En la ciudad donde vivo, observo una cantidad de inmobiliarias que guarda una relación de 2000 habitantes a 1 inmobiliaria.
Si consideramos que existe una tasa de ocupacion de 3,5 personas por hogar en argentina, podemos deducir que existe una inmobiliaria cada 570 viviendas aproximadamente.
Si determinamos que un hogar se renueva cada 10 años… es decir cada 10 años se genera un cambio (mudanza, venta p sucesion, divorcio, etc.etc) podemos deducir que se realizan 57 operaciones año por inmobiliaria.
Pero esto de los promedios.. no siempre funciona.. como el cuento del pollo.. no?
“Hay 2 personas, una tiene 2 pollos y otra ninguna, sin embargo en promedio tiene un pollo cada persona… ”
Pues aqui tampoco se aplicarÃa que todas las inmobiliarias realizan 57 operaciones por año.
Las hay que hacen mas de 10 por mes (10 x 12 = 120) y las hay que hacen menos de 4 por año…
Lo que considero es que existe una sobre oferta de infraestructura en el sector.. no asi una sobre oferta de profesionales.
PROCESO DE CONCENTRACION
Mi visión del sector es que creo que muchas pequeñas inmobiliarias están equivocando el camino al recorrerlo en forma separada. En forma individual.
Conozco a muchas de ellas que tienen buena relacion con colegas.. sin embargo cada uno tiene su oficina. Paga su alquiler. Paga sus servicios. Tiene su publicidad y tiene su asistente o comercial..
Se duplican infinidad de gastos.
ASOCIATIVIDAD y CONCENTRACION
Creo que esta crisis que se avecina, sumada a la cada vez mas fuerte presencia de Internet abrirá a muchos profesionales la posibilidad de “ASOCIARSE” como se asocian otros profesionales (abogados, contadores) y tener menor cantidad de puntos de venta, eliminar la duplicidad de gastos, eliminar el individualismo en post de una mayor ganancia, libertad y mas tiempo para enfocarse en lo escencial del negocio: el cliente.
Les dejo algunas razones de mi razonamiento?
Al asociarse una profesional inmobiliario obtendrÃa:
1) mas ganancia por cada comision (como reduce gastos..)
2) trabajarÃa menos horas en actividades no relacionadas con los clientes
3) mejoraria profesionalmente ya que al trabajar con otro profesional aprenderÃa de las cosas que su colega hace correctamente.
4) obtendrÃa soporte en las epocas que las cosas no van tan bien.
5) tendrÃa menores gastos cuando las cosas no van bien ya que los compartiria
6) reducirÃa costos fijos y variables (alquiler, publicidad, secretaria, impuestos, habilitaciones, servicios, internet, telefono fijo, mantenimiento, etc.)
7) obtendrÃa mas herramientas de venta: tecnicas de venta, mas producto inmobiliario para vender (el propio mas el de los asociados)
reduciria riesgo + mejorarÃa ganancia + reducirÃa costos
son pocas razones?
