video nuevo lo comentarás en esos sitios... Si consigues un canal donde entra la gente, introducir allí un video de su propiedad es un premium para un cliente.</p> <p>También puedes hacerle una página web, con su dominio incluido minglanilla38.com En realidad en menos de una hora tienes una web por menos de 75€, dominio incluido y hosting por un año, y te regalan 75€ en Google Adwords. Cuando vendas la casa, le regalas el dominio al comprador.</p> <p>Algun servicio más?... Son varios los que están poniendo en marcha la furgoneta de mudanzas. Hoy día se encuentran por muy muy poco dinero, las de segunda mano, de leasing que se han devuelto. El mismo día del curso Imma ya encontró una por dos perras. Las rotulas con el nombre de tu inmobiliaria, (eso si que te puede costar más que la furgoneta) como furgón de mudanzas de cortesía para tus clientes... y la aparcas en una sitio vistoso de tu zona. Lo verá todo el mundo, además. Más que el escaparate.</p> <p>Mas servicios?... Una lástima que no hayas venido al curso de CRS ;-) Falta de fe.</p> En relación con los videos. No lo veais como un solo video puesto en internet. Es interesante hacer un "canal" en YouTube, es decir una espacio, o una especie de "VideoBlog" en el que se van poniendo distintos videos. Uno de ellos será el que explica tu ciudad, o varios con las distintas zonas. O sitios interesantes… los colegios… los restaurantes… Otros "pueden" ser de propiedades, pero también de otras cosas: cosas que debe saber todo comprador y todo vendedor… consejos… También puedes incluir en tu espacio otros videos favoritos, aunque no sean tuyos…

Para conseguir "fans" en tus espacios, debe hacerte fan de otros, comentar en los suyos y conseguir que otros comenten en los tuyos.

Es como un blog, o como una página en Facebook… Si además haces un blog y tienes una página en Facebook, cada vez que introduzcas un video nuevo lo comentarás en esos sitios… Si consigues un canal donde entra la gente, introducir allí un video de su propiedad es un premium para un cliente.

También puedes hacerle una página web, con su dominio incluido minglanilla38.com En realidad en menos de una hora tienes una web por menos de 75€, dominio incluido y hosting por un año, y te regalan 75€ en Google Adwords. Cuando vendas la casa, le regalas el dominio al comprador.

Algun servicio más?… Son varios los que están poniendo en marcha la furgoneta de mudanzas. Hoy día se encuentran por muy muy poco dinero, las de segunda mano, de leasing que se han devuelto. El mismo día del curso Imma ya encontró una por dos perras. Las rotulas con el nombre de tu inmobiliaria, (eso si que te puede costar más que la furgoneta) como furgón de mudanzas de cortesía para tus clientes… y la aparcas en una sitio vistoso de tu zona. Lo verá todo el mundo, además. Más que el escaparate.

Mas servicios?… Una lástima que no hayas venido al curso de CRS ;-) Falta de fe.

]]> Por: Toni Díaz http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4596 Toni Díaz Sat, 27 Feb 2010 17:27:40 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4596 Gracias Juanra por tu comentario que sin duda acepto como crítica constructiva. Como puedes ver estamos empezando con este tema y Encarna no es actriz, el cámara no es profesional, etc... pero gracias de todas formas.   No obstante hecho en falta alguna aportación de algún servicio de los que tu prestas. Ruego que todos intentéis aportar vuestro granito de arena con respecto a los servicios que vosotros prestáis a vuestros clientes aunque os puedan parecer una chorrada. A posteriori intentaré hacer un listado con todos los servicios para que así todos podamos aprovecharnos de todos para ofrecer un mayor y mejor servicio a nuestros clientes.   Debemos eliminar la idea que aún tienen algunos clientes de que sólo somos como los del anuncio de una hamburguesería americana donde salía un agente diciendo "esto es el comedor" y con eso tenía para comprarse una hamburguesa. Gracias Juanra por tu comentario que sin duda acepto como crítica constructiva. Como puedes ver estamos empezando con este tema y Encarna no es actriz, el cámara no es profesional, etc… pero gracias de todas formas.
 
No obstante hecho en falta alguna aportación de algún servicio de los que tu prestas. Ruego que todos intentéis aportar vuestro granito de arena con respecto a los servicios que vosotros prestáis a vuestros clientes aunque os puedan parecer una chorrada. A posteriori intentaré hacer un listado con todos los servicios para que así todos podamos aprovecharnos de todos para ofrecer un mayor y mejor servicio a nuestros clientes.
 
