“Una gran idea parte de una sencilla observación”
El cambio de ciclo en el mercado inmobiliario ha sido el desencadenante para que un pequeño grupo de empresarios se reuniera el verano de 2007 con la voluntad de modificar y adaptar sus empresas a un nuevo mercado que se perfilaba nunca volvería a ser el mismo. Bajo un primer estado de ruptura y de voluntad de transformación se encontraron soluciones constructivas.
La cooperación profesional a través de redes de colaboración como herramienta de trabajo es una idea muy extendida en EEUU, y de ahí partió el foco de trabajo de los fundadores de AFILIA.
Hasta entonces, se tenía una percepción sesgada de la Colaboración Inmobiliaria en España. Algunas franquicias intentaron introducirla en nuestro país, adoptando su término anglosajón MLS (Multiple Listing Service), bajo una concepción, a nuestro juicio, errónea. El proceso del llamado MLS se centralizó a nivel nacional y su red se expandió por las distintas comunidades donde se abría una nueva franquicia sin llegar lamentablemente a constituirse en redes locales y próximas.
La originalidad de AFILIA inmobiliarias y del resto de las 25 asociaciones que espontáneamente han ido surgiendo sólo ha consistido en invertir el proceso y crecer desde abajo hacia arriba, desde lo local hacia afuera, como pequeños anillos entre barrios, municipios y comarcas de una región que enlazan después con otras comunidades “anilladas”, sentando las bases para que en el futuro se genere una Federación de asociaciones locales en toda España. Idea esta última que empieza a cobrar más fuerza en los foros y debates especializados del sector de la intermediación en España.
El acuerdo de AFILIA Inmobiliarias es el de compartir una cartera de inmuebles y clientes con la finalidad de dinamizar el sector y realizar más ventas. El cliente que contrata los servicios con alguna de las empresas de AFILIA tiene a su disposición una cartera de cerca de 1000 propiedades en exclusiva, que sólo comercializa el grupo AFILIA, una lista de compradores que se multiplica por el número de empresas adheridas y más de un centenar de agentes inmobiliarios en toda Cantabria a su servicio.
Pero la idea de una bolsa común de inmuebles, es decir lo que en principio constituye una herramienta para generar negocio a las empresas, desencadena y lleva un transfondo colectivo: profesionalizar el sector de la Intermediación en España. Unificar sistemas de trabajo entre las agencias o homogenización de los procesos; formar y reciclar a los profesionales, mediante la realización de cursos formativos; ser un referente de distinción y servicio en el mercado de Cantabria gracias al conocimiento o valor añadido por el intercambio de información del grupo y la transparencia de su información; fomentar la participación de las empresas del sector con las instituciones.
En definitiva, promover el avance de un colectivo empresarial muy castigado ante la falta de una regulación que garantice la calidad de los servicios inmobiliarios. AFILIA Inmobiliarias, desde su pequeña pero estratégica posición trabajará y velará por la mejora empresarial de su sector.
Ahinoa
estoy completamente de acuerdo contigo.
La creacion de redes de colaboracion no las une la tecnología, sino la conviccion que de esta union saldran negocios.
Cuantos mas negocios pueden salir si la asociatividad es inmpulsada por los propios involucrados?
cuando con los que me asocio son los de mi barrio??
muchos.. muchos mas si en la union las inmobiliarias son de otras ciudades, o de otras provincias.
Lo local es la clave. La espontaneidad y la asociatividad local hacen que los MLS sean viables y un negocio para todos.
un saludo
Cada vez somos más los que lo vemos así. un saludo
¡Enhorabuena!
Solo mediante la cooperación se puede dar un buen servicio al comprador y al vendedor. Más que de traer negocio, se trata de mantener la validez, y hasta la supervivencia de una profesión, con una utilidad y valor añadido que justifiquen los honorarios que se cobran.
Muy pronto será impensable trabajar en plan “cazador solitario” a verlas caer.
“Unificar sistemas de trabajo entre las agencias; formar y reciclar a los profesionales”
Es difícil poner de acuerdo a varios profesionales para que actúen con unas mismas pautas, así como convencerles de que deben ir a cursos de formación.
Pero no hay otra forma de colaborar y crecer juntos.
Enhorabuena a los líderes de Afilia por haber tirado del carro y que esté cogiendo velocidad!
Felicidades, los cimientos ya lo tenéis puestos