Dile al compañero que lo que sí es una entelequia es que venga alguien y pague “el precio”. ¿Rebajará algo?¿Pondrá condiciones, no? Y el propietario decidirá, digo yo, si le gustan o no… ¿entonces…? Excusas.

No hay que denostar nada. El que quiera, que ponga una pastelería, y a lo mejor vende cientos de buñuelos. Es más, es un remio mucho más prestigioso, salvando alguno que echa el brazo del operario inmigrante a la basura…

Lo que yo quiero decir es que, si desvía esfuerzos cada vez más necesarios hacia cualquier otra actividad, lo más seguro es que dentro de n años tenga que empezar de nuevo de 0.

“No es otra actividad; a fin de cuentas es enseñar pisos,¿no?” Si ese es nuestro concepto de nuestra profesión, entonces adelante, a por el alquiler.

“No pasa nada, están acostumbrados, empezaron de 0 en compraventas hace poco, luego en alquileres hace nada, ya empezarán de 0 más adelante otra vez con las ventas…” En otros mercados, donde el agente medio lleva 20 años de experiencia, la gente no salta de acá para allá según sople el viento, “aprendiendo” a hacer alquileres, a vender pisos, a vender hipotecas… Yo creo que la profesionalidad exige experiencia y especialización, y es lo que da prestigio a la profesión y a los profesionales.

Da que pensar, pero no obstante creo que gracias al alquiler han sobrevivido muchos compañeros, yo no lo denostaría tan rápidamente.Todos conocemos agentes que hace 2 años no hacian ni un alquiler y hoy tienen una cartera de 50-60-70 inmuebles en gestión.

Ojo que por tareas de venta no me refiero a estar sentado esperando que entre un posible comprador para ir a enseñarle un piso. Si ese es el concepto de trabajo inmobiliario, entonces está claro: te sientas en la oficina y atiendes según entran: si entra alquiler, alquiler; si entra compra, compra. Como ahora no entran compradores si antes no has hecho un trabajo muy fuerte para conseguir producto adecuado, si trabajas así, reactivamente, entonces solo harás alquileres: garantizado. Claro, así no puedes dejar de hacerlos: te metes en un círculo vicioso: haces alquileres porque no tienes producto bueno, y no tienes producto bueno porque dedicas mucho tiempo a los alquileres (dedicas el 90% de tu tiempo a lo que te produce el 10% de tus ingresos). Y ese círculo vicioso te lleva… a la alcantarilla.

Yo creo que tiene algo que ver con lo que dice Jose Luis Jimeno de esforzarse en cosas que te ocupan mucho pero rinden poco, a veces porque son más “agradables” que ir a los propietarios y decirles que tienen que bajar precios.

Si por tareas de venta entiendes crear un sistema e insistir para captar producto bueno, en exclusiva, y en el precio que vende, informar y revisar precios cuando no se consigue vender… entonces no tienes tiempo para perder con alquileres.

Bueno, puedes buscar a alguien que se dedique a alquileres, y crear un puesto de trabajo, y quitarte de encima a todos los inquilinos que entran por la puerta… está bien, siempre y cuando no te distraiga de tu trabajo principal.

Ahora que ¿hacer alquileres sin exclusiva? De locos, vamos. Hay que estar muy desesperado y despistado.

Tengo un conocido en Badalona (al que le llamo “COBRA” y ahora sabreis por qué) que saca un promedio de 2500€ por alquiler… ¿Cómo? Pues “cobra” tanto a arrendador como a arrendatario casi por respirar. “Cobra” una mensualidad al arrendador por encontrar el inquilino para su piso; “cobra” una mensualidad al arrendatario por buscarle el piso; “cobra” por tramitar la cedula de habitabilidad que es obligatoria; “cobra” por hacerle el tramite de ingresar la fianza legal en el INCASOL; y un sinfin de servicios que “cobra” de más.

O sea, siempre que se pueda hacer de esta manera y vuestra ética profesional os lo permita, creo que no se le tienen que hacer ascos a un alquiler

Lo que pasa es que, como a lo que se han acostumbrado es a trabajar con demanda abundante… Pero en fin, que más sabe el loco en su casa…

Efectivamente, como indica Rafa, si tienes un equipo dedicado solo a eso, igual se paga los gastos con eso, pero destinar a eso a los pocos que tienes me parece mala cosa.

Si que estoy de acuerdo que los inmobiliarios no deberían dejarse llevar por la marea y que deben concentrar sus esfuerzos por captar buen producto y por venderlo ágilmente.