Debemos eliminar la idea que aún tienen algunos clientes de que sólo somos como los del anuncio de una hamburguesería americana donde salía un agente diciendo "esto es el comedor" y con eso tenía para comprarse una hamburguesa.

]]> Por: Juanra http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4595 Juanra Sat, 27 Feb 2010 16:24:27 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4595 Hola Toni, la idea me parece genial (especialmente que hables de la zona antes de entrar en la vivienda en sí) pero te recomiendo que tengas cuidado con ciertos aspectos: 1 - En la presentación apenas se oye a Encarna por culpa del tráfico. Hay momentos en los que, incluso, no se puede entender nada de lo que dice. Además, está colocada de tal forma que la parte izquierda de su cuerpo y cara están sobreexpuestos al sol: eso se soluciona enfocando esa zona con la cámara. 2 - La voz en off debería mejorarse. Cuando Encarna habla, se oye un murmullo electrónico de fondo que desaparece cuando desconecta el micro. Puede resultar algo molesto para quien ve el video. Por otro lado, hay ciertos momentos de duda (por ejemplo, en el segundo 2.46 "y....los cerramientos exteriores") pero lo único que verdaderamente me preocupa es el haber dejado en el montaje final el comentario que tiene lugar en el 2.51 "y mallorquinas e.....noooo". 3 - La despedida de Encarna es algo mecánica.   Todo esto, por supuesto, te lo comento con ánimo de mejora. ¡Espero que te sea de ayuda! Hola Toni, la idea me parece genial (especialmente que hables de la zona antes de entrar en la vivienda en sí) pero te recomiendo que tengas cuidado con ciertos aspectos:
1 – En la presentación apenas se oye a Encarna por culpa del tráfico. Hay momentos en los que, incluso, no se puede entender nada de lo que dice. Además, está colocada de tal forma que la parte izquierda de su cuerpo y cara están sobreexpuestos al sol: eso se soluciona enfocando esa zona con la cámara.
2 – La voz en off debería mejorarse. Cuando Encarna habla, se oye un murmullo electrónico de fondo que desaparece cuando desconecta el micro. Puede resultar algo molesto para quien ve el video.
Por otro lado, hay ciertos momentos de duda (por ejemplo, en el segundo 2.46 "y….los cerramientos exteriores") pero lo único que verdaderamente me preocupa es el haber dejado en el montaje final el comentario que tiene lugar en el 2.51 "y mallorquinas e…..noooo".
3 – La despedida de Encarna es algo mecánica.
 
Todo esto, por supuesto, te lo comento con ánimo de mejora. ¡Espero que te sea de ayuda!

]]> Por: Toni Díaz http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4594 Toni Díaz Sat, 27 Feb 2010 12:04:30 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4594 Llevo mucho tiempo escuchando en este blog como en otros "...ofrecer el mayor y mejor número de servicios al cliente..." pero desde aquí quiero denunciar, si es que sirve de algo, que una de las pretensiones de este post era la de que cada uno de nosotros aportase de alguna manera todos, parte, alguno o uno de los servicios que presta.   Como me gustaría que todos vosotros participáseis me veo en la obligación de iniciar una lista de los servicios que prestamos en la agencia para la que trabajo. Antes de nada os remito a un post que escribí hace algún tiempo "<em><a href="http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/el-escaparate-como-servicio-de-valor-anadido/" rel="nofollow">El escaparate com servicio de valor añadido</a></em>".   Un servicio de los que prestamos, y que es muy bien recibido por los clientes, es la realización de un video de la vivienda presentado por el comercial captador que posteriormente subimos a Youtube y utilizamos el link del mismo para adjuntarlo a la publicidad escrita (revistas de difusión gratuita, folletos publicitarios, etc) en forma de referencia. Así el interesado puede visitar la vivienda casi como de in situ se tratara. Podéis ver un ejemplo <a href="http://www.youtube.com/watch?v=Ocv5YudPaJw" rel="nofollow">aquí</a>.   Espero la aportación o aportaciones del granito de arena de todos vosotros para enriquecer nuestra profesión al máximo y aprender los unos de los otros, cooperando al máximo, que pienso que es y debe ser el fin de este blog de inmobiliarios 2.0. Llevo mucho tiempo escuchando en este blog como en otros "…ofrecer el mayor y mejor número de servicios al cliente…" pero desde aquí quiero denunciar, si es que sirve de algo, que una de las pretensiones de este post era la de que cada uno de nosotros aportase de alguna manera todos, parte, alguno o uno de los servicios que presta.

