Las Entidades Financieras: Competidor o Colaborador … Tú eliges
No quiero acabar el año sin una reflexión sobre este tema que sin duda nos va a acompañar durante 2010 y 2011
En España hay cerca de 100 entidades financieras con importantes stocks inmobiliarios que seguirán creciendo durante 2010 y 2011, la morosidad amenaza con llegar al 10%.
COMPETENCIA … DESLEAL
Es el comentario más habitual entre inmobiliarios cuando hablan de las Entidades Financieras, que si cuando les llevo una operación me dicen no pero a ese mismo cliente si que le financian la compra de un piso de su stock…
Ofertas super competitivas y marketinianas que el agente inmobiliario reacciona poco, tengo escritos varios posts sobre el tema en este mismo foro.
COLABORADOR
Asumamos que van a estar allí varios años, se trata de ver cómo podemos ser colaboradores de ellos, para la venta por supuesto pero no desdeñes el alquiler y el alquiler con opción a compra, serán los grandes líneas de colaboración con ellos, aplicate en servicios diferenciados y estudiados para el sector financiero y muy especialmente la gestión de alquileres,
DIFERENCIA TUS INMUEBLES
Ellos ofrecen en resumen:
TU DEBERIAS ADEMAS:
Evidentemente , tanto la colaboracion con entidades financieras, como con otros agentes tiene sus ventajas e inconvenientes , pero suponen nichos de mercados no despreciables . Como en todo lo que trabajamos donde interaccionamos con muchas personas , podemos contar experiencias positivas y negativas.
Si tomamos como ejemplo el coche , el indice de siniestralidad y de mortandad , parece un parte de guerra semanal , pero eso no quita que lo usemos todos los dias .
Los bancos , los otros agentes etc están en la calle , en el mercado y tendremos que aprender a trabajar con ellos .
Desde aquí quiero dar las gracias a Moises , FErnando, Ignacio etc que cada día que abro una web o unb blog con comentarios se encargan de recordarnos hacia donde hay que trabajar .
Felices fiestas a todos . y muchas colaboraciones para el 2010 . Un cordial saludo a todos desde SEvilla
http://www.juanrivero.es
No tengo muy claro si los bancos son un competidor o un colaborador, dependerá de cada caso, y seguramente del director con quien tratemos, lo cierto es que el banquero es banquero pero no profesioal inmobiliario, y eso el cliente nota, hace unos días escribí precisamente sobre eso, les paso un link al post para enriquecer el debate http://lowcostproperties.blogspot.com/2009/12/zapatero-tus-zapatos.html
Un cordial saludo desde Tenerife
Suelo pasar por el tema un poco de puntillas por razones obvias, pero no puedo evitar advertir algo que me llena de sorpresa. Unos y otros insistis en que si los bancos son competidores o colaboradores.
Que tal si empezamos a pensar en ellos como clientes? No nos engañemos; los bancos no tienen el menor interés en dedicarse a nuestro negocio. El suyo les resulta más rentable.
Ellos no venderían si pudieran evitarlo. Solo que piensan que no podemos ayudarles. Tienen poca fe en nuestra capacidad y nuestro valor añadido.
Y nosotros?
Tenemos dos alternativas: quejarnos y protestar, o demostrarles que se equivocan. Los que se sientan incapaces de lo segundo, que se conformen con lo primero.
Ojo. No digo que haya que trabajar con cualquiera ni de cualquier manera. Hay que seleccionar, enseñarles, tener paciencia, trabajar bien…
Propietarios particulares, promotores, entidades financieras,…
yo los veo como diferentes tipos de clientes, no como competencia.
Necesitan vender sus propiedades pronto y por el precio más alto.
Que vean a los agentes inmobiliarios como una pieza clave para conseguir sus objetivos, depende de los propios agentes inmobiliarios.
Las entidades financieras han cuadrado el círculo, son a su vez :
PROVEEDORES
CLIENTES
COMPETIDORES
COLABORADORES
Y para algunos HEROES EN LA EPOCA DEL BOOM y casi VILLANOS en la época del PUM.
Al final depende de cada agente inmobiliario.
Las entidades financieras facilitan el acceso a la propiedad, y tambien facilitan la salida cuando no se puede hacer frente a las obligaciones.
Las entidades financieras no venden propiedades; cambian a los deudores incapaces de pagar, por otros más solventes.
Globalmente, las entidades financieras no ganan en el proceso; se conforman con no perder. El agente inmobiliario podria tener un papel en ese proceso. Está en sus manos tenerlo.
No si al final le darán el premio Nobel a los Bancos.
Yo pediré el Nobel para el que descubra la manera de vender sin hipoteca
Porque lo de cómo vender sin inmobiliaria ya está descubierto
Los bancos son un mal necesario
Lo primero que hay que entender es que, igual que en el caso de los inmobiliarios, no hay dos bancos iguales. Tendrán distintas políticas que variarán en distintas zonas, y también a lo largo del tiempo. Además, están las personas. Un banco o caja que de protagonismo a sus directores de oficina, puede tener un director razonable en un sitio, y otro atravesado en la oficina de al lado.
Si generalizamos nos hacemos un flaco favor, y se lo hacemos a nuestros clientes.
Los bancos y cajas van a tener un papel importante en los próximos años como propietarios de inmuebles que necesitan vender. Nos van a necesitar. Como siempre, tendremos que aprender a distinguir entre el que solo va a marearnos y el que está dispuesto a hacer lo que haya que hacer para vender. Y tenemos que aprender a distinguir al que nos respeta del que solo quiere manipularnos y aprovecharse de nuestro trabajo.
