Autor: Fernando Garcí­a Erviti

Soy director de la Revista Inmobiliarios. Ni idea de cómo he podido llegar hasta allí­, tras estudir arquitectura en Madrid, hacer un Master en USA con una beca Fulbright, trabajar en Parla como arquitecto municipal, en Citibank y en el Banco Zaragozano como director de inmuebles, en Seguros Ocaso (puajjj), en Look&Find/ERA España como director de Grandes Clientes, crear una sociedad de Asset management para trabajar para fondos americanos como Cargill y Morgan Stanley y otros, fundar Inmoclick y vendérselo a los americanos... El hombre propone... Estoy convencido de que aún tengo mucho que andar, mucho que aprender, y cada dí­a me pongo a ello de par de mañana porque, como decía Picaso, la inspiración siempre me pilla trabajando.

Dejadme solo

En la nueva forma de trabajar hay cosas contraintuitivas. Hay que hacer lo opuesto de lo que hemos hecho siempre, lo contrario de lo que “nos sale” como normal… Una de ellas es que el propietario, y sobre todo su agente, ¡no pueden estar durante la visita del comprador!

Exclusiva y Cooperación

La exclusiva es fundamental para cooperar, pero la exclusiva implica el compromiso de comercialización activa. Debemos aceptar la cooperación de otros pero no podemos esperar que serán otros los que vendan las propiedades de nuestros clientes: es nuestra responsabilidad.