 
Como me gustaría que todos vosotros participáseis me veo en la obligación de iniciar una lista de los servicios que prestamos en la agencia para la que trabajo. Antes de nada os remito a un post que escribí hace algún tiempo "El escaparate com servicio de valor añadido".
 
Un servicio de los que prestamos, y que es muy bien recibido por los clientes, es la realización de un video de la vivienda presentado por el comercial captador que posteriormente subimos a Youtube y utilizamos el link del mismo para adjuntarlo a la publicidad escrita (revistas de difusión gratuita, folletos publicitarios, etc) en forma de referencia. Así el interesado puede visitar la vivienda casi como de in situ se tratara. Podéis ver un ejemplo aquí.
 
Espero la aportación o aportaciones del granito de arena de todos vosotros para enriquecer nuestra profesión al máximo y aprender los unos de los otros, cooperando al máximo, que pienso que es y debe ser el fin de este blog de inmobiliarios 2.0.

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4591 fgerviti Fri, 26 Feb 2010 21:57:13 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4591 <p>Yo creo que el cliente quire elegir, pero el profesional tambien puede aceptar o rechazar su elección en lo que a él le afecte.</p> <p>Es decir: él puede decir, <em>"prefiero pagarte menos por un servicio peor"</em>, y tú también puedes decir: <em>"lo siento, yo trabajo bien, o no trabajo. Adios, no puedo ayudarle."</em> El cliente puede pensar que no nos necesita, que cuanto menos pague mejor, que somos un <em>coste forzoso</em> a suprimir. Nosotros estamos obligados a demostrar, y a trabajar por que nuestro servicio suponga un <em>valor añadido</em>, que nuestros honorarios sean solo una fracción de ese valor que recibe el cliente. Debemos apostar por ser los que mejor servicio prestemos, y no por ser los más baratos. Es lo único que garantiza el futuro de nuestra profesión.</p> Yo creo que el cliente quire elegir, pero el profesional tambien puede aceptar o rechazar su elección en lo que a él le afecte.

Es decir: él puede decir, "prefiero pagarte menos por un servicio peor", y tú también puedes decir: "lo siento, yo trabajo bien, o no trabajo. Adios, no puedo ayudarle."

El cliente puede pensar que no nos necesita, que cuanto menos pague mejor, que somos un coste forzoso a suprimir. Nosotros estamos obligados a demostrar, y a trabajar por que nuestro servicio suponga un valor añadido, que nuestros honorarios sean solo una fracción de ese valor que recibe el cliente. Debemos apostar por ser los que mejor servicio prestemos, y no por ser los más baratos. Es lo único que garantiza el futuro de nuestra profesión.

]]> Por: Toni Díaz http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/%c2%bfcomo-fijar-nuestros-honorarios/comment-page-1/#comment-4550 Toni Díaz Tue, 23 Feb 2010 08:55:13 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=3294#comment-4550 Buena pregunta Fernando. Considero que los honorarios futuros irán en función del número de servicios que elijan los clientes en cada caso (o sea, la b) puesto que es una manera de aceptar, reconocer y ratificar, por parte de los clientes, nuestros honorarios.   Por tanto parte del trabajo de un agente será innovar, crear las mejores estrategias para, en definitiva, difundir al máximo la oferta del inmueble del que nos encargan la venta. Esto hará que la competencia directa sea positiva ofreciendo el máximo número y mejor servicio para el consumidor o usuario: nuestros clientes.   A ver que comentan nuestros colegas!!!  Buena pregunta Fernando. Considero que los honorarios futuros irán en función del número de servicios que elijan los clientes en cada caso (o sea, la b) puesto que es una manera de aceptar, reconocer y ratificar, por parte de los clientes, nuestros honorarios.
 
Por tanto parte del trabajo de un agente será innovar, crear las mejores estrategias para, en definitiva, difundir al máximo la oferta del inmueble del que nos encargan la venta. Esto hará que la competencia directa sea positiva ofreciendo el máximo número y mejor servicio para el consumidor o usuario: nuestros clientes.
 
A ver que comentan nuestros colegas!!! 

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