No es tan complicado. Es lo que siempre hemos hecho, o debimos haberlo hecho.
Siempre habrá bancos que den hipotecas a los particulares. Los particulares tendran que adaptar sus precios a las circunstancias de mercado y de financiación, y tambien a la competencia del producto bancario. Nosotros tendremos que explicarselo a los particulares…
Siempre habrá una entidad financiera que de un préstamo cuando hay un comprador razonable a un precio razonable; cuando hay garantías. El banco no te lo va a quitar salvo que tenga otra cosa en precio similar y en condiciones similares. Pero mal haremos si estamos ofreciendo lo del particular al mismo precio que el banco ofrece algo similar. Eso se lo tenemos que explicar a los clientes.
No podemos evitar que el comprador conozca la oferta del banco. No podemos competir con los bancos en condiciones de financiación, verdad? Tendremos que competir en precio y estado de conservación. La mejor arma de los propietarios particulares va a ser el estado de conservacion de los pisos. Los bancos, en general, no van a cuidar ese aspecto.
El que no quiera adecentar y arreglar, tendrá que bajar mucho. No hay otra: precio y condición. Dejad la ingeniería financiera para ellos.
Yo creo que eso va a ser piedra de toque en el 2010 y 2011 y…
Lo que yo decia, los bancos son un mal necesario.
Pues si tú lo dices… que tengas un feliz 2010!
Igualmente Fernando y que todos tus deseos se hagan realidad.
31-12-2009 se habla que las Entidades Financieras han acabado con 50.000 pisos y para el 2010 llegarán a 70.000 pisos para vender y/o alquilar. Más claro el agua
A trabajar que hay mucho camino por recorrer.
Definitivamente las entidades financieras son una gran oportunidad.
Nos vemos en el Mercado.
http://www.mlsbarcelona.com
Interesante debate… Soy un nuevo usuario en esta web. Saludos a todos. Creo que el t'ermino apropiado para tratar a los bancos por parte de los profesionales inmobiliarios en la nueva coyuntura del mercado es la de "clientes". Feliz anyo nuevo y suerte a todos
Un cliente potencial muy importante
Sin duda puede ser un buen cliete, siempre y cuando no quiera mandar en casa ajena
Talavera (Daniel), bienvenido al foroblog!
Se nota que tu teclado inglés no tiene "ñ"
Estoy de acuerdo en calificar a las entidades financieras como clientes, con mucho potencial y mucho poder de negociación, por eso suelen querer mandar y a menudo piensan que siempre llevan razón.
Pero el buen inmobiliario sabe cómo aconsejar y convencer de que en su ámbito, él es la mejor elección.
Esto es un mercado libre. Ellos no pueden obligarte, y tú no puedes obligarles. Pero ellos tienen unas necesidades en las que nosotros podemos ayudarles. Y también compartimos objetivos: ambos queremos vender. Claro que ellos quieren vender lo más caro posible, los compradores quieren combrar lo más barato posible, nosotros queremos vender lo antes posible, y con los mejores honorarios posibles.
¿Podemos compatibilizar todo esto en un win/win en el que todos ganan? ESE es el reto, y no convertirlo en el pulso de ver quien se sale con la suya, y quien manda en la casa de cual.
este ultimo mensaje Fernando creo que tendrían que leerlos los bancos, comenzando por UCI.
ESE es un reto de todos, Rafael.
Así lo entiendo yo Fernando.
No creo que ningún inmobiliario de España, no esté de abierto a negociar con los bancos. Pero tampoco creo que muchos bancos esten abiertos a NEGOCIAR con las inmobiliarias
Yo creo que todos lo están haciendo Rafael, en mayor o menor grado, y cada vez más.
Esto es una maratón larga; el tiempo irá poniendo todas las cosas en su sitio. De nada sirve desesperarse o intentar que un vendedor tenga más prisa que la que tiene. A los "propietarios institucionales" no se les puede manipular igual que a los particulares. Tienen sus ritmos, y sus agendas no te las van a contar. Todo llega a su tiempo.
A mí no me cabe duda de que hoy no negocian como negaciaban hace un año, y dentro de seis meses no negociarán como negocian ahora.
Te recuerdo las tres claves de la negociación que vimos en el Módulo C de REAP que hicimos en Sevilla: El PODER (quien lo tiene y como se gana), la INFORMACIÓN (qué dar y cómo conseguir), y el TIEMPO (que te permite aumentar tu poder y tu información)
Muy interesante,
Desde ImmoBan llevamos meses ofreciendo nuestros servicios a bancos y cajas, sin duda alguna unos clientes potenciales de primera (tienen muchos inmuebles, quieren vender, entienden la coyuntura actual, hacen descuentos y dan financiación). Necesitan (o necesitarán) a los inmobiliarios locales y elijen a los que consideran mejores. No debemos darles la sensación de desesperación ni de espabilados; debemos tratarles como clientes. Debemos estar dispuestos a lidiar con lo bueno y con lo malo. Algunos dan exclusivas. En fin, creo que es uno de nuestros grandes retos.
Tras mucho trabajo trabajamos en exclusiva en nuestra zona para un banco y una caja. Tenemos en venta tres obras nuevas y unos 30 inmuebles de 2ª mano.
MU BIEN TODOS LOS COMENTARIOS
GRACIAS POR SU SABIDURIA,ALGUNOS APRENDEMOS ALGO