En la visita a la propiedad no debe estar el propietario. Si está, debe desaparecer de enmedio, y hay que explicarle de antemano que su presencia dificulta la venta, que perjudica las posibilidades de venta de su propiedad, que “baja el precio” de la propiedad…

También tiene que saber que el comprador viene con su agente, y que no debe hablar ni tratar nada con él, ni darle explicaciones sobre el precio, y mucho menos sobre sus motivos o necesidades de venta, ni en un sentido ni en el otro (no hablaré si no es en presencia de mi agente inmobiliario).

El agente del comprador nunca debe dirigirse al propietario, salvo para lo que obligue la corrección y buenas maneras, como saludar y presentar al cliente. El agente del comprador hará su oferta siempre a través del agente del vendedor. Hay agentes que insisten en estar presentes y tener la oportunidad de defender la oferta cuando se presente al propietario, e incluso los hay que condicionan la validez de la oferta a esta condición. En general la oferta la presenta el agente del vendedor solo. En Estados Unidos tanto la ley en muchos estados, como el código deontológico de los REALTORS obliga a presentar al cliente vendedor todas las ofertas, por ridículas o abusivas que parezcan.

Estos son principios básicos de comportamiento generalmente aceptados por todos los agentes inmobiliarios en Estados Unidos, y que a mi me parecen bastante lógicos.

Si el vendedor o su agente estan presentes, esa parte importante de la venta tendra que hacerse mas tarde, en frio, lejos de la propoedad, y eso creo que todos estaremos de acuerdo en que no es deseable. En Estados Unidos, por lo que yo he podido comprobar, esta es una norma que solo se salta en contadas ocasiones, cuando se trata de una propoiedad excepcionalmente complicada, tanto que para verla se precisa de alguien que la conozca muy bien.

Bueno en eso yo siempre digo algo que os dejo a ver que me contestais.
Yo siempre voy con mi cliente sea comprador o vendedor, el otro compañero que haga lo que quiera pero estar dos compañeros con un mismo cliente, normalmente son demasiada gente. Aunque en algunos casos es positivo (familiaries,…).

Por cierto que iria con el cliente y sin el agente del comprador. Siempre insisto en que el agente del comprador, ni el comprador, no deben estar presentes cuando yo voy a ver la propiedad con mi cliente.

lo de repartir un cuestionario de opinión entre los compañeros es una excelente idea, tambien sirve para recordarles a los clientes que tienen que bajar el precio,…
pasado un tiempo se puede volver hacer un safari virtual de nuevo, muchos compañeros aunque tengan el cruce de oferta y demanda tecnologico, olvidan las viviendas de sus compañeros y puede reactivar (reactiva) la venta de la vivienda haciendolo (safari virtual) de nuevo.
Ejemplo: Antonio Gaviño, tenia la vivienda mas barata en calidad precio y m2 de Tomares, tiene visitas y tal pero no se vende, pasado 15, 20 días hace un safari virtual en la oficina, se vende en dos días con un cliente de Ana Salinas y 3 clientes mas de otros compañeros esperando.
sin duda los Safaris son muy buenos, pero creo que hoy por hoy (si el grupo de profesionales es mas o menos grande) es memor hacerlo virtual.

Me la apunté para añadirla como funcionalidad en el sistema de gestión para asociaciones inmobiliarias.
Cuando la tengamos implementada comentaré la aceptación por parte de los agentes.

Con respecto a la “visita” de propiedades en internet, hay algo más que puedes hacer, que yo aprendí hace tiempo en Sell-a-bration. Distribuyen unas hojas a los agentes pidiéndoles que comenten los puntos fuertes y débiles, que califiquen el atractivo de la oferta, los puntos positivos de la vivienda, el precio… Al cliente vendedor se le envía el resultado de los comentarios hechos por esos otros agentes que queremos que nos traigan a sus compradores.