Reuniones para la colaboración inmobiliaria

Recientemente se han producido varias reuniones en las que agrupaciones de inmobiliarias han propuesto colaborar en su zona. A algunas he podido asistir como refuerzo en aspectos de tecnología y marketing, otras me las han ido comunicando los responsables de cada asociación.

Algunas de ellas corresponden a asociaciones que ya llevan casi 2 años de trayectoria y otras a organizaciones incipientes; nombro aquellas de las que tengo conocimiento e invito a compartir experiencias similares en otros lugares:

– En Cuenca, la nueva asociación de inmobiliarios CONFILIA celebró una comida con el objetivo de que los comerciales de las empresas asociadas se conocieran y compartieran ideas. Los gerentes se han reunido periodicamente a lo largo de varios meses. Iñaki Menan y Ricardo Palenciano son dos de los impulsores del proyecto de colaboración conquense.

– En el sur de Valencia, Juanra González ha sido capaz de formailizar el acuerdo de colaboración en una asociación, con varias inmobiliarias de su zona. En la última reunión aprobaron estatutos y designaron a los responsable de la Junta DIrectiva.

valencia sur asociación juanra gonzalez

– En Cantabria, Afilia sigue muy activa celebrando reuniones en diferentes puntos de la región, como Laredo (oriente), Bezana (cerca de Santander) y San Vicente y Unquera (occidente). Propulsadas por Ignacio López y Pol Revilla, sirven para que nuevos miembros se adhieran a la asociación.

afilia reunión en bezana

En Afilia han pasado de 7 asociados iniciales a tener 30 oficinas adheridas a la asociación; 

¿Porqué se quieren adherir las inmobiliarias a la Asociación?: Razones:

invitan a las inmobiliarias a reuniones en las que explican qué es Afilia y cómo funciona,

incitan a colaborar, a trabajar en red, siendo transparentes y con las normas bien accesibles y visibles,

– explican las ventajas de la captación en exclusiva compartida,

demuestran que se vende, que las operaciones crecen y que muchas de ellas se hacen en colaboración (operación compartida),

– ofrecen datos reales de captaciones y ventas, mediante el uso del programa informático,

– difunden la marca de Afilia, especialmente en internet, con campañas de posicionamiento, pero también en periodicos y publicaciones locales,

– tienen en marcha una web común que sirve de puerta de entrada a las webs de cada inmobiliaria,

– tienen un programa de gestión que se ha ido mejorando a lo largo de toda su trayectoria,

– buscan y alcanzan acuerdos con la asociación de Promotores y Constructores, entidades financieras, administraciones,…

– llevan a cabo un plan de formación para inmobiliarios,

– ponen a disposición de los asociados a una persona que se encarga de tareas administrativas y de comunicación,

representan a los profesionales inmobiliarios ante instituciones regionales,

  gestionan subvenciones, como la existente para asociaciones de más de 25 miembros, para inversiones tecnológicas y publicidad en medios (hasta el 60%),

– consiguen reconocimiento de entidades públicas como Consumo, que les certifica con un sello de calidad en sus procesos.

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3 comments for “Reuniones para la colaboración inmobiliaria

  1. Juanra
    29 enero 2010 at 13:59

    Muchas gracias César por la mención. A CONFILIA le doy mi más sincera enhorabuena por haber logrado crear esa Asociación. Al igual que AFILIA, al igual que todas las iniciativas que se están llevando a cabo en este país, están cambiando completamente el sector inmobiliario en sus zonas respectivas. Por mi parte, ya sabéis que estoy en marcha pero todavía quedan unas pocas semanas para tenerlo todo zanjado y concretado. Intentaré no haceros esperas mucho. Entre todos, vamos a conseguir aquello que en España no se ha logrado nunca. Juntos, podemos.

  2. Fernando Garcí­a Erviti
    29 enero 2010 at 14:38

    En varias ocasiones recientes, de distintas personas, he oido minimizar el impacto de las Asociaciones Locales. "Son pocas", dicen, "avanzan despacio"… Yo las estoy viendo nacer como champiñones y no, no creo que esto vaya despacio sino que va a su paso.

    Hace nada todos decían que cooperar era imposible, que trabajar en exclusiva era imposible… ahora de pronto ya sí es posible, pero va despacio. Paciencia. Las cosas difíciles, las cosas importantes tardan. Un cambio como este es un MILAGRO y, claro, tarda un poco más.
    El vaso está medio lleno.

  3. Carlos Lamana
    30 enero 2010 at 9:54

    En MLS Barcelona no podemos estar más de acuerdo en lo expuesto por Cesar Villasante.

    Desde mi punto de vista hay unas claves que hacen que nuestra agrupación esté creciendo.

    1.Voluntad de utilizar la captación en exclusiva compartida como modelo de negocio a utilizar.
    2.Normas de funcionamiento comunes para todos los agrupados
    3.Crecimiento progresivo del número de agrupados para aumentar cuota de mercado.Ello se ha de realizar mediante acciones que dinamicen el colectivo.
    4. Formación continua para potenciar el modelo entre los agrupados

    Entendemos que estos parámetros son fundamentales para lograr la Expansión de una MLS local.

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