TECNICAS DE NEGOCIACION Y CIERRE DE CONTRATOS.NETWORKING & NEGOCIO

CURSO: TECNICAS DE NEGOCIACION Y CIERRE DE CONTRATOS.NETWORKING & NEGOCIO

18 FEBRERO DE 2009

VÍA AUGUSTA, 47, 1º 1ª BARCELONA
HORARIO: 10 – 14 H.
+
6 MARZO DE 2009

NETWORKING & NEGOCIO

VÍA AUGUSTA, 47, 1º 1ª BARCELONA
HORARIO: 15.30 – 19.30H.

OBJETIVOS

- Mejorar sus habilidades para negociar, tanto en situaciones competitivas como de colaboración.
- Puntos fuertes y débiles para planificar las estrategias de acción más eficaces.
- ESTRATEGIAS-TACTICAS y TECNICAS
- Incrementar tu capacidad de negocio a través del Networking y Ruedas de Negocio

EPIGRAFES

TECNICAS DE NEGOCIACION Y CIERRE DE OPERACIONES

* Definición de la negociación.
* Cinco enfoques del tratamiento de conflictos.
* Condiciones necesarias para una buena negociación
* El perfil del buen negociador.
* Las inferencias en el proceso de escucha.
* La expresión verbal y el lenguaje corporal.
* Etapas en el proceso de la negociación.
* Estrategias – Tácticas y Técnicas
* Las propuestas.
* Las objeciones.
* El cierre y los acuerdos.

NETWORKING Y RUEDAS DE NEGOCIO (6 MARZO DE 2009)

PROFESOR

D. MOISÉS RUIZ

EXPERIENCIA PROFESIONAL

28 años sector inmobiliario:
PROMOCION-INTERMEDIACION-CONSULTORIA- FORMACION-JORNADAS-NETWORKING

TITULACION

• Economista Universidad de Económicas de Barcelona (UB Barcelona)
• Master en Asesoría y Consultoría Inmobiliaria (UB Barcelona)
• Postgrado Dirección Inmobiliaria APCE Asociación de Promotores de Barcelona (UAB)
• Promoción CIPS de la NAR: Asesor de Inversiones Internacionales
• Marketing de Guerrilla ISM-ESIC: INSTITUTO SUPERIOR DEMARKETING- BUSSINES&MARKETING SCHOOL

PROFESOR-PONENTE MARKETING PRACTICO INMOBILIARIO Y TECNICAS COMERCIALES INMOBILIARIAS

• APCE Asociación de Promotores de Barcelona
• Instituto Gaudí de la Construcción de Barcelona
• Master en Asesoría y Consultoría Inmobiliaria (UB Barcelona)
• Universidad de Andorra: Postgrado en Gestión y Administración Inmobiliaria
• Colegios de APIS: TARRAGONA-MADRID-GIRONA-GUIPUZCOA-ANDORRA
• APEI: Asociación de Expertos Inmobiliarios de España
• AEGI: Patronal del empresarial del sector inmobiliario de intermediación
• Conferenciante Convenciones Inmobiliarias:
LOOK&FIND-REMAX-CREDITSERVICES&HOUSERVICES-GIC
BMP 2007- BMP 2008-SIMA 2008-SALO IMMOBILIARI COSTA DAURADA 2008

• Organizador de Eventos Inmobiliarios-Financieros:
FORUM PRACTICO INMOBILIARIO-MICAT-FINANCIA

FORMADOR DE EQUIPOS COMERCIALES

15 años formando equipos comerciales

PRECIO SEMINARIO

87€ (IVA INCLUIDO)

CURSO PATROCINADO POR EL CLUB INMOBILIARIO-FINANCIERO DE CATALUNYA

SEMINARIOS BONIFICABLES
POR LA FUNDACION TRIPARTITA PARA LA FORMACION EN EL EMPLEO FTFE.
ORDEN MINISTERIAL 2307/2007.
Si su empresa según la plantilla media del año 2008 tiene menos de 5 trabajadores puede bonificarse con 420.-€ aproximadamente y si tiene más de 5 llegar incluso a 4.500.-€, con lo que los seminarios le pueden salir TOTALMENTE GRATIS, hasta el importe bonificado, ponemos a su disposición nuestro departamento de gestión de bonificaciones ante la FUNDACION TRIPARTITA.

INFORMACION Y RESERVAS:

Para Inscripción ponerse en contacto con: Carlos Lamana.
email: clamana@cenic.es Móvil: 678692134

CLUB INMOBILIARIO@FINANCIEO CENIC se reserva el derecho de cambiar la fecha de los cursos y/o anular los mismos
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Por: Carlos Lamana 5 febrero 